當PFP類NFT被祛魅，敘事被拋棄還是真正的價值浮現？

作者：Lorraine

寫在前面：

動筆的由頭是最開始聽到身邊友友在皺眉撓頭思慮：我要不要趁這時候買隻猴子（BAYC）呢？猴子還是太貴了，或者買Azuki呢？

而這也恰好勾起了我的好奇心和求知欲，於是開啟了在海量資訊里瞭解NFT的來龍去脈，並得出一個結論的這個念頭。

作為一個加密小白，一個literallyNewww Fresher，在這個過程中倒逼自己去快速學習和提煉重點，去歸納總結，並經過大腦思考過濾之後得出自己二次理解下的一些想法。

可以說這篇內容讀起來可能很枯燥也並不那麼有趣，但回溯整個路徑是可以清晰看到我從掉進兔子洞之後從哪裡開始撿蘑菇、一路上又摸了哪些野花、摘了哪些松果的，最後載著滿滿一籮筐的東西回家。

你說它們有用嗎，這不是別人下的order需要我交的作業，但卻是我想檢驗自己階段性研究的學習成果，費曼學習法永不過時。

可能一籮筐裡倒出來能吃的一個也沒有，但很多事情或許不是那麼功利地按有無用處來蓋棺定論的。 它至少滿足了我的求知初心，我的好奇心被我自己一點點餵飽了，也讓我知道了以後不要再起這麼大的主題調調 要找更細小的點才能寫得順手，那就值得啦。

Web3世界是基於Block chain Infra土壤孕育出來的茂密黑森林，而NFT就像是入門人手一張的Passcard，感興趣的話來跟著這篇文章，一起掉進森林裡第一個名為PFP類NFT的兔子洞逛一圈叭~

正文開始：

回望過去這一年，NFT的項目雖然仍然層出不窮，但濺起的水花已經不如往昔，越來越多人對它祛魅。

誠然，熊市裡大家除了看看新專案的新機會，刷刷推特，還有一個最常被提及並討論的問題：「我要趁這時候買NFT嗎？」

NFT其實有著許多不同的細分類別，而市場上討論度和爭議度最廣泛的，當屬PFP。 PFP（Profile Picture） NFT指的是用作個人頭像的NFT，也是被Web3圈外人最易於辨認和理解的一種NFT形式。

但是自2022年美聯儲加息開始，加密市場的熊市到來不僅加速了幣價的下跌，更是加快顯現了NFT市場的泡沫。

2023年Q3 NFT市場交易量創下新低

當那些過去風頭正盛的藍籌PFP NFT，如Bored Ape Yacht Club（BAYC）、Azuki、CryptoPunks、和Doodles等專案地板價逐漸跌落，在面對著現在這樣供大於求的市場，是及時入場還是繼續觀望成為了大家的矛盾點。

我要趁這時候買NFT嗎？

其背後隱藏的疑慮可以概括為以下幾個方面：

1、現在的NFT價已經是地板價了嗎，還會不會有價格更低點？

2、我現在抄底買NFT，下一波牛市來臨它還會衝回歷史高點位，讓我可以一把拋售並財富自由嗎？

3、有關小圖片的敘事是否會過時？NFT能否依舊乘上市場下一週期的增長快車？

4、PFP類NFT除了直觀的頭像屬性，還會衍生出其他價值嗎，還值得我花好幾個E去入手嗎？

再把以上疑問摘重要關鍵詞，把思路捋清晰后可以發現，大家歸根結底對NFT的質疑在於這兩點——

1、實用/應用價值

2、未來的市場溢價空間

當圍繞NFT的討論開始與「價值」強綁定，也意味著當下使用者不再輕易buy in過去牛市裡懸浮虛空的敘事邏輯了，如果沒有更實打實的效用，如果看不到更落地的應用場景，那都可以被視為一波又一波的泡沫。

牛市動輒百倍收益迷人眼，只要在市場打得火熱的時候入手NFT大概率都不會無利而返，任何一張小圖片都能賣個好價錢，於是被FOMO心態驅使的人很難聽進去太保守又公允的陳辭;

而熊市不可謂不是良機，正是在不那麼嘈雜的環境，才能沉下心復盤和思考：自己入局NFT的初心是什麼？用現在的眼光回看過去火過的NFT專案，它們是否完美到經得起推敲？到底那些holders是真的沉得住氣的鑽石手還是敝帚自珍？

本期文章就帶大家簡單地重新回顧一下PFP類NFT市場的重要的項目情況，以及未來可能延展的趨勢走向。

PFP NFT的價值所在

回溯最早期的NFT，2014年的第一個NFT⌈ Quantum ⌋是因為作者想將其藝術作品數位化拍賣而選擇的方式，即看重區塊鏈技術里的來源不可篡改和擁有權公示。

量子

要想弄明白PFP NFT的價值所在，可以以史為鑒，看看過去那些龍頭的NFT專案在剛被推出來的時候，是如何定位自己價值的。

2.1 四個藍籌PFP NFT背景&價值定義

2.1.1 加密朋克

2017年夏天，Larva Labs的兩位創始人以倫敦 70 年代早期的朋克藝術為靈感，創作了10,000個不同的24x24圖元系列頭像**⌈CryptoPunks⌋。

後來隨著乙太幣暴漲，創始人大膽嘗試將其上傳到乙太坊區塊鏈，開創了非同質化代幣探索的先河。

可以說當時他倆是順著牛市幣價暴漲從而嗅到投機的苗頭，得益於是以太坊智能合約上“第一個吃螃蟹”的NFT專案，這款劃時代性的經典NFT也逐漸被賦予了“幣圈OG身份”標籤和敘事。

其後CryptoPunk #5822更是被吉尼斯认证的最昂贵的 NFT 收藏品，賣出了2370萬美元高價（當時價值8000 ETH），刷新了PFP類NFT交易單價額。

2.1.2 BAYC公司

到了2021年4月30日，10,000個⌈ Bored Ape Yacht Club （BAYC） ⌋無聊猿NFT被推出。

有別於CryptoPunks的敘事基因，BAYC每隻獨一無二的猿猴不僅是一種虛擬世界的身份象徵，holder更是能獲取加入顧名思義的“Yacht Club”的資格，並且享有BAYC俱樂部的福利。 如持有名下BAYC NFT完整的商業使用權，可以銷售其周邊產品，用它的形象做實體的商業化交易等等。

從這裡可以看出，BAYC團隊對於NFT的價值探索又跨近了一步，憑藉著“賦予個體IP商業化權利”權益，找到了能與社區成員相互緊緊綁定的錨點。

2.1.3 塗鴉

半年之後，也就是2021年10月17日，由三名加拿大藝術家共同創作的10,000個彩色⌈ Doodles ⌋ NFT上線了。

其中負責動畫設計的Burnt Toast早前就與許多頭部大廠如Google、WhatsApp、Snapchat有過許多商業化合作，其個人作品已經收穫了粉絲廣泛好評。

深諳受眾喜好癢點的他，繼續將這種大膽的輪廓、棉花糖般多彩的配色和童趣的簡筆劃融入Doodles形象設計中。

有別於NFT市場以往個人化十足、不苟言笑的NFT形象，這種極富有色彩親和力的外觀迅速獲得市場認同。

形如BAYC有自己的俱樂部，Doodles也把重點精力放在Discord社區運營上：向NFT持有者公示官方發展roadmap，為品牌宣發設立社區金庫「Doodlebank」，還為Holders賦予可以對專案提案投票的權利等等。

從這個階段可以發現，Doodles得益於三位創始人設計與行銷的完美配合，加上團隊對社區用心運營，這個NFT項目擁有極大的開放性和包容性，也做了很多活躍的創新型探索，更有野心要將品牌打造為全球娛樂媒體集團，為未來能有更多跨界的娛樂項目發展（如漫畫、電視節目、音樂等）打下地基。

2.1.4 紅豆

時間來到2022年1月12日，Chiru Labs團隊（一群來自洛杉磯的藝術家和開發工程師，在加密、技術和遊戲都有過硬的實力）以日系動漫為靈感推出了10,000個⌈ Azuki⌋NFT。

Azuki源自日語，意為「紅豆」。

主創團隊打法也和以上幾個NFT的方向很不一樣，Azuki得益於自己精良的畫風設計和自帶的東西方文化交融屬性，吸引了很多喜歡東亞文化的收藏家，其藝術層面的審美價值也直接被拉滿，發佈后一個月內銷售額達到3億美元，銷售總額甚至一度超過了CryptoPunks和 BAYC。

除了在畫風上令人耳目一新，AZUKI還把社區運營的創新做到了極致，打造了一個名為The Garden（花園）的虛擬世界，持有者將優先享有未來專案的實物空投和活動門票。

不僅如此，AZUKI的行銷打法更延展到對ERC-721A 合約的啟用、建立虛擬世界「 The Ruins」、推出虛擬城市「Hilumia」概念、和Web2時尚潮牌異業合作、將IP #Bobu 碎片化生成$Bobu 代幣、推出 Beanz 系列NFT等等。

就像在項目上線前夕，Azuki在官推寫下的Post：

“我們一起崛起。

我們一起建設。

我們一起成長。

與以上幾個專案不一樣的，是AZUKI團隊創新更大膽，推動效率也很高，在熱度週期內踩著點打組合拳，不斷給holders驚喜。

它們真的就像在養護自己的後花園一般，用創新的行銷、社區的凝聚力、沉浸式元宇宙敘事，圍出了一片肥沃的土地，用心澆灌每一片綠茵，萬事都以社區先行，旨在打造一個高度去中心化的品牌。

看到專案方熱絡且有條不紊地實現roadmap上一個個milestone，Azuki的holder們也彷彿在這裡找到了入局的初心。

在社區利益共同體的大前提下，社區成員自己的每一個微小舉動都與錢包下帶有奢侈品屬性的NFT價值緊緊挂鉤。 每個holder的owner意識也被滋養地無限大，為這份獨一無二的社區認同感而自豪，也積極多方奔走為專案造勢，正迴圈下呈現出的欣欣向榮氛圍，正是Azuki想要締造的去中心化wonderland。 當PFP類NFT被祛魅，敘事被拋棄還是真正的價值浮現？2.2 小結：

總結以上幾個過去比較典型的PFP類藍籌NFT專案可以發現，專案方在發行NFT時，把各自專案能承載的內容塞得越來越豐富，許下的願景也越來越龐雜和宏大。

不止在個人用於向外界展示的形象設計上下苦功，還在技術革新、創新行銷上做了一次又一次的大膽突破。

希望能創造出可以穿越週期、長期穩定地盤踞市場的閉環敘事，更希望IP能生生不息、延綿不絕。

回歸到討論PFP類NFT的「應用價值」議題，可以看到專案方逐漸都預設把「持有我們的NFT，你能獲得的不僅僅是一個頭像」當成共識。

2.3 除了頭像價值，PFP NFT還能有什麼價值？

2.3.1 聯動實體的商業價值

在BAYC，持有NFT你就跨入了俱樂部大門，也擁有了將IP應用在線下商業化場景的權利。

正如Yuga Labs評價的，“許多無聊猿holder都有企業家精神，利用PFP創建獨立實體業務”。 普通民眾可以用PFP形象作為線下開店的標誌性Icon招攬生意，而大品牌如李寧、阿迪達斯也曾發售過BAYC聯名款服飾。

用BAYC輻射全球的知名度，反哺為自己實體經營造勢宣傳，使持有NFT這件事不論從線上還是線下都能獲得成就感，這或許是能讓Holder滿足感最大化的具象實操了。

2.3.2 衍生代幣空投福利

許多專案方會在一代NFT發售後，緊接著發佈二代NFT，並將其作為早鳥獎勵回饋，空投給一代持有者。

比如Doodles上線半年後，專案方就為Doodles OG holders開啟了Dooplicator空投計劃。

Dooplicator NFT被定義為功能性塗鴉機器，可以被用來孵化出各式各樣的穿戴設備，讓Doodles OG持有者可以花式自定義NFT形象。 讓使用者可以自由構建自己喜歡的數位分身形象，使其破圈吸引更廣泛受眾，以獲得更好的交互體驗，而這也是為之後Doodles 2專案正式啟動埋下提前伏筆。

Dooplicator面世後在二級市場底價為0.66ETH，熱度最高的時候甚至去到均價3.89ETH。

上面提到過的AZUKI也是如此，在紅豆發行兩個月後後，Chiru Labs趁熱打鐵推出20,000個Beanz系列NFT。 Beanz被定義為AZUKI的小跟班，其中10,000個免費空投給AZUKI持有者，剩餘一半公開發售，Beanz在Opensea上一度被炒到最高均價6.4ETH。

衍生代幣空投福利在某種程度上也可以被視為買入NFT額外獲益的投資價值籌碼。

像Beanz這種新型“買一送一”舉措，既不會稀釋老使用者的NFT價值，又能降低新人入局的門檻、提高流動性，專案吸引來更多曝光和熱度也能反哺體現在NFT價格的上漲，是多方win win、喜聞樂見的好事。

2.3.3 獲取專案未來潛力功能的通行證

正如許多專案方會在自己的宏大Roadmap規劃許多未來的大動作，一個個待實現的里程碑都是一塊顯眼的指路牌。

就像Doodles意在把公司打造成全球娛樂媒體集團，所以後來的一系列舉措都在緊密圍繞這一主題做各種融合與嘗試。 如任命了Billboard前總裁Julian Holguin當CEO;還收購了曾獲得艾美獎提名的動畫工作室「Golden Wolf」，此舉可以擴大Doodles的特許經營權;甚至與哥倫比亞唱片公司合作，欲發行doodles唱片。

當邀請了影音領域世界聞名、極其專業的人加入掌舵，你會覺得它是有在認真造船的。

在Doodles NFT發行三個月後，官方就表示將在Flow區塊鏈上發佈 Doodles 2。

相較於某款單一的NFT，Doodles2更像是一塊全新的遊戲版圖，特點是一個個塗鴉頭像都是玩家自定義且動態化的，願景是走出乙太坊生態系統，降低門檻讓所有人都能擁有自己的數位身份。

於是官方緊接著推出了新專案Space Doodles，並稱之為 「Doodles的非稀釋性擴展內容」。。

它有別於普通增發的頭像小圖片，而是以Doodles原有的NFT為基礎的新形象，換言之只有Doodles的持有者才可以獲取。

Holders通過 Doodle Bot 智慧合約可以將自己的 Doodle NFT 打包，隨機生成的宇宙飛船將與原始 Doodle 合成為 Space Doodle NFT。

可以理解為將初代Doodles形象置換成宇航員動畫版Doodles，動效和宇宙場景使得視覺呈現上顯得更豐富，這也是緊貼Doodles2敘事的一次重要升級，holders可以通過這個方式淺淺體驗到Doodles2的基礎玩法和世界觀。

這是一個個塗鴉小人去太空探索的一小步，也是整艘Doodles宇宙飛船在Web3銀河系飛躍的一大步。

儘管在藍圖裡被描繪的前路還不那麼明朗，但潛力無限、充滿想像。 早入局的holder就可以擁有這些隱形的“Passport”，享有提早探索元宇宙世界的入場券，去瞧一眼所謂的“未來”會是什麼樣。

PFP NFT未來的市場溢價空間

Web3生態下的大部分項目發展都仰賴於加密貨幣市場的經濟環境，NFT也不例外。

加上目前環境下各NFT版稅收入都在驟減，所以現在討論NFT未來的市場溢價空間還為時尚早且不成熟，但我們可以從上面提到過的藍籌專案市場現狀、來反推出一些能在未來獲得溢價先機可能性的點。

3.1 藍籌NFT現狀

針對以上列出的4款經典藍籌NFT，選取Opensea上過去一年的平均交易額來做橫向比對，可以發現在近一年的熊市中，這些專案的成單價也都出現了腰斬的下滑：

整體的NFT市場成交量都大幅縮水，呈現「存量消耗」的狀態。

截止目前，根據OpenSea 30天內NFT流通交易額排行榜，可以看到上面提到過的藍籌專案里，BAYC、CryptoPunks、AZUKI還在榜單Top10，Doodles排名已經掉落到第22名。

而流動性的好壞，是市場對這個NFT投資價值判斷高低最明顯的反饋。

而再把時間線拉長到今年整個Q3，排名Top 5 的 NFT 系列裡可以看到，Yuga Labs 旗下的BAYC、MAYC依舊穩居榜首，其在 NFT 領域的主導地位不言而喻。

另外上述提到的AZUKI、CryptoPunks也分別位列3、4。

可以看到，即便身處深熊，但這些標誌性藍籌專案地板價的下跌還是會刺激一小部分投資者的購買意願。

那這些專案方在今年深熊的情況下有做什麼新的嘗試嗎？

3.1.1 加密朋克

2023年要點：

-坐穩NFT屆OG寶座，走數位藝術路線

CryptoPunks，自去年Larva Labs 將 CryptoPunks 的IP賣給了無聊猿BAYC的開發商Yuga Labs之後，Yuga將受爭議已久的NFT商業權利提供給其持有者，這意味著holder終於可以利用自己持有的小圖像來進行行銷、服務等商務活動。

除此之外，Yuga還對這個一度被視為NFT中「比特幣」的“OG”規劃的路線逐漸往藝術領域靠攏。

比如在法國現代藝術博物館龐畢度藝術中心 （Centre Pompidou） 展出CryptoPunk #110、和Avant Arte聯合推出“10,000 On-Chain”系列RWA實物印刷版藏品（據悉無框版售價639美元，有框版價格為1,073美元）

Yuga Labs還宣稱，計劃在未來向全世界具領先地位的藝術機構捐贈更多的 Punks。

Btw，獨立電影製作人Sherone Rabinovitz打磨了5年，與Zak Group 合作推出的紀錄片系列「Punks As Told By CryptoPunks」第一集終於在 10 月 10 日播出裡，感興趣的大家可以都去油管看看~01_Punks As Told By CryptoPunks： Matt & John

或許從時間維度上，在NFT屆可以簡單粗暴地將PFP NFT分為CryptoPunks和其他NFT。

開啟了NFT元年、具有奠基石地位的加密朋克，似乎找到了最省心又不費力，還能維持高咖位的一條路。

具有引領性的啟發領軍人這個身份已經賦予它足夠多的籌碼，未來的溢價空間大概也會著重在CryptoPunks獨佔性的歷史價值、稀缺性藝術價值上呈現。

3.1.2 BAYC

2023年要點：

-以元宇宙遊戲平臺Otherside為土壤，衍生一系列鏈游專案

自從23年巨鯨Franklin和麻吉大哥黃立成對BAYC的拋售潮引發了市場恐慌之後，BAYC價格也經過劇烈震蕩一路下行。 要如何穩住社區成員的心，並交付出一項項創新的好答卷呢？

要提到BAYC在2023年一些的動向，就不能把母公司Yuga Labs對於整個集團的總內容佈局摘出來。

2022 年 5月，元宇宙專案「Otherside」上線，這成了Yuga鋪排眾多專案的總地基，也越發清晰地將未來方向劍指遊戲領域。

根據DappRadar數據顯示，按季度銷售數量排名Top 5的 NFT，都屬於遊戲領域。

遊戲玩家的標籤常常和「信仰充值」緊緊挂鉤，從這個層面上來看，遊戲與NFT的交集範圍實在不小。 NFT可以為遊戲世界提供一個很好的銜接、把元宇宙的一個個功能概念用代幣化落地，可以說是今年以來實際應用度最高的場景，Yuga往這個領域發展也不足為奇了。

1月18日BAYC上線新遊戲「Dookey Dash」，它是一款類似神廟逃亡的網頁端跑酷遊戲，玩家必須持有「BAYC Sewer Pass」，總量僅30000 張。 獲得方式可以是BAYC/MAYC持有者免費領取，或單獨在二級市場購買（遊戲上線第二個月，最高均價在6.13ETH左右）。

遊戲為了吸引Web2傳統電競玩家參與，還設立了高額獎金，熱度飆升的同時也拉高了BAYC以及相關代幣的價值。

而回歸Yuga Labs本身，無論是開拓出虛擬土地 Otherdeed NFT，抑或是上線了2D 策略遊戲Legends of the Mara （LotM） ，甚至是讓MAYC和Web2傳統著名的遊戲 IP《龍與地下城》達成合作… Yuga正在全力描繪自己在遊戲領域的藍圖。

不難推測，Yuga Labs未來也會集中押寶自己的元宇宙遊戲平臺 Otherside，把未來IP的市場溢價空間重倉遊戲領域，以及積極和第三方合作夥伴尋求合作，將BAYC、MAYC、Meebits、CryptoPunks等眾熱門IP專案整合進去，圍繞NFT X 鏈游的結合展開更多沉浸式娛樂體驗，形成龐大的原宇宙遊戲矩陣。

3.1.3 塗鴉

2023年要點：

-Doodles 2將遷移至Flow鏈-聯合創始人堅守自我與社區唱白臉

Doodles這邊，去年9月以 7.04 億美元估值完成 5400 萬美元融資之後，在今年1月宣稱即將在Flow鏈上發佈Doodles 2。

嘴上說著為了降低門檻獲得更泛的受眾入場，要把Doodles打造成一個全球娛樂媒體公司，但除了發通稿聘請了一眾大咖管理層、和Crocs聯名出品了洞洞鞋以外，好像再也沒有什麼新的動作了。

把新專案遷至新的區塊鏈決策讓社區成員很不滿，引發了大量FUD情緒，聯合創始人@poopie 甚至在推特上針對社區十三問做了自己的極具個人化的回答，最後留下「別指望我們會隨波逐流」論調結尾，頗有一幅不被理解但又特立獨行的自信（負）感。

社區對運營情況對PFP NFT專案太重要了，當如此直白地回懟你的擁護者、又拿不出實際成效的交付成果堵住Ta們的嘴，那似乎地板價一跌再跌，跌幅超過-80%也在情理之中了。

基於這些資訊，Doodles未來市場溢價空間目前看起來似乎還很飄渺，除非創始人團隊安撫好社區成員情緒，並實打實地交付出一些有效的成果，之後Doodles2真的在跨鏈後吸引了更多新使用者關注和入局，才能喚起那份最開始常掛在嘴邊的“Coloring the world with joy” ，才能讓一個個多彩的塗鴉小人重新遨遊在充滿快樂和想像力的天空。

3.1.4 紅豆

2023年要點：

-粗糙的Elementals專案稀釋了一代Azuki價值、失去民心

2023年對於Azuki專案方來說，可以說是被載入史冊的一個年份。

6月上線的AzukiElementals NFT系列因為缺乏創新圖片重複，且Mint流程遇阻、用戶體驗度差，極大地打擊了社區里一眾粘性忠實使用者，具體情況可以參見星球日報的這篇文章：Azuki遭遇信任危機：新作品質疑，價格暴跌

管理層犯了如此大的重大失誤，或許是開發團隊被社區捧高到滋養了傲慢心，又或許是團隊在熊市裡也忘了社區先行內容為王的初心，將重心著眼於一時的利益，總之這波操作讓很多holder都對其失望並紛紛離場，引起地板價的大幅滑落。

Azuki一直在和社區成員強調的TTP（Trust the process），彷彿因為自己的言行不一而自砸了招牌。

但一項事物，總是會有追隨者的，離去的成員固然對團隊來說是莫大的損失，但如何儘快調整好節奏，安撫好留下的成員，對社區如何最大限度支援並相互信賴、進行“災后重建”，這尤為關鍵。

據悉從11月到明年3月，Azuki官方會支援5個亞洲地區社群分別舉辦線下活動，並推出 AzukiPassport（護照）。

當見過彼此最狼狽的模樣，和留下來的忠實holder們認錯並坦誠相對，也重新把社區先行要義擺在首位，和大家一起build好未來的藍圖，這或許是最好的開端了。

Azuki曾經是交過很多優質答卷的好學生，獨樹一幟的東西交融文化 & 精美的畫風 & 極具生命力的社區一直是它的王牌，如若未來能把沉澱的精華輔以持續的創新、一步一腳印不懈地走下去，我想未來的市場溢價價值會認可這份匠人精神的。

3.2 小結

在今年加密貨幣市場整體經濟下行的大環境下，藍籌NFT項目流動性愈發差了，跌幅也都超過一大半來到了低點位。

又或者說是繁榮時期的泡沫散盡后，這些NFT終於都回到了它們本來應該在的價格冷靜期位置。

每個專案方都遇到了不小的變動與挑戰，都在摸索除了JPEG頭像敘事外的其他路徑，來支撐和填充自己龐大的藍圖。 只有把這些眼下一個個亟待解決的問題處理好，才能去談未來的市場溢價空間。

有關願景和藍圖的漂亮話說得再多再好聽，餅畫得再大再圓，長期交付不出有建設性的專案，也總會消磨持有者的耐心和熱情。

當生存環境趨於惡劣，當資金紛紛流出，如何在市場低迷的氣氛下依舊堅守初心一步步遵守諾言去build、同時還要把社區運營好，是每一個專案方都要面對的課題。

PFP NFT是一個用來展示稀缺性的價值符號，是一個用來吸引並拓展圈外用戶入場的絕佳媒介。

當市場沉寂，如果專案方也跟著隱於塵埃不去make some noise，這隻會加速holder把你放棄。

能讓新鮮血液源源不斷湧入是振奮人心的壯舉，而不是窩裡橫只逮著老使用者當韭菜割，那難道今年市場上就沒有這樣做的好專案嗎？

其實是有的。 今年在NFT市場表現亮眼的無疑是胖企鵝。

23年優秀NFT案例分析——Pudgy Penguins

4.1 胖企鵝是什麼？

2021年7月底，Pudgy Penguin正式發售，不久後就趕上了NFT百花齊放的風口，漲幅超過百倍。

但創始團隊逐漸被爆醜聞，胖企鵝經歷了地板價暴跌和被收購易主。 此後在新的領軍CEO Luca Netz帶領下，胖企鵝開始一點點改頭換面，在行銷方面也有了獨到的見地和成效。

雖然價格也經過了一系列的波動和震蕩，但胖企鵝今年7月經過了一輪暴漲，最高均價去到10.48ETH。 從Q3來說，整體也都是向上增長的積極態勢。

4.2 胖企鵝做對了什麼？

1、行銷

得益於Luca早年間各種野蠻粗暴的連續創業經驗，他深諳NFT需要依託長期的市場行銷走向成功。

於是有別於其他專案，胖企鵝的年輕化行銷做得可謂是淋漓盡致，如在一年時間內把Instagram帳號粉絲提升了70萬、在Giphy上傳了一系列大眾喜聞樂見的胖企鵝表情包gif、還同時發佈IP二創相關的短視頻和圖文內容等等…

在傳統Web2社媒平臺全然忘卻了自己脫胎於Web3 NFT的形象，兢兢業業做優質創新的內容並吸引了一大幫現實中的使用者受眾，這些積累也為後續實體產品銷售起到了很大的説明作用。

2、情感聯結

不拘泥於把NFT當成大人的昂貴的數位玩具，而是利用上面提到的meme行銷、以及IP衍生周邊的產出，將其受眾群體擴至大眾甚至孩童、整體泛年輕化。

3、可持續的外部收入來源

不通過盲目增發新的NFT來獲取收益，稀釋掉原先存在的NFT價值，而是找到更可持續性的其他收入來源，帶領專案規模化地高效穩步增長。

創始人Luca的行銷心得分享還是非常多乾貨的，Web3Brand里Ruby和Star也很用心地整理並分析了要點，強烈建議大家對胖企鵝行銷之路感興趣的可以閱讀一下：NFT的大規模採用會因用戶熱愛IP而來：胖企鵝CEO分享Web3 IP的商業模式設計

除了策略方針上的轉變，胖企鵝更是有實打實的在線下耕耘每一步。

今年2月份，胖企鵝和Retail Monster達成合作，在全球線下零售店上架其IP商品Pudgy Toyline。

接著在5月，胖企鵝完成了由1kx領投的900萬融資，並宣稱將資金用於擴大其智慧財產權、團隊規模，和為其社區“提供更多服務”，其推出的實體玩偶「Pudgy Toys」也會上線亞馬遜商城。

這個破圈壯舉的響應反饋很不錯，商品上線僅2天就售出了2萬件，甚至還獲得Toy Insider 2023年最佳夏季玩具獎，在新品銷量榜中打敗了芭比娃娃、樂高和寶可夢。

到了9月，胖企鵝更是宣佈自家的玩具產品會上架美國 2000 家沃爾瑪門店。

胖企鵝種種與實體產業的創新聯動，都為其IP本身帶來了持續高漲的熱度，而這份肯定也反映在了二級市場上的交易單價上漲。

胖企鵝的出圈行銷為許多落入創新瓶頸的NFT專案起了個很好的頭。 它很清楚自己的優勢、重視新時代下的智慧財產權最大化利用和文化建設、以及自己能打出的差異化拳法，更重要的是確實在踐行著roadmap的每一步，沒有讓那些規劃成為空想。

結尾

把目光投回文章最開始的疑問：「我要趁這時候買NFT嗎？」

5.1

如果真的 純粹喜歡IP、喜歡小圖片本身，或許這個問題就不存在了，熊市價格幾近腰斬，現在甚至可以說是你最好的入手時機;

但如果是以投資的想法，卻仍以陳舊的目光，盯著過去的PFP敘事，那或許必須要承認，2021 年-2022年初那樣逢買就起飛的盛況難再重演了。

@Christianeth 這段Q&A給我印象很深刻，他大概說的意思是，NFT面臨的最大問題就是還不成熟。

傳統Web 2企業打造IP往往需要很長時間，但Web 3里一切都被按下加速鍵，BAYC、Azuki只用了一年不到的時間就在這樣野蠻又肥沃的土壤里成長起來成為標杆型IP，但人們還沒意識到那些團隊其實也還不太專業，換言之在風口起飛的時候，很多弊病都被忽略甚至掩蓋了。 他們總歸是缺乏經驗和優秀的人才，而這些都需要經過時間的歷練和沉澱。

5.2

但與有些唱衰「NFT已死」的觀點不同，我認為NFT今後當然也會一直存在的。

緣起於藝術領域的它，代表了一種把內容IP賦予數位生命的革新，是一種基於Infrastructure的具有廣泛適用性的工具，用來解決一些過去無法被很好處理的問題。 具有啟發性的底層技術是不會過時的，它可以被優化被反覆運算，始終走在方興未艾的路上。

5.3

而PFP類NFT，在未來一定需要在戰略上把自己最表面顯化的「小圖片」特性最小化、甚至把它當成整個敘事里最基礎又最不值得一提的小節點。 最吸引使用者的應該是它的內容創作前景、IP的智慧財產權、更多的實用性和多場景應用潛力等等…

只有這樣才能倒逼開發團隊創造出更多有趣、有潛力的新概念、開闢出更多條、更長遠的路。

好的PFP NFT應該是一個超級入口，它是不局限於圈地自萌的小眾產物，是大膽向外拋出錨點、接住真實世界的橄欖枝努力蕩出去吸引更多人目光的破圈的Super icon。 它能作為低門檻橋樑，豐富Web 3生態環境，衍生出很多內容和玩法。 當PFP類NFT市場的泡沫逐漸散盡，當奔著短期內快速投機獲利的人變少了，每個入局的人選擇都更謹慎更誠實。 NFT對Ta們而言，從高價拍賣的消費品，到更接近自己內心真實且純粹的喜好，我想這會是一項對整個NFT市場來說都更美好、更符合長期主義的發展方向。

5.4

張一鳴有句話我記得特別深：「同理心是地基，想像力是天空，中間是邏輯和工具」

這是做產品的底層邏輯，放在Web3世界裡也更是如此。

同理心就像是社區感情牌，運營地越好地基也就越穩;

無上限無瓶頸的創新能力就是Web 3專案浩瀚的天空，內容耕耘也是非常吃想像力的一件事。

而當下想像力的天空顯而易見地擠滿了各種敘事，精良的敷衍的、精華的糟粕的，那不妨讓子彈再飛一會兒;

中間的路徑是邏輯和工具，即專案方完善的Roadmap和背後支持的技術、甚至是背靠什麼solid的資源。

這三樣相輔相成，每一項都缺一不可。

所以如果要問未來應該重點關注哪些NFT專案，我認為可以結合上述三點來看專案方是否有這些特質——

好的社區運營+持續不斷的內容創新能力+完備的Roadmap&紮實的技術&豐富的資源

在瞬息萬變的市場當然沒有完全穩妥的事，但起碼是一個較好的風向標供你參考。

5.5

最後，從長遠進程來看，可以說整個NFT產業都還不夠成熟，目前都在很早期的發展中。

前期的種種波動變化都可以被當成階段性試錯的一小步，我們還是要相信這片充滿機遇的土壤上有很多生命力旺盛的builder。 說不定逆境更催人意志，我們可以抱著期待和耐心，給予專案和專案方時間去成長。

正如@Christianeth 置頂的那條推里提到的：

“我們需要站起來，面對我們遇到的困難，對我們所愛的東西給予更多的寬容和信心。

黎明終將到來。

彩蛋之發散思考：無社區，不NFT？

從文章里提到的幾個NFT專案的發展歷程裡，可以發現有趣的是，

每個dream big的專案方想打造出差異化的「售後服務」，都會把目光投向社區。

把寶押在社區上，說到底還是看重了裡面的「人」，一個個活生生的社區成員。 而人心又是複雜且善變的，在極其仰賴注意力經濟的Web3世界里尤為如此。

6.1

站在深熊的當下回頭望，可以清晰地發現，一個專案如果依靠敘事造出美麗的泡泡是可以吸引人的注意力，但故事講得再頻繁再好聽，如果落不到實際行動上，終會被人們質疑然後拋棄。

任何商業專案說到底都是要和人性打交道，那就要瞭解人性的痛點，抓住弱點，順著爽點，最後滿足癢點。

雖然不太悅耳但直白地說來，交易里的人基本面就是貪婪。

而根據梁寧的《產品思維三十講》里說的，人的痛點是恐懼，爽點是即時滿足感，癢點是能滿足虛擬的自我。

貪婪，會無限滋養無上限的需求，驅使人去做各種操作，那麼在NFT交易市場里，這幾點可以更具象地細化成——

6.1.1

恐懼，猶如原本壓在心上穩穩的大石被移開，四面八方的消極情緒都會趁機鑽入、反覆捶打你的心。

在交易中體現在會讓你FOMO（錯失恐懼症Fear of missing out），也可能會形成FUD矩陣（恐懼+不確定性+懷疑Fear、Uncertainty、Doubt）。

它的存在，就是把你原本相信的東西擊碎，再給你一股腦塞一大堆資訊迷惑你的思維，如果你無法將恐懼戰勝，結果可能是你被動地丟掉了自己的方向盤，腦子空空如也再也裝不下任何自己的見地，隨意聽了別人一句話，坐上路邊的一輛車就出發了。

6.1.2

即時滿足感，可以反映在資產價值的提升，以及社區成員之間良好的互動反饋。

比如持有的NFT大漲，市場的熱烈討論程度越積極樂觀，說明自己做了一件對的事，也越有成就感;

又比如在社區里找到許多志同道合的好友，雖然彼此陌生又異地，但當愛好和願景一致的人湊在一起，為共同喜歡的項目發聲、出力，其產生的共振是一種奇妙的化學反應，難以言喻又令人沉迷上癮。

6.1.3

滿足虛擬的自我，這個說法聽起來似乎與Crypto和NFT市場天生合拍。

它捏了一個理想中自己的完美模樣，它不是什麼必須擁有、離開就活不了的東西，但是會給你帶來精神層面的滿足和慰藉，形如與經濟基礎相對照的上層建築。

而在我看來，NFT市場里的癢點，往淺了說就是直觀的一個個虛擬世界的頭像，往深了說是這個NFT專案能帶給你的長期複利（無論是資產價值層面，還是精神成長層面）。

我們從不需要美化金融市場里的交易，它實際上就是血腥、殘酷的。 很多人都是拼著廝殺的心入局快進快出，最好是all in幾波大的就收手享受歲月靜好。

那麼相比之下，走長期複利的路對他們來說就是「可以 但沒必要」的次要選擇了。 但對於不太擅長頻繁操作的大多數人來說，即時滿足感更像是要風口造勢、集齊天時地利人和的好運氣加持才能等來的好東西，唯有堅持長期主義才是那個癢點需要滿足的理想中的自己。

不像即時滿足感能短時間內給你帶來強烈的刺激，長期複利像是一本厚厚的好書，每次翻閱都能給你哪怕一點點新的啟發，但也是持久、踏實的安心感。

6.2

而一個好的專案/專案方，一定是把綜上所述的幾個點都能照顧到的——

會安撫你的恐懼，驅散你的焦慮，適當地滿足你的貪婪、給你帶來階段性的一波波即時滿足感，但本質上還能把你的心智培育好，讓你認同專案方的長期願景、跟著roadmap走，慢慢品嘗一點點進步的果實，帶你在不確定中找到相對確定的東西，帶你在動蕩中也能找到相對的平靜。

所以按照這個邏輯，一個專案要想運營地好，一定要清楚洞悉社區成員當下反映出來的需求和情緒是什麼，並一一接納、排遣並坦誠相待。 而社區成員意見輸出的方向標，又是基於專案本身的運行情況，這又回歸到了內容為王的本質。 專案方要在IP內容上下苦功打磨，有好的規劃，也落實到了前進的每一步，呈現出有條不紊的積極態勢。

6.3

這是一個專案方與社區成員雙向正循環的過程。

需要專案方堅守開啟專案的初心、遮罩掉Rug Pull的誘惑並持續地給社區成員提供新東西;也需要社區成員捶打自己入局的初心，在做好長跑的心理準備下與專案方打好配合，成員間組織社區活動構建文化氛圍，積極互動和回應，為專案發聲並注入源源不斷的熱情。

這個過程確實會很漫長，足以篩掉很多人。 如果什麼也不能放棄，那結果很有可能是什麼也得不到。

最後能沉澱下來的，一定是那些彼此認同且聯結度高的忠實鐵粉，能長期穩定地服務好這一小撮人，精細化運營好這部分垂類內容，一定會有正反饋。

有時候“小而美”的團隊運作效率更高，齊心協力遮罩外界聲音的能力也越強。