2023 年 BGA Web3 遊戲報告：獲取新使用者是最大的挑戰

原標題：BGA 2023 年行業狀況報告

原編：禪宗、潘新

現在是連續第三年，BGA行業狀況報告由區塊鏈區塊鏈遊戲聯盟發佈，由Web3諮詢公司Emfarsis製作，對526名區塊鏈遊戲專業人士進行調查。 它為行業利益相關者提供了全面的資源，提供了有關行業現狀、潛在增長和新興趨勢的重要見解。

與 2021 年牛市的高峰期相比，所有 Web3 遊戲活動都大幅下降，但專案已將重點轉移到提高入住率和玩家保留率上，而區塊鏈一直在開發安全、可擴展和更順暢交易的基礎設施。 該報告通過在線調查收集數據，旨在評估區塊鏈遊戲專業人士對行業現狀的看法，反映過去兩年加密資產寒冬后的行業集體前景，確定2024年面臨的挑戰和機遇。

區塊鏈遊戲的優勢

在 2023 年的調查採訪中，76.2% 的受訪者認為玩家資產擁有權是區塊鏈可以為玩家帶來的最大好處。 而自2021年調查開始以來，這也是業內人士的普遍共識。

在 Web2 遊戲中，雖然玩家也可以擁有遊戲物品並在專門的市場上進行交易，但這些遊戲的條款和技術條件一直禁止它們在遊戲之外兌換真正的價值。 隨著區塊鏈技術的出現，玩家可以真正擁有、交易和收集遊戲內資源、皮膚和其他數位物品，而不是從遊戲開發商或發行商那裡租用。 這為玩家提供了不動產權和擁有權，這是一個傳統上由遊戲開發商和發行商控制的領域，這為遊戲之間的互操作性、遊戲的可合成性、新的商業模式和貨幣化策略等開闢了多種可能性。

在資產擁有權之後，新的收入模式和玩家獎勵模式在調查中被確定為區塊鏈遊戲的第二大和第三大優勢。 自 2021 年以來的三項調查中，這兩個優勢一直排名第二或第三。 在對這兩種優勢的看法方面，地區之間存在細微差異。 美國、歐洲和大洋洲的受訪者認為，新的收入模式應該是第二大優勢，而亞洲和拉丁美洲的受訪者則更重視玩家獎勵模式。 超過一半（52.1%）的受訪者認為，在12個月內，至少有20%的遊戲行業可能會以某種方式利用區塊鏈技術。

區塊鏈遊戲的挑戰

超過一半的受訪者表示，獲取新使用者仍然是該行業面臨的最大挑戰。 儘管免費擁有和免費遊戲（F2P）模式以及區塊鏈元素作為一種選擇的可用性，但可訪問性的改進仍然阻礙了該行業的發展勢頭。

糟糕的遊戲玩法是另一個重要問題，因為與 Web3 遊戲相比，Web2 遊戲在功能和遊戲玩法方面往往乏善可陳。 然而，在 2023 年，一些 Web3 遊戲開始打破僵局和這種刻板印象。 My Pet Hooligan和Illuvium等遊戲因其高品質而備受關注。 目前正在開發的Star Atlas也是一款備受期待的遊戲，它使用虛幻引擎5，並有可能與《星際公民》和《EVE Online》等世界級遊戲相媲美。 其他廣受好評的 Web3 遊戲包括紙牌遊戲 （CCG） 穿越時代，其中包括故事模式和玩家對玩家模式，類似於爐石傳說等 Web2 CCG，以及模擬遊戲 Upland，玩家可以在其中購買和交易代表現實世界地標的虛擬財產。

2023 年，監管重新成為該行業的主要關注點，從第 10 位躍升至 2022 年的第 5 位。 鑒於過去一年中加密資產領域與監管機構之間的頻繁對話和爭議，重新關注這一方面也就不足為奇了。 然而，在 2021 年進行的第一次行業調查中，監管被認為是該行業面臨的頭號挑戰，有人擔心，如果各國開始實施更嚴格的政策或合規措施，採用加密資產的步伐會放緩。 此外，Web3 創始人很難在不確定的監管環境中保持清晰或信心，這是那個時代的正常反應，因為最早的區塊鏈遊戲是高度金融化的。

在連續兩年的調查中，受訪者一致認為「加密資產寒冬」對區塊鏈遊戲的負面影響最大。 隨著熊市的到來以及大眾和媒體對 Web3 的興趣喪失，即使是那些繼續積極玩遊戲的人，也可能因為市場的停滯而感到有些疲憊。 根據 DappRadar 的數據，2023 年 Web3 遊戲的活躍玩家數量略低於 2022 年，2023 年平均每月活躍使用者 （MAU） 為 220 萬，比 2022 年的平均月活躍使用者 （MAU） 260 萬下降了 15.4%。 儘管如此，公司仍在利用這段時間構建解決方案，以增強遊戲體驗並促進玩家更好的可訪問性。 隨著 2023 年 10 月的月活躍用戶開始增加到 260 萬，情況開始好轉，這對來年來說是個好兆頭。

其次，受訪者最關心的是宏觀經濟事件。 經濟衰退等全球宏觀事件造成了金融不穩定的環境，限制了獲得資本的機會，加劇了挑戰。 此外，地緣政治緊張局勢進一步加劇了複雜性，使新興企業更難在全球市場上導航和發展。 加密資產寒冬和全球宏觀經濟是影響該行業的外部因素。 綜上所述，它們是向區塊鏈遊戲施加壓力的最強力量，分別有51.3%和45.2%的受訪者在2022年和2023年提到了這兩個因素。 這表明區塊鏈遊戲行業的專業人士認為，一旦市場好轉，他們的公司和專案將強勁崛起。

Web3 領域唯一被認為是內部挑戰的問題是傳統遊戲工作室禁止不可替代代幣。 這在2022年和2023年均排名第三，分別佔8.7%和11.0%。 過去一年中值得注意的禁令包括Minecraft開發商Mojang Studios的禁令，他們擔心不可替代的代幣可能會影響遊戲的包容性社區體驗，因為並非所有玩家都可以訪問不可替代的代幣; 俠盜獵車手開發商Rockstar Games禁止不可替代的代幣 和加密資產，因為他們擔心遊戲權利會在未經發行商明確同意的情況下被分發和貨幣化。 由於不可替代代幣遊戲的投機性質，韓國也明確禁止不可替代代幣遊戲。

關於區塊鏈遊戲的誤解

自 2021 年以來，受訪者認為圍繞區塊鏈遊戲的最大誤解是人們認為這是一個騙局或龐氏騙局。 2023年，70.0%的受訪者認為這仍然是行業最大的謬誤。 2022 年為 69.5%，2021 年為 59.0%，這表明區塊鏈遊戲專業人士更加關注這種誤解。

雖然該領域存在一些欺詐性專案，但這些不良行為者並不代表整個區塊鏈遊戲生態系統。 不幸的是，他們的惡意行為影響了行業的整體聲譽。 與任何投資或新興技術一樣，個人在參與之前應謹慎行事，進行徹底的研究並瞭解潛在風險。 同樣至關重要的是，該行業應採用最佳實踐和監管措施，以在用戶之間建立信任。

46.4% 的受訪者在 2023 年引用的另一個誤解是，加密資產和深網之間總是存在聯繫。 這似乎是區塊鏈遊戲專業人士越來越關注的問題，因為 38.0% 的受訪者在 2022 年和 2021 年分別強調了這個問題和 38.2%。 主流媒體報導稱，加密資產正被用於犯罪和資助恐怖活動，這可能助長了這種看法。 該行業需要做更多的教育，展示區塊鏈的透明度，併為執法部門跟蹤與犯罪相關的交易，並做更多的工作來進一步教育主流受眾關於區塊鏈的好處。

Web2 遊戲 IP 和從業者正在向 Web3 轉型

糟糕的遊戲玩法被認為是 2023 年該行業面臨的第二大挑戰，36.7% 的受訪者支援這一觀點。 也許這種看法的主要原因是將新資助的 Web3 遊戲與幾十年來一直在開發遊戲的 Web2 工作室的工作進行比較。 當被問及 2023 年對遊戲行業最大的積極影響時，19.8% 的受訪者認為傳統遊戲工作室正在推出不可替代的代幣遊戲，而 15.2% 的受訪者認為 Web2（或傳統）遊戲正在向 Web3 過渡。 綜上所述，這些數據表明，35.0% 的受訪者認為 Web2 遊戲工作室轉向 Web3 空間的積極影響來自 Web2 工作室帶來的人才、經驗、品牌知名度和龐大的主流受眾。

大型遊戲工作室一直在探索和試驗這一領域，他們中的許多人看到了區塊鏈遊戲推動整個遊戲行業發展的潛力。 一些 Web2 工作室一直在開發流行 IP 的 Web3 版本或在其工作室下開發新的 Web3 遊戲。 這包括但不限於傳統遊戲巨頭，如CCP Games（EVE Online），Nexon（冒險島），育碧，史克威爾艾尼克斯，萬代南夢宮等。 超過三分之一（37.8%）的區塊鏈遊戲專業人士認為，大型Web2遊戲工作室採用區塊鏈可以推動行業發展。

區塊鏈遊戲開發的驅動因素

除了大型 Web2 遊戲工作室採用 Web3 之外，遊戲改進是另一個重要驅動因素，幾乎占問卷調查的三分之一。 自 2021 年以來，這兩個因素一直位居榜首，並且它們齊頭並進——大型傳統工作室可以帶來經驗和人才，將更多的 Web3 遊戲推向市場，將更多的 Web3 遊戲推向與 Web2 遊戲相同的水準。

在前三名之外，對改善可訪問性和可訪問性的考慮顯著增加，佔總答覆的27.8%，排名第四。 而在 2022 年，它僅排在第 10 位，這意味著該行業越來越關注讓區塊鏈遊戲更容易訪問。 另一個值得注意的趨勢是，受訪者認為更多區塊鏈遊戲的發佈是該行業的重要驅動力，從 2021 年的第 12 位躍升至 2023 年的第 6 位。 總體而言，四分之一的受訪者（25.7%）表示，他們認為發佈更多在線遊戲將有助於推動行業發展，而更多的遊戲意味著更多的多樣性，以滿足更廣泛的偏好。

P2E機制已經失去了作為行業驅動力的重要作用，在2023年跌至第八位，而2021年和2022年分別為第一和第五位。 2021 年，數以百萬計的新玩家通過“邊玩邊賺”遊戲加入了 Web3，他們這樣做就好像他們在工作一樣，因為他們可以通過這些遊戲獲得代幣獎勵，這些獎勵可以兌換成加密資產和法定貨幣。 然而，隨著代幣價格下跌，這些虛擬經濟的可持續性將很快受到考驗，出於經濟動機的參與者將率先退出。

儘管如此，人們對“P2E”還是很感興趣，尤其是在亞洲，那裡的遊戲文化對遊戲的金融化更加開放。 然而，對於如何在“P2E”代幣經濟和加密資產市場的波動之間取得平衡仍然存在疑問。 開發者必須弄清楚如何使他們的遊戲長期可持續發展。

當談到推動行業的因素時，降低交易成本和降低不可替代代幣成本的優先順序較低。 他們分別排名第12位和第15位。 其中一個可能的原因是改進了 L1 和 L2 的可伸縮性。 這方面的一個例子是 Polygon 向 zkEVM 匯總的過渡，通過將大量事務聚合到單個事務中，顯著降低了事務延遲並降低了成本。 2021年，許多區塊鏈遊戲要求玩家購買至少一個不可替代代幣才能玩。 特別是隨著不可替代代幣價格從牛市中恢復，新玩家在二級市場上購買不可替代代幣變得越來越昂貴。 如今，大多數遊戲都有免費遊戲模式，玩家無需預先購買不可替代代幣即可開始遊戲。 因此，不可替代代幣的成本不再是問題，因為大多數瀏覽器遊戲不再需要玩家購買不可替代代幣或不可替代代幣才能開始遊戲。

實現 Web3 增長：使用者獲取、分發和擴展

遊戲的生死取決於兩個指標：用戶獲取 （UA） 和使用者留存率。 幾十年來，Web2 遊戲一直依靠集中式模型來收集年齡、性別和地理位置等個人數據。 Web2 遊戲使用一系列可靠的方法來發佈和擴展產品並吸引新玩家，包括 Facebook、Twitter、YouTube 和 Twitch 上的廣告，以及應用內推薦和電子郵件促銷。

相比之下，Web3 遊戲優先考慮用戶隱私並在去中心化平台上運行，因此很難收集傳統使用者分析所需的所有常規數據。 然而，與傳統的使用者分析策略不同，Web3 原生方法通常強調可證明的社區參與、去中心化治理和代幣激勵。 用戶不僅被視為消費者，而且被視為為網路的發展和可持續性做出貢獻的積極參與者。 這種方法旨在通過在參與者之間重新分配價值和決策權來創建一個更具包容性和公平的數位生態系統，培養主人翁意識和協作意識。

Web3 吸引新用戶的挑戰

2022年，新用戶獲取和可訪問性是該行業面臨的最大挑戰，51.0% 的受訪者將其列為首要問題。 這一趨勢在 2023 年繼續，55.1% 的受訪者再次將其作為首要關注點。 還有更多障礙阻止區塊鏈遊戲進入主流。 例如，PC遊戲領域最大的視頻遊戲分發平臺Steam禁止任何形式的加密資產或不可替代的代幣交易。 Web3 遊戲必須重定向 Steam 之外的任何交易或使用第三方程式，這使得交易過程更加繁瑣。 該禁令不是永久性的，但它傷害了整個行業，因為它關閉了 Web2 巨頭的 Web3 遊戲發現頻道。

應用商店也在施加限制。 蘋果應用商店將所有 Web3 和不可替代代幣項目視為與傳統應用程式相同，對其市場完成的所有交易收取 30% 的傭金。 另一方面，Google Play在支援Web3遊戲方面進展緩慢。 谷歌本身一直支持區塊鏈技術，最近改變了政策，允許區塊鏈應用在Google Play上運行。 然而，這一變化直到 2023 年年中才發生，這意味著許多開發人員才剛剛開始為 Android 手機開發區塊鏈遊戲。

Web3 中主要參與者的機會

Epic遊戲商城已經在其平臺上發佈了數十款Web3遊戲，並計劃在未來發佈更多遊戲。 這些遊戲包括Illuvium，GRIT和My Pet Hooligan。 Amazon Prime Gaming與WAX的遊戲工作室和遊戲Brawlers合作，提供獨家遊戲內物品和實物獎品。 遊戲Mojo Melee還與Amazon Prime Gaming合作了六個月，每月提供獎品。

獲取使用者的新方法

區塊鏈技術為用戶體驗提供了獨特的可能性。 最早的嘗試之一是“P2E”模型，該模型在 2021 年大受歡迎。 玩家可以在繼續玩遊戲時獲得獎勵代幣和空投。 2021年，高達67.9%的受訪者認為“P2E”是該行業的最大驅動力。 這種模式在遊戲行業剛剛興起時是獨一無二的，它促使許多遊戲玩家跳入其中。

雖然「遊戲賺錢」不再被視為主要的行業驅動力，但它確實為新的用戶獲取策略開闢了可能性。 許多 BGA 成員正在探索以下 Web3 原生使用者獲取、分發和分析方法：

• 鏈上定位：能夠看到鏈上活動意味著開發人員可以跟蹤參與 Web3 遊戲的錢包或不可替代代幣。 向他們行銷或直接邀請位址有助於用戶獲取和擴展。 公司和開發人員還可以利用從玩家鏈上活動跟蹤的數據來獲取有關玩家行為的更具體數據。 例如，它將顯示玩家對邊玩邊賺遊戲或 RPG 遊戲的偏好。 *鏈上聲望：區塊鏈為玩家提供了在線建立聲望的機會。 其他人將能夠查看遊戲內成就，這些成就永久且可驗證地附加到玩家的錢包中。 這為玩家提供了展示其信譽的機會。
• Web3 發佈：在專用的 Web3 平臺上發佈可以説明提高知名度並定位貴公司想要覆蓋的受眾。 除此之外，Web3 和 Web2 中的許多大公司現在開始提供專案來幫助發展這個生態系統。

展望 2024 年

更多 Web2 工作室正在遷移到 Web3

許多 Web2 工作室一直在嘗試區塊鏈技術。 有一些公司正在更公開地進行試驗，例如Square Enix和Ubisoft，而其他公司則採取“觀望”態度。 隨著這些工作室開始考慮技術反覆運算，他們可能會逐漸涉足 Web3。 根據調查受訪者的說法，手機遊戲和多人遊戲最有可能被採用。 Web2 工作室可以帶來人才和經驗，這可能會改善入職和用戶體驗等重要方面。 一些工作室可能會嘗試鏈上資產，並且由於對不可替代代幣和區塊鏈仍然存在負面情緒，一些開發人員可能會將它們作為技術應用，而不是明確地將它們宣傳為不可替代代幣、區塊鏈、加密資產或 Web3。

區塊鏈遊戲中的人工智慧已成為熱門話題

今年，人工智慧主導了許多行業的對話，包括區塊鏈遊戲。 隨著生成式 AI 和 ChatGPT 等大型語言模型的普及，一些受訪者認為區塊鏈遊戲已經在為 Web3 遊戲測試 AI。 例如，行為人工智慧可以使NPC的對話更豐富，更具吸引力，同時還可以提高他們的決策能力。 然而，一些人擔心使用人工智慧創建遊戲的能力可能會導致低品質資產和收藏品的供應衝擊。 但另一方面，人工智慧可以以前所未有的方式釋放創造力。

開發和推出大型 Web3 遊戲

在過去兩年的持續發展中，有可能在 2024 年出現大規模的區塊鏈遊戲熱門，引發連鎖反應，吸引數百萬新玩家加入 Web3 並改變大多數人的看法。 從歷史趨勢來看，此類遊戲可能最初在東方世界被採用和推廣，然後才被西方世界接受。 這類似於 21 世紀初亞洲英雄聯盟等免費遊戲的廣泛採用，當時該模型在世界其他地方被接受之前就被廣泛採用。

區塊鏈遊戲只會被稱為“遊戲”

目前，Web2 和 Web3 遊戲之間存在分離，但預計這種情況會改變。 隨著越來越多的 Web2 工作室探索區塊鏈技術，他們可能會努力將區塊鏈技術融入現有的遊戲元素中，使其幾乎無法被玩家察覺，使其成為遊戲的一部分，而不是確保遊戲整體體驗吸引現有玩家群的附加功能。

掠奪性收入模式的終結

免費遊戲通過消除進入壁壘徹底改變了遊戲行業。 然而，這也導致一些開發商陷入掠奪性做法，試圖從玩家那裡獲得更多利潤，無論是通過定價遊戲功能還是通過施加限時優惠來喚起對錯過遊戲的恐懼。 隨著越來越多的遊戲採用區塊鏈技術，2024 年標誌著向以交易為中心的環境的轉變，開發人員和玩家都可以從中受益。 通過這種新模式，我們將看到遊戲中掠奪性做法的終結。