TOKEN2049大會首日聚焦：如何打造一款成功的Web3消費者應用？

作者：Zen，PANews

在TOKEN2049首日，炙手可熱的預測市場Polymarket成為參會者重點關注項目之一。該平臺的創始人兼CEO Shayne Coplan今日也亮相主會場，並參與了主題為“走向主流：構建 Web3 消費者應用程序”（Going Mainstream: Building Web3 Consumer Apps）圓桌討論。

除了Shayne Coplan外，還有Founders Fund合夥人Joey Krug、AllianceDAO創始貢獻者Qiao Wang以及ETHGlobal聯合創始人Kartik Talwar等嘉賓，共同探討了Web3消費者應用的未來發展方向與挑戰。PANews 對此次圓桌會議的核心內容進行了梳理與總結。

加密產品該如何營銷與推廣

“你需要首先構建核心用戶群，這些人有相似的用戶畫像，並真正喜歡使用你的產品。”Shayne Coplan認為，如果項目方未在真正打造出有用的產品前就開始進行營銷，那麼他們實際上就並不是真的在做推廣。他補充道：“你需要花時間去弄清楚，如何專注於打造一個有用的產品。歸根結底，我認為你一旦開發出產品，就需要了解你產品在市場中的定位：跟競爭對手相比如何，市場上還有哪些未滿足的需求？”

“一旦清楚了目標用戶，並明確了需要針對的群體，就需要找出合適的分銷渠道去接觸他們。”Shayne透露，Polymarket通常會先選擇特定的垂直市場。他還表示，開發者需要專注於打造一些有實用價值的產品，瞭解它在市場中的定位，與競爭對手、替代方案相比，它是否能滿足了某種潛在或尚未滿足的需求。“一旦你知道了這些，你就會知道如何找到合適的分銷渠道去推廣它。”

在如何吸引更廣泛的受眾的問題上，Shayne 認為能夠快速迭代產品開發是至關重要的。“深入到細節，並且真正痴迷於如何讓早期客戶使用你的產品，早期客戶的反饋是什麼？他們喜歡什麼，不喜歡什麼？你要突出什麼，去除什麼？如果你不能獲取這些反饋，不能做到反饋、迭代、評估，你在打造最終能擴展的消費者產品時就處於劣勢。”

產品是否需要強化用戶的“加密技術”感知

“我認為這很微妙。”Shayne稱，越增加產品的複雜性，人們感受到產品的‘魔法’時刻的時間就越長，體驗也就越困難。他認為涉及加密元素的部分仍有很多需要改進的地方，如果用戶希望處理這些元素，開發者要讓他們方便使用，負責任地處理掉。

而從另一個視角來看，如果項目方只願意為加密領域的“回聲室”構建產品，把責任推給用戶，比如讓他們自己搞懂鏈上操作，或者通過不同的工具來接入。這種方式實際上也並無問題，畢竟加密領域及市場也在不斷擴張，不過這樣就只能構建出一個小眾的產品。“雖然沒有什麼錯，也能夠做出很多很棒的東西。但是，最終你還是要權衡各種不同的因素，”Shayne說。

VC如何挖掘優質加密應用

今年5月，Polymarket宣佈完成4500萬美元B輪融資，領投方為Founders Fund。“很多人認為我們投資是因為大選帶來的市場熱度。實際上，在我們真正決定投資之前，他們的熱度並沒有那麼大。”Founders Fund合夥人Joey Krug稱，在很多人看來，今年突然爆紅的Polymarket就是一夜成名的典型案例，而他表示，Shayne其實早在2016或2017年就給他發過郵件，並談及預測市場，多年來兩人也都保持著至少每年一兩次的交流。

“在消費領域，尤其是當產品已經上線時，你可以查看早期的市場反饋。”Joey表示，他的主要標準之一是可持續的市場適配度。“如果你問我消費品領域什麼最具吸引力，我會說，擁有這樣一個真正良性循環的產品是最積極的信號。這讓我們覺得值得投資。反過來說，如果你沒有這樣的循環，或者你必須投入500萬美元甚至更多的獎勵或激勵機制來留住用戶，那基本上是不可行的。說到底，產品的核心是需求。”

加密創始人應該具備哪些素質

Joey Krug還提到了其評估創始人的幾個關鍵因素。他稱最好的創始人總能行動迅速，並快速迭代。“他們通常還對自己的願景非常堅定，不輕易放棄，並具有打破常規的毅力和不屈不撓的精神。”他還表示，人們通常認為選擇創始人是一個“打勾”的過程，希望勾選儘可能多的優點。但實際上最優秀的創始人在某些方面有著非常突出的能力，他們可能在一些方面表現非常出色，而在其他方面可能稍差一些，但這並不妨礙他們的成功。最後，他還提到創始人與市場的契合度也是成功的關鍵要素。

Alliance DAO的Qiao Wang也表達相似的看法，他表示過去幾年在消費品領域最成功的投資案例，幾乎都是經過了兩到三次的大轉型。“因為幾乎可以肯定的是，你的第一個產品不太可能成功，你需要進行調整。”他認為，基礎設施類項目有明確的目標，很多時候是可量化的工程問題。而消費領域則非常不確定，創業者並不知道他們是否真的在解決正確的問題，因此需要能夠非常快速地執行調整。