Tỷ lệ giao dịch nhà đã qua sử dụng tăng nhanh, Beike sẽ phát huy nhiều giá trị hơn?

Thị trường bất động sản ấm dần trở lại, cộng hưởng với việc triển khai suôn sẻ chiến lược “một thể ba cánh”, Lianjia đã đạt được hiệu quả kinh doanh vững chắc.

Gần đây, Lianjia công bố số liệu kết quả kinh doanh quý 1 năm 2025, tiếp tục đà tăng trưởng như nửa cuối năm ngoái. Quý 1 đạt tổng giá trị giao dịch (GTV) 843.7B NDT (Nhân dân tệ), tăng 34.0% so với cùng kỳ năm trước; đạt doanh thu ròng 2.9Bỷ NDT, tăng 42.4%; lợi nhuận ròng 843.7Bỷ NDT.

Cụ thể, hoạt động kinh doanh của Lianjia thể hiện nhiều điểm sáng. Trước hết, tổng giá trị giao dịch của mảng nhà ở cũ và nhà mới cao đáng kể so với mức trung bình của thị trường, cho thấy năng lực cạnh tranh của các doanh nghiệp đầu ngành. Thứ hai, mảng cho thuê nhà và trang trí nhà cửa tăng trưởng nhanh, trở thành động cơ tăng trưởng mới.

Kinh doanh môi giới tăng trưởng cao Doanh vụ dịch vụ ngoài giao dịch bất động sản trở thành “đường cong tăng trưởng thứ hai”

Kinh doanh môi giới là mảng kinh doanh cốt lõi của Lianjia, từ nửa cuối năm ngoái đến nay đã duy trì hiệu suất vượt kỳ vọng liên tục.

Trong tổng GTV 855M NDT của quý 1, giá trị giao dịch nhà ở hiện hữu là 843.7B NDT, tăng 28.1% so với cùng kỳ; giá trị giao dịch nhà mới là 1.39Bỷ NDT, tăng 53% so với cùng kỳ. Cần lưu ý rằng số liệu này đạt được trong bối cảnh thị trường bán bất động sản có biến động: theo dữ liệu của Centaline (CR), trong quý 1, doanh số bán hàng của Top100 nhà phát triển giảm khoảng 7% so với cùng kỳ.

Khả năng của Lianjia để chống chịu biến động theo chu kỳ phần lớn đến từ việc nâng cao hiệu quả vận hành. Một mặt, công ty tăng đầu tư vào công nghệ AI, cho ra mắt nhiều công cụ ứng dụng, đồng thời bao phủ cả phía B và phía C.

Trong đó, trợ lý tìm nhà bằng AI “Budding” hướng tới người dùng; năng lực suy luận sâu của AI kết hợp dữ liệu nguồn nhà thật có thể hiểu rõ hơn nhu cầu tìm nhà của người dùng, đề xuất thông minh những căn nhà phù hợp, cung cấp cho người dùng sản phẩm tìm nhà thông minh và hiệu quả. Trợ lý phía khách hàng “LaiKe” hướng tới các nhân viên môi giới, giúp nâng cao hiệu quả trao đổi với khách hàng và cải thiện tỷ lệ chốt giao dịch.

Ngoài ra, để nâng cao hiệu quả đưa khách vào cửa hàng, về mặt cơ chế, Lianjia một mặt hỗ trợ luồng chuyển giao và lưu thông nguồn nhà thông qua việc tăng cường quản lý tinh gọn nội bộ, như bàn làm việc của chủ shop (shop owner), trợ lý quảng bá nguồn nhà bằng AI thông minh, cùng với các buổi tập trung nguồn nhà offline, v.v.; mặt khác thông qua xây dựng cơ chế vận hành nền tảng, như hệ thống quyền lợi theo điểm, hội đồng quản trị đồng khu vực, v.v., để khuyến khích chủ shop phát triển đi lên và tăng cường hợp tác giữa các shop.

Trong quý 1, doanh thu GTV bình quân theo cửa hàng và theo nhân viên lần lượt tăng 8% và 14% so với cùng kỳ. Hiệu quả về nhân lực và hiệu quả vận hành cửa hàng đều được cải thiện. Đồng thời, tỷ lệ mất cửa hàng tồn kho đã giảm xuống 2.9%, giảm 6% theo quý và giảm 38% theo năm. Ngoài ra, tỷ lệ lưu giữ sau 6 tháng của các cửa hàng được kết nối mạng trong nửa đầu năm 2024 đạt 94%.

Xem tiếp mảng dịch vụ ngoài giao dịch bất động sản: trong quý 1, doanh thu ròng tăng 46.2% so với cùng kỳ, chiếm 35.9% tổng doanh thu ròng, và đã trở thành “đường cong tăng trưởng thứ hai” đúng nghĩa.

Trong đó, mảng trang trí nhà ở và đồ gia dụng: doanh thu ròng đạt 2.9B NDT, tăng 22.3%; đồng thời tỷ suất lợi nhuận của mảng này đạt mức cao kỷ lục 32.6%, tăng 2 điểm phần trăm so với cùng kỳ.

Về doanh thu dịch vụ cho thuê nhà, trong quý 1 doanh thu ròng đạt 5.1B NDT, tăng 93.8% so với cùng kỳ. Theo thông tin công bố của công ty, đến cuối quý 1, quy mô nguồn nhà đang được quản lý vượt quá 500 nghìn căn; trong đó “Cho thuê yên tâm (XinXinZu)” có quy mô nguồn nhà đang được quản lý vượt quá 490 nghìn căn.

Năm 2023, Lianjia đã xác lập chiến lược “một thể ba cánh”, trong đó “một thể” chỉ giao dịch nhà mới và nhà ở cũ; “ba cánh” chỉ trang trí trọn gói, cho thuê và mảng Behao Jia. Cần nhấn mạnh rằng, mảng trang trí nhà ở bắt đầu từ năm 2021, một khi ra mắt đã đạt tăng trưởng nhanh; mảng cho thuê nhà cũng cho thấy tiềm năng tăng trưởng mạnh mẽ. Đối với Lianjia, sau mảng chính là môi giới bất động sản giao dịch, doanh vụ dịch vụ ngoài giao dịch bất động sản đã mở thành công “đường cong tăng trưởng thứ hai”, giúp tăng độ đàn hồi kết quả kinh doanh của công ty.

Bước vào thời đại nhà ở hiện hữu Việc nâng cao chất lượng vận hành là then chốt

Khi hiệu quả vận hành được nâng lên, năng lực sinh lời của Lianjia cũng đang tăng. Theo công bố của công ty, trong quý 1 năm nay, chi phí vận hành là 500k NDT, giảm 31.3% theo quý; lợi nhuận ròng điều chỉnh đạt 232.2Bỷ NDT.

Trên thực tế, sau nhiều năm điều chỉnh, tỷ suất lợi nhuận đóng góp của mảng nhà ở cũ và nhà mới của Lianjia đã dần ổn định. Đồng thời, khi tỷ suất lợi nhuận đóng góp của mảng trang trí nhà tăng lên, cùng với sự phát triển của mảng cho thuê nhà và mảng Behao Jia, việc năng lực nâng cao chất lượng vận hành trong tương lai là khả năng cao.

Ông Xu Tao, giám đốc điều hành (executive director) và giám đốc tài chính (CFO) của Lianjia, cho biết: “Trong khi đảm bảo việc kiểm soát chi phí và chi phí hợp lý, chúng tôi vẫn sẽ tiếp tục hỗ trợ để mảng kinh doanh thực hiện phát triển dài hạn, nỗ lực hết mình để ủng hộ các sáng kiến của chiến lược ‘một thể ba cánh’”.

Trong quý 1 năm nay, tiền mặt trên sổ sách của Lianjia đạt 490k NDT, tăng gần 12% so với đầu kỳ. Tổng giá trị cổ tức mà công ty chi cho các cổ đông vào năm 2024 xấp xỉ 580.3Bỷ USD. Đồng thời, công ty đã chi khoảng 1.39B USD để mua lại cổ phiếu; số lượng cổ phiếu mua lại chiếm khoảng 3.9% tổng số cổ phiếu phổ thông đã phát hành đến cuối năm 2023 và tất cả được hủy bỏ. Mua lại và hủy bỏ với quy mô lớn cho thấy sự tin tưởng của ban quản lý vào sự phát triển trong tương lai, đồng thời cũng là việc thực hiện cam kết mang lại lợi ích cho cổ đông.

Nhìn từ toàn bộ ngành, từ tháng 9 năm 2024, một gói chính sách thúc đẩy thị trường bất động sản ấm trở lại; cả khối lượng giao dịch và số lượt xem nhà đều tăng rõ rệt, và năm 2025 “ổn định trở lại sau khi chững đà giảm” vẫn là định hướng chính của ngành bất động sản.

Với tư cách là công ty môi giới bất động sản hàng đầu trong nước, Lianjia có khả năng được hưởng lợi trực tiếp từ việc thị trường bất động sản ấm trở lại. Quan trọng hơn, khi tốc độ đô thị hóa chậm lại, thị trường bán bất động sản bắt đầu bước vào thời đại nhà ở hiện hữu, điều này trực tiếp có lợi cho Lianjia.

Theo thông tin từ báo cáo nghiên cứu của Founder Securities, trong bốn năm qua, tỷ trọng giao dịch nhà ở cũ trên toàn quốc đã tăng nhanh chóng và đến cuối năm 2024 đạt mức cao lịch sử 46%, cho thấy thị trường nhà ở cũ đang dần trở thành một cấu phần quan trọng của thị trường bất động sản. Ngoài ra, khi áp lực thúc đẩy tiêu thụ của các nhà phát triển gia tăng, Lianjia cũng sẽ có không gian lớn hơn để phát huy giá trị của mình.

Đối với sự phát triển trong tương lai, ông Peng Yongdong, người đồng sáng lập, chủ tịch và CEO của Lianjia, cho biết: “Nhìn về tương lai, chúng tôi hoàn toàn tin tưởng vào sự phát triển dài hạn của công ty dưới chiến lược ‘một thể ba cánh’ và sẽ kiên định tiếp tục đầu tư liên tục vào ứng dụng AI.”

Nhiều thông tin quy mô lớn, diễn giải chính xác—tất cả đều có trên ứng dụng Tài chính Sina

Người chịu trách nhiệm: Vương Dũng