Aumento de precio del 20 % al 30 %— agotamiento en el primer día de los productos más vendidos La "leyenda de inversión" de Lao Pu Gold, ¿cuánto tiempo podrá durar?

El 28 de febrero, La Casa de Oro Lao Pu completó un ajuste de precios. Ese día, un periodista del “Huaxia Times” informó que, en una tienda del área de Wangfujing, un empleado dijo que “el aumento fue del 20% al 30%”. Antes de este incremento, las tiendas de La Casa de Oro Lao Pu volvieron a registrar largas filas. El 26 de febrero, el reportero visitó tres tiendas en la zona de Wangfujing en Beijing y encontró que, sin excepción, todos estaban en fila. Según los empleados, en ese horario (alrededor de las 6:30 p.m.), la espera era de aproximadamente una hora, y eso ya era una fila corta.

En los últimos dos años, el precio del oro en el mercado ha seguido subiendo, lo que ha llevado a los consumidores a adoptar una actitud de espera al comprar productos de oro, y el mercado se ha vuelto más cauteloso. En este contexto, marcas como Chow Tai Fook, que se centran en productos de oro con precios fijos, han visto una presión general en sus resultados y un rendimiento pobre. Sin embargo, La Casa de Oro Lao Pu, que se enfoca en productos de oro de precio único, ha destacado entre sus competidores, logrando un crecimiento constante. Al mismo tiempo, en el segmento de oro antiguo de alta gama, La Casa de Oro Lao Pu sigue siendo líder frente a otras marcas. Como competidor, ¿por qué La Casa de Oro Lao Pu ha logrado una trayectoria de crecimiento diferente?

Clientes hacen fila toda la noche antes del aumento de precios

Tras completar un nuevo ajuste de precios, varias tiendas de La Casa de Oro Lao Pu enfrentaron la escasez de productos. El 28 de febrero, un periodista visitó dos tiendas en Wangfujing y encontró que productos populares como los de la serie Zodiac en forma de disco estaban agotados.

Los productos de La Casa de Oro Lao Pu se dividen principalmente en dos categorías: “La Casa de Oro Lao Pu” (oro simple) y “Lao Pu Dianzhuan” (productos con diamantes incrustados). En comparación, los productos con diamantes son más caros, pero los productos de oro simple son más populares. El 26 de febrero, un empleado de la tienda en Beijing Wangfujing Zhonghuan informó que “los productos de oro simple como el amuleto de ocho tesoros y la brújula ya se agotaron, no solo en nuestra tienda, sino en otras también; los productos con diamantes todavía tienen stock.” El 28 de febrero, en una tienda de oro simple en Wangfujing, debido a la falta de productos, colocaron productos con diamantes en la vitrina para llenar el espacio.

Un empleado de una tienda en Wangfujing explicó que el aumento fue del 20% al 30%. Por ejemplo, el colgante de loto y ruyi de oro de 31.23 g, un producto estrella, ahora cuesta 73,260 yuanes por unidad, lo que equivale a 2,346 yuanes por gramo. Antes del aumento, su precio era aproximadamente 57,000 yuanes. El precio del oro por gramo en ese momento era de unos 1,800 yuanes. El colgante de signo zodiacal de 25.04 g costaba 41,990 yuanes, o sea, 1,677 yuanes por gramo. Actualmente, el producto más barato en la tienda es un colgante de oro de 8.65 g con diamantes, que cuesta 23,990 yuanes.

Por lo tanto, antes del aumento de precios, las tiendas de La Casa de Oro Lao Pu estaban llenas de filas, con clientes que llegaban sin parar. En la visita del 26 de febrero, el reportero observó que entre los que hacían fila había tanto consumidores reales como compradores por encargo. Una persona que se dedica a comprar en nombre de otros dijo al reportero: “Ahora (hacer fila) todavía es poco; antes, cuando había promociones, teníamos que hacer fila toda la noche para comprar los productos del día siguiente. Ahora, con una hora de espera, ya basta.”

También reveló que si hacía un pedido a través de él, podía obtener un cupón de descuento del 5%. El comprador solo tenía que devolver una comisión de un punto porcentual. Según explicó, su principal ganancia no proviene de la comisión que devuelven los clientes, sino de beneficios adicionales por el sistema de puntos de la tienda. Por ejemplo, si en un día realiza compras por 500,000 yuanes, la tienda le regala una caja de joyas, que puede vender en plataformas como Xianyu por unos 900 yuanes. La caja de joyas de cuatro niveles de La Casa de Oro Lao Pu tiene un valor de mercado de unos 900 yuanes. En esta ocasión, él quería comprar un Pi Xiu de un solo cuerno, pero ya se había agotado.

En el mercado chino de joyas de oro de alta gama, se considera que La Casa de Oro Lao Pu, Junpei, Linchao y Baolan son las “cuatro hermanas del oro antiguo”, todas especializadas en técnicas tradicionales chinas. Según el comprador, no solo compra en La Casa de Oro Lao Pu, sino también en Junpei. En su opinión, entre estas cuatro tiendas, La Casa de Oro Lao Pu es la más popular. La razón principal es que sus productos de oro simple tienen precios más accesibles. Antes del aumento, los productos de oro simple de La Casa de Oro Lao Pu costaban alrededor de 1,600 yuanes, mientras que Linchao alcanzaba los 2,500 yuanes.

Con la alta demanda, los resultados de La Casa de Oro Lao Pu también han crecido rápidamente. La compañía se listó en la Bolsa de Hong Kong el 28 de junio de 2024, logrando en su primer año un aumento del 167.5% en ingresos, pasando de 3,18 mil millones a 8,506 millones de yuanes en 2023. El beneficio neto subió de 416 millones a 1,47 mil millones, un aumento del 253.9%. En 2025, La Casa de Oro Lao Pu continuó en ascenso, alcanzando en la primera mitad del año unos ingresos de 12,354 millones de yuanes, un 251% más que el año anterior, y un beneficio neto de 2,268 millones, un 285.8% más. Mientras tanto, marcas como Chow Tai Fook y Chow Sang Sang han mostrado un rendimiento más débil.

El “nuevo favorito” de las personas de alto patrimonio

Actualmente, la venta de joyas de oro se realiza principalmente en dos modelos: uno basado en el precio del oro del día por gramo más la tarifa de procesamiento, y otro con un precio fijo por pieza, es decir, “precio único”. La Casa de Oro Lao Pu pertenece a este último. En los últimos dos años, con el aumento constante del precio del oro, la estrategia de precios fijos de La Casa de Oro Lao Pu ha resaltado su valor como refugio de valor, mostrando ventajas de conservación. El oro en el mercado todavía fluctúa en niveles altos. El 28 de febrero, el oro en Londres volvió a subir, alcanzando 5,278 dólares por onza, un aumento del 1.88%.

Por otro lado, La Casa de Oro Lao Pu fue la primera marca en China en promover el concepto de “oro antiguo”. Sus productos se diseñan principalmente con elementos de la cultura tradicional china, usando técnicas tradicionales no heráldicas y manteniendo un diseño original. Según la experta en moda Zhang Peiying, “la fila de consumidores que compran en La Casa de Oro Lao Pu refleja una doble lógica: superficialmente, la subida del precio del oro impulsa la demanda de inversión y conservación de valor; en profundidad, muestra un alto reconocimiento por parte de los consumidores hacia el contenido cultural de la marca. Pero en realidad, lo que impulsa la popularidad del mercado es la fuerte capacidad de negociación de la marca y su valor de crecimiento sostenido, que son la clave del atractivo de La Casa de Oro Lao Pu.”

Actualmente, La Casa de Oro Lao Pu se ha convertido en el “nuevo favorito” de las personas de alto patrimonio. En su informe semestral de 2025, la marca afirmó que el 77.3% de sus clientes también compran en marcas de lujo internacionales como Louis Vuitton, Hermès, Cartier y Bvlgari. La superposición de clientes confirma su posicionamiento de lujo. En cuanto a la ubicación de sus tiendas, todas están en centros comerciales de alta gama, como el D·K·G Plaza en Nanjing, SKP en Beijing y Plaza Henglong en Shanghái, logrando una presencia en los principales puntos comerciales.

En los últimos dos años, en un entorno macro de consumo más racional, las personas de alto patrimonio con mentalidad de asignación de activos están enfocando su atención en productos como La Casa de Oro Lao Pu, que combina estética escasa con potencial de apreciación clara, considerados “monedas duras”. Un comprador consultado por el reportero reveló que, el 26 de febrero, vio a un cliente comprar productos de La Casa de Oro Lao Pu por más de 2 millones de yuanes. Para él, esto no es solo una preferencia personal, sino también una fuerte inversión en valor.

Esta tendencia también se refleja en datos macroeconómicos. Según el informe de Bain “Mercado de artículos de lujo personales en China 2025”, para 2025, el mercado de lujo personal en China continental se contraerá entre un 3% y un 5%, pero las marcas nacionales que integran profundamente la cultura y preferencias locales han logrado ampliar su cuota de mercado.

Zhang Peiying también comentó a la prensa: “Los clientes de alta gama prefieren una estrategia de inversión estable, considerando tanto la conservación y apreciación del oro como atributos sociales y culturales. El oro es más estable que los artículos de lujo, esa es la opinión general. Pero la elección de La Casa de Oro Lao Pu se debe a su simbolismo cultural y valor de marca, que actúan en conjunto, formando un efecto doble.”

El 27 de febrero, el periodista envió un correo electrónico a la empresa preguntando sobre las razones del aumento de precios y su estrategia de desarrollo, pero hasta el cierre de esta edición no recibió respuesta.

(Artículo original: Huaxia Times)