Os perdedores, os "cebolas", veem a atitude em relação à negociação como: duas vantagens, escolha a maior;


Os vencedores, os "foices", veem a atitude em relação à negociação como: duas desvantagens, escolha a menor.
Essas duas atitudes e filosofias em relação à negociação levam a resultados de negociação extremamente diferentes entre eles, e no final, a diferença entre perdedores e vencedores, entre "cebolas" e "foices", é demasiado evidente.
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