كيف تخطط لإطلاق TGE مثالي؟ هل تركز على الأنشطة التسويقية أم اختبارات الضغط؟

كتابة: Stacy Muur

ترجمة: AididiaoJP، Foresight News الرابط:

تنويه: هذا المقال منقول، ويمكن للقراء الحصول على مزيد من المعلومات من خلال رابط المقال الأصلي. إذا كان لدى الكاتب أي اعتراض على طريقة النقل، يرجى التواصل معنا وسنقوم بالتعديل حسب طلب الكاتب. النشر يهدف فقط لمشاركة المعلومات ولا يشكل أي نصيحة استثمارية ولا يعبر عن آراء أو مواقف WuShuo.

إصدار التوكن ليس حملة تسويقية، بل هو اختبار ضغط اقتصادي.

في الواقع، معظم حالات فشل إطلاق التوكن (TGE) لا تعود إلى سوء المنتج أو نقص خبرة الفريق، بل لأن الأساس لم يكن مستعدًا أبدًا للتدقيق العام أو المنافسة أو تغير السرد.

في هذا المقال، أروي مع @AlexTops1 من @CoinList قصة حول كيفية زيادة احتمالية نجاح إصدار البروتوكول.

قد تكون شركة برامج B2B، لكن إذا كنت تطلق توكن، فأنت الآن أيضًا شركة ناشئة B2C موجهة للجمهور العام.

السوق شرس وفعّال:

إذا كان مجتمعك فارغًا، أو اقتصاديات التوكن لديك ضعيفة، أو لم تكتمل الفائدة، أو كانت استراتيجيتك لدخول السوق غير متسقة، فسيظهر كل ذلك خلال دقائق من الإدراج. لديك فرصة واحدة فقط لإطلاق التوكن، فلا تفسدها.

هذه القائمة توضح العناصر الأساسية التي تحدد ما إذا كان المشروع سينضم إلى قائمة الـ15% الأعلى من المشاريع المستدامة، أو سينتهي به المطاف كواحد من المخططات التي لا تعرف إلا الهبوط.

بناء المجتمع وحصة الذهن

قبل الـ TGE، حرارة السوق هي السيولة.

الفائزون يبنون حصة ذهنية مستدامة وموثوقة على مدى أسابيع، أما الخاسرون فيحاولون إثارة الحماس في الـ 72 ساعة الأخيرة فقط.

هدفك: الحضور الدائم، والثبات، دون تصنع.

بناء قصة يفهمها الجميع

عملك له جمهوران مختلفان تمامًا: من يستخدم منتجك، ومن سيشتري توكنك. للارتباط معهم، تخلّ عن المصطلحات المعقدة وابدأ من الأساسيات:

لماذا مشروعك مهم؟

لمن هو مهم؟

ما هي الرسالة الأساسية؟

كيف تخطط لنشر هذه الرسالة؟

بمجرد تحديد الرسالة الأساسية، كرر سرد قصتك وقصص المستخدمين مرارًا وتكرارًا. المنتج الرائع لا ينفع إذا لم تستطع شرحه ببساطة؛ الثبات والوضوح هما طريقك الوحيد لجذب الانتباه. إذا كنت مؤسسًا تقنيًا وغير بارع في إيصال الرسالة، استعن بمن هو بارع. نجاح إصدار توكنك يعتمد على ذلك.

حصة ذهنية مستدامة (قبل TGE بـ2-3 أشهر)

أفضل المشاريع تحافظ على حضور مستمر وعضوي قبل بيع التوكن أو حدث TGE بما لا يقل عن شهرين إلى ثلاثة أشهر.

لا أحداث سلبية مفاجئة

لا اختفاء مفاجئ

لا إعلانات ضخمة فجائية

صفر نشاط روبوتات أو ضجيج زائف

لا شيء يدمر المصداقية أكثر من زيادة عدد المتابعين من 20 ألف إلى 60 ألف في ليلة واحدة.

استخدم TweetScout أو Moni Discover لمراجعة حساباتك على وسائل التواصل الاجتماعي.

راجع تفاعل KOL المتعاونين معك. علامات الخطر: عدد متابعين ضخم ولكن تأثير وتفاعل منخفض، نشاط مفاجئ يتبعه ركود، تكرار الردود، وعدم وجود متابعين مشتركين. استخدم أدوات مثل Kaito أو Cookie3 للتحقق من المصداقية.

تجنب حملات الهدايا، مهام الروبوتات أو أنشطة “تابع واربح” الإجبارية.

إذا بدا جمهورك غير حقيقي، فلن يكون TGE الخاص بك حقيقيًا أيضًا. البورصات والمستثمرون سيراجعون بياناتك، ولن ينخدعوا بالمؤشرات الزائفة.

المزاج المجتمعي قبل الـ TGE ومستوى التفاعل

المزاج السيء في السوق يمكن أن يدمّر الإصدار حتى قبل إدراج التوكن، ولكن الأجواء الإيجابية المصطنعة ضارة أيضًا.

استخدم Kaito أو Lunarcrush أو Santiment لمتابعة المزاج العام.

المزاج الجيد جدًا أو السيء جدًا كلاهما مشبوه.

عند التعاون مع KOL، تأكد من أن تقييماتهم تبدو عضوية وعادلة.

قم بتصفية المؤثرين بناءً على التفاعل الحقيقي، لا عدد المتابعين.

إذا كان KOL قادرًا على إبراز مزايا وعيوب منهجك، فهذا أفضل من الإطراء التقليدي.

تتبع نسبة المستخدمين الذين ينتجون محتوى UGC (ميمز، مواضيع، فنون، لوحات بيانات).

يجب أن يظهر النظام البيئي الصحي 5-10% من المبدعين النشطين، لا مجرد المجيبين.

ابدأ ببناء المصداقية عبر المحتوى التعليمي، ثم انتقل تدريجيًا إلى الرسائل التحويلية مع زيادة الزخم.

فعّل أفضل KOL عبر المناطق واللغات: الإنجليزية، الصينية، الروسية، الأوكرانية، التركية، والإسبانية.

فحص صحة Discord / Telegram

مجموعات هادئة = TGE هادئ، يجب أن تكون حيوية المجتمع واضحة.

قياس DAU (المستخدمون النشطون يوميًا)

النطاق الصحي: 10-20% من مجموع الأعضاء

أقل من 8% يعني أنك تدير “مدينة أشباح” قبل الإطلاق

خطة GTM (استراتيجية دخول السوق) القوية تحدد ما إذا كان إصدار التوكن سيفجر السوق أو سيخبو خلال 48 ساعة.

كثف تطوير الأعمال مع اقتراب الإصدار

التكامل مع مشاريع تشفير أخرى قناة نمو ضخمة لجذب الاهتمام قبل إصدار التوكن.

في كثير من الأحيان، من الأسهل بناء شراكات مع مشاريع أخرى أو بورصات أو صناع سوق قبل أن يكون لديك توكن متداول. بعد إصدار التوكن وظهور المؤشرات الشفافة والعائدات، لن يكون ذلك كافيًا أبدًا.

تعاون مع مشاريع تملك جمهورًا أو سوقًا مستهدفًا مشابهًا، لتستفيد من مجتمعهم وزخمهم.

اقبل كل تعاون عالي الجودة في Twitter Space، ترويج عبر وسائل التواصل أو فعاليات فعلية. استثمر كل شراكة لأقصى درجة.

لا تختفِ بعد الإصدار.

الاختفاء يقتل الزخم أكثر من ضغط البيع.

فشلك في توفير دوافع طلب بعد الـ TGE → انهيار التوكن.

فشلك في توضيح الحوافز بعد الـ TGE → انهيار التوكن.

فشلك في إطلاق سلسلة من الشراكات / المنتجات القوية → انهيار التوكن.

ولا شيء يقتل اكتساب المستخدمين أكثر من مخطط توكن لا يعرف إلا الهبوط.

اقتصاديات التوكن وتصميم الاقتصاد

عادة لا يفشل إصدار التوكن بسبب “تسويق سيء”.

يفشل لأن العرض يغرق الطلب.

إطلاق توكن ناجح (ناجح = ذو إمكانيات طويلة الأمد) هو 20% ضجة، 80% هندسة اقتصادية.

إليك قائمة اقتصاديات التوكن قبل الـ TGE التي يجب على كل فريق جاد اجتيازها قبل الإطلاق.

ملاحظة: لن أتطرق هنا لأساسيات القفل / الاستحقاق / القفل الداخلي، بل سأركز على الفئات التي غالبًا ما يتم إغفالها.

المتطلبات الأساسية (غير قابلة للتفاوض)

هذه هي الأساسيات التي تميز الإصدار الشرعي عن الهاوي:

شفافية كاملة: لا توزيعات مخفية، لا أقفال “سيتم الإعلان عنها”، لا جداول استحقاق غير مكتملة.

تقليل ضغط البيع: يجب أن يكون الإيردروب مستحقًا تدريجيًا؛ لا ينبغي للمشترين الأوائل الخروج فورًا؛ يجب ألا تعاقب FDV (القيمة السوقية الكاملة) المستخدمين الأفراد. في بيع التوكن، يجب أن تكون شروط مجتمعك مساوية أو أفضل من شروط الجولة السابقة للمستثمرين الداخليين.

إذا لم تتحقق هاتان النقطتان، فأنت لست مستعدًا بعد لـ TGE.

آلية المطالبة بالتوكن

إذا كان بإمكان الجميع المطالبة بنسبة 100% فورًا (خصوصًا في حالة الإيردروب أو بيع عام FDV منخفض جدًا)، ستحصل على حدث سيولة ضخم + لا يوجد دافع للاحتفاظ بالتوكن.

ما يجب فعله:

استخدم خيارات مطالبة متدرجة، مثل:

الخيار A: المطالبة الآن بنسبة 100%، لكن FDV غير مناسب (مثلاً: بمضاعف 2x منخفض).

الخيار B: المطالبة الآن بنسبة 25%، و75% تستحق خلال 6-12 شهرًا، مع FDV أعلى وأفضل.

هذا يجبر المستخدمين على الاختيار بين السيولة والولاء، مما يحقق استقرارًا في التداول المبكر.

الحوكمة ليست فائدة

توكن بغرض الحوكمة فقط = طلب طبيعي صفر. لا سبب للشراء أو الاحتفاظ.

تأكد من وجود فائدة حقيقية وهيكلية للتوكن:

الاستيكينج لعوائد البروتوكول

خصومات أو استرداد للرسوم

الوصول لميزات متقدمة

إعادة شراء وحرق ممولة من الإيرادات

الاستخدام كضمان داخل النظام البيئي

ضروري لتشغيل العقد / أمان الشبكة

يجب أن تكون الفائدة مرتبطة مباشرة باستخدام البروتوكول.

أيضًا، إذا كان كل ما يفعله التوكن هو الخروج دون عودة، سيؤدي ذلك إلى تضخم السعر وتآكل القيمة.

فكر في آليات انكماش مستمرة، مثل:

حرق نسبة من كل معاملة (0.5-1%)

إعادة شراء وحرق من إيرادات البروتوكول

حرق المكافآت غير المطالب بها

الحرق عند الاسترداد / الصك

بدون آلية انكماش، التضخم سيتفاقم ويجب أن تكون قادرًا على تعويضه.

يجب أن تكون الفائدة المحركة للطلب جاهزة عند الـ TGE

هناك الكثير من التوكنات في السوق في طريقها للصفر لأن الفرق سارعت إلى الإصدار قبل إطلاق المنتجات التي تحتاج بالفعل لهذا التوكن.

إذا لم تكن جاهزًا، أجل الـ TGE.

إذا لم يكن Mainnet الخاص بك سيُطلق في نفس يوم إدراج التوكن، أجل الـ TGE.

لن تحصل على فرصة ثانية هنا، فلا تفسدها.

المنتج

يركز المقال على التسويق واقتصاديات التوكن، لكن هناك جزء أساسي آخر: توافق المنتج مع السوق.

إذا كان منتجك لا يحتاج لتوكن ليعمل، ركز أولًا على تحقيق الفائدة. إصدار التوكن مبكرًا يؤدي إلى تشويه سلوك المستخدمين، تثبيت افتراضات معيبة، وإخفاء مشاكل أعمق في المنتج. قد تحفز الحوافز نموًا قصير المدى، لكنها لا تصلح منتجًا لا يلقى صدى.

رأيت ذلك مرارًا: يجذب إصدار التوكن عددًا هائلًا من المستخدمين، لكن بدون فائدة، تنهار المشاركة بمجرد انتهاء الحوافز. التوكن يحقق أفضل النتائج عندما يُضاف لمنتج يقدم قيمة فعلية بالفعل.

رأيي: مفتاح التمييز بين الفائزين والخاسرين

الفائزون:

مجتمع عضوي، لا متابعين مشترين

تحقيق طلب سوقي حقيقي قبل التوكن

اقتصاديات توكن شفافة

خطة زخم لما بعد الـ TGE

توكن له فائدة فعلية

الخاسرون:

قصة مبنية فقط على الضجة

إلغاءات مخفية واستحقاق مشبوه

توكن بلا حالات استخدام

اختفاء بعد الإدراج

فرق ترى الـ TGE كخط النهاية

TGE ليس احتفالًا بل بداية اختبار الضغط.

السوق لا يرحم.

قد تستغرق شهورًا في بناء الزخم، لكن خطأ واحد مثل إلغاء مخفي، فائدة غير مكتملة، متابعين مزيفين أو مجتمع ميت كفيل بمحو كل شيء في دقائق.