春節期間AI營銷策略的正確焊接方法：為什麼Yuanbao滑落而Qwen超越

最近，人工智慧競爭格局展現出有趣的規律，顯示出行銷策略的分類方式——有些成功植入長期價值，有些則只帶來短暫流量浪潮。這種根本差異並不在於投入的預算大小，而在於對產品特性與在競爭激烈的季節性市場中正確定位的深刻理解。

先看流量戰場：投資規模展現競爭激烈程度

農曆新年依然是東南亞與中國大陸大型科技公司最激烈的比拼場域。投入規模反映出各方的決心：阿里巴巴投入30億元，騰訊10億元，字節跳動投資數百萬，百度則投入5億元。春節期間的行銷已成為獲取千億規模用戶流量的唯一門戶，且極具聲望。

從市場趨勢與用戶反饋來看，今年的行銷策略分類展現出明確的光譜：從最有效到最有問題。

元寶三維錯誤：產品不匹配與成長策略偏差

騰訊100萬元的元寶計畫僅在線上持續三天便陷入戲劇性危機——被微信自己限制。2月4日，微信安全中心發布正式聲明，指出春節元寶活動採用“製作任務並獲取獎勵，反覆分享鏈接到微信群”的方式，擾亂平台生態。當天騰訊股價下跌3.53%。

諷刺的是，回想11年前，微信紅包的“搖一搖”奇蹟曾徹底改變數位支付格局。如今，騰訊希望元寶能重演當年成功，但卻忘了一個重要事實：時代已經不同。

表面上看，元寶僅觸及微信的監管紅線，但深層來看，這是對AI產品行銷策略的經典錯誤的體現：

1. 產品邏輯與成長策略不匹配

AI是“解決問題”的工具——用戶只有在遇到挑戰、需要提升效率時才會積極使用。而紅包則是“激發情感”的機制——用戶行動不是為了產品價值，而是為了即時利益。

拼多多的紅包從未失敗，因為其策略與產品天然契合：認知成本幾乎為零，互動路徑短，回報立即可見。而AI產品則相反：學習成本高、界面複雜、價值延遲。就像開設最好的神經外科診所，但每天在門口發雞蛋吸引病人。

2. 新用戶積累但留存不足：數據幻象

從內部角度看，元寶的傳播或許“非常成功”：日活躍用戶（DAU）大幅攀升，分佈曲線看似誘人。但事實上，用戶已經對元寶進行“垃圾分類”——領完獎後關閉應用，回到主群討論科技與DeepSeek。這些流量是短暫的客戶，最終會流失。

春節過後，只剩下“橙色應用給錢”的印象，而非對AI助手真正價值的認可。

3. 以KPI為導向而非用戶為中心的設計

在產業層面，這種操作更像是受數據壓力驅動的反應：多多的日活突破10億，Qwen與文心一言緊追在後，規模都達到10億，但元寶僅20萬。在大型AI工廠的競爭中，這顯得不夠令人印象深刻。在這種壓力下，成長目標提前設定，“做點事情”比“做對事情”更重要——這反映出大公司常見的病：只要曲線上升、報告看起來漂亮，短期錯誤與長期副作用暫時可以忽略。

Qwen：在實際應用場景中落實價值

相較之下，Qwen展現出優勢，將AI能力直接連結到用戶真實需求與春節場景。透過Qwen Agents，用戶不僅能贏得免費票券，還能連結天貓閃購、在盒馬購物並直送到家，實現即時且具體的價值滿足。

正確分類Qwen策略的關鍵元素包括：用低學習成本完成實際任務的體驗、觸及春節痛點的場景、建立長期信任的實用價值，以及在不同使用節點反覆運用的機制。

整體來看，Qwen成功讓AI在春節行銷中“有用”，而非僅僅“吸引”，形成短期刺激到長期價值的閉環循環。

春節AI行銷正確方法：四大分類原則

春節本身是AI行銷的必爭之地——用戶範圍最大、使用頻率最高、最適合集中投資。分類策略的關鍵在於AI是否真正解決了實際問題。根據案例與產業趨勢，正確的姿態是：

1. 從“送禮”到“解決實際問題”

負面：元寶電子紅包與AI功能關聯不大——用戶只拿錢走人。正面：阿里Qwen讓用戶用AI點餐、訂機票、買電影票，甚至直接取消預訂。這不僅降低試用門檻，也讓用戶感受到“AI能解決事情”的實在價值。

可實施的春節場景：智能出行規劃、實時票務監控、自動打包清單、快速本地文化指南陪伴返鄉。

2. 從“砸錢吸引”到“節省成本留存”

用補貼拉新已成常態，但用戶越來越聰明。高效省錢策略包括：AI生成的春節內容根據用戶關係與偏好定制、自動整理家庭相冊與年度回憶影片、AI生成的家庭問答訓練，解答常見家庭問題。

3. 從“社交再分配”到“口碑傳播”

微信限制元寶，是為了保護社交體驗。AI行銷應強化關係網絡，而非破壞。創新玩法包括：AI家庭助理機器人管理群信息、跨代遊戲促進祖孫互動、AI生成的特別祝福視頻與個性化家譜地圖的新型電子紅包。

4. 從“春節轟炸”到“長期策略”

所有季節性行銷都面臨同樣挑戰：如何在熱度退去後留住用戶？留存機制包括：自動連結春節任務與其他節慶、設置7天習慣養成挑戰與積分兌換、整合AI記憶偏好，預先提醒用戶明年服務偏好。

讓AI在節慶氛圍中真正“有用”，是所有行銷中最優秀的策略。

結論：正確分類是成功的基石

百花齊放不一定在一季盛開，但百花齊放的春天才是真正的春天。希望本地大型科技公司能持續追求並優化模型，同時持續投入積極行銷。最終，易用的產品與正確的分類策略，才是最好的路徑，我們也期待本土AI的下一道光芒。