Thực tế về Xây dựng một Doanh nghiệp Thật

Theo nhà đầu tư kỳ cựu Marc Andreessen, đây là điều phân biệt một doanh nghiệp thực sự với một thử nghiệm thất bại: nhu cầu. Nhu cầu thực tế, có thể đo lường được từ thị trường.

Ông nói một cách rõ ràng—bạn chưa có doanh nghiệp cho đến khi mọi người thực sự muốn những gì bạn đang xây dựng. Không phải những gì bạn nghĩ họ nên muốn. Không phải những gì hợp lý trên bảng tính. Mà là những gì thị trường đang tích cực kéo bạn.

Phân biệt này quan trọng vì hầu hết các nhà sáng lập đều hiểu sai. Họ dành hàng tháng hoặc hàng năm để xây dựng hạ tầng doanh nghiệp—thiết lập hoạt động, tuyển dụng đội ngũ, hoàn thiện quy trình—trước khi xác nhận rằng ai đó quan tâm đến sản phẩm thực sự.

Đây là sự thật phũ phàng: đó là thời gian và vốn bị lãng phí.

Thứ tự nên được đảo ngược. Trước tiên, xây dựng thứ gì đó mà mọi người muốn hướng tới. Sau đó, và chỉ sau đó, đầu tư vào việc mở rộng doanh nghiệp xung quanh nó. Sự thu hút của thị trường là giấy phép cho phép mọi thứ tiếp theo diễn ra.