中國製造值得更高的溢價:
前幾天去朋友工廠裡面,朋友是做軟件的,講了個例子很有意思。
當時有個公司有個系統軟件需要維護,海外抽不開人,讓朋友報個價。
朋友公司這段時間很忙,這個生意不想做。但是客戶要報價,這個不能拒絕。一狠心一跺腳,報了一個37萬的天價,他平常的價格大概只要10萬塊錢。
結果包括報過去第二天客戶把款打過來,要求盡快完成。
朋友都傻眼了,但是人家款都付了,公司抽不出人,而且利潤這麼好,朋友自己乘飛機親自過去維護了三天,把這個事搞定了。
過去跟客戶對接的時候順便問了一嘴,你們這個價格都不談判一下?客戶的採購回覆,談啥?我們從美國請的維護,他們報價是30萬美金,而且要一個月以後才能過來。你這個報價我們都懷疑你報錯了,以後報價提前交流一下,不要搞太低了。
真的忍不住感嘆,我們的中國製造真的太便宜了,真的價格上浮個20~30%利潤有了,發展也能更好,不要自己能捲自己人了,不可持續,行業競爭生態太激烈也不好。
為什麼日本佳能可以給員工這麼高的離職補償?就是因為人家外資企業有積累,員工的福利包括員工的保證金,全部都在報價裡面。
我們的產品的利潤比紙還薄,除了老闆拿走的,給員工,基本上就只能保證當月的基本工資,這是非常有問題的,也是非常多的風險。這也是我們為什麼這麼多壞帳,這麼多企業跑路破產的原因。
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