Aqui estão as minhas 5 Estratégias de Jogo Mental para o Sucesso na Negociação

1. Reconheça as Emoções como Sinais, Não Como Inimigos
Medo quando hesita em entrar.
Ganância quando se recusa a realizar lucros.
Raiva após uma perda que o leva a negociações de vingança.
Confiança excessiva que o faz dimensionar demais.
Estas emoções não são o problema, são informações.
Apontam para algo mais profundo: uma lacuna na habilidade, frustração não resolvida de perdas passadas ou uma crença que precisa ser desafiada.
Em vez de tentar suprimí-las, estude-as.
Comece a registrar suas negociações. Anote:
•O que sentiu durante a configuração
•O que sentiu durante a negociação
•O que sentiu após o resultado
Depois, pergunte a si mesmo:
O que desencadeou essa reação?
Com o tempo, padrões irão surgir.
E quando você vir o padrão, poderá corrigi-lo.
É assim que você impede que emoções sequestram suas decisões e começa a transformá-las em dados que aprimoram sua vantagem.