A correspondência entre o produto e o mercado deve ter prioridade sobre a emissão de tokens?

De acordo com o empreendedor americano Eric Ries, a correspondência entre produtos e mercado é o momento-chave em que uma startup finalmente encontra uma ampla base de usuários que se identificam com o produto. Embora haja diferenças entre as startups Web2 e Web3, a sabedoria clássica sobre a correspondência entre produtos e mercado (PMF) também se aplica à indústria de encriptação: encontre-a ou falhe. Isso levanta uma questão: a correspondência entre produtos e mercado deve ter prioridade sobre a emissão de Token? A resposta curta é: depende se o seu produto precisa de Token ao encontrar PMF. A posição do seu produto no espectro de uso de Token determinará o melhor momento para lançar o Token. Neste artigo, discutiremos a questão da emissão de Token antes da correspondência entre produtos e mercado, e em raros casos, a emissão antecipada pode ser apropriada.

O problema da emissãoToken antes da correspondência do produto com o mercado (PMF)

Nós devemos admitir que há muitos Token no mercado que não desempenham um papel crucial nos produtos que eles servem. Para produtos de encriptação que não dependem da execução de Token, deve-se garantir primeiro o PMF antes da emissão de tokens, pois as características desses projetos de Descentralização tornam os ajustes pós-lançamento extremamente difíceis. Por exemplo, embora os tokens de governação possam ser uma parte central do ecossistema do projeto, eles não são o núcleo do próprio produto.

A introdução prematura de Tokens pode dificultar a descoberta do PMF, pois pode distorcer os mecanismos de incentivo, afetar o comportamento do usuário e solidificar certos elementos do produto. Além disso, mesmo que ajustar o modelo econômico do Token após a emissão seja uma das medidas necessárias para alcançar o PMF, esse tipo de ajuste costuma ser muito difícil. Embora os mecanismos de incentivo dos Tokens possam atrair usuários no início, eles não podem garantir a retenção de longo prazo dos usuários, nem resolver os problemas centrais que o produto precisa enfrentar antes da emissão.

No momento apropriado da emissãoToken antes do PMF

Para produtos de encriptação cujo design de Token é central (o que é raro), o Token é crucial para a funcionalidade do produto e deve ser emitido antes de encontrar o PMF.

Em alguns casos, o Token é fundamental para encontrar o PMF, como qualquer blockchain Layer 1 que dependa de Mineiros ou validadores para fornecer segurança econômica, como BTC, Ethereum, Solana e Binance Chain, ou que dependa da emissão de tokens para impulsionar a oferta de rede, como Helium e Dimo. Embora não seja comum, algumas redes de Finanças Descentralizadas realmente precisam de Tokens para alinhar corretamente os mecanismos de incentivo na rede (excluindo governança). Essas redes de Tokens dos produtos devem ser ativadas para permitir a escalabilidade e concluir o alinhamento de incentivos.

Não é apropriado emitir Token antes de combinar o produto com o mercado (PMF)

Apesar de muitos produtos terem Token, na realidade são poucos os projetos de encriptação que dependem verdadeiramente do Token para operar. O uso mais comum do Token é impulsionar eficazmente a aquisição de clientes (ou eventualmente para retirar Liquidez). Um exemplo bem-sucedido é o Blur. Eles aproveitaram o mecanismo de incentivo do Token local para lançar um ‘ataque de sangue’ ao OpenSea (na época, o principal mercado não fungível), conseguindo roubar a sua base de utilizadores.

Embora os Tokens possam efetivamente incentivar os clientes a obterem, se o produto não alcançar realmente o PMF, a atividade dos usuários certamente diminuirá significativamente quando essas atividades de incentivo terminarem (veja todas as principais atividades de Airdrop em 2024). Pelo contrário, se o seu produto já estiver a funcionar com sucesso e depois adicionar recompensas em Token para acelerar a aquisição de clientes (e em muitos casos para alcançar a governação descentralizada), você irá beneficiar do aumento de subir.

Tomando Compound como exemplo, embora eles tenham um Token nativo para governança, esse Token não é a peça central do produto principal (empréstimo descentralizado). Compound já tinha ganhado uma tração significativa no mercado antes de lançar o Token. Da mesma forma, antes de lançar o Token, o segundo protocolo da Uniswap já havia dominado a posição principal nas transações de Descentralização. Eles conseguiram resistir com sucesso ao ‘ataque vampiro’ do SushiSwap, lançando seu próprio Token e oferecendo incentivos correspondentes.

Recentemente, a Polymarket encontrou um significativo PMF através do seu mercado de previsão descentralizado, onde os utilizadores apostam em eventos do mundo real usando USDC em vez de Tokens locais com flutuações de preços mais elevadas, o que também estabelece as bases para o seu sucesso no mercado.

Em resumo, a menos que o seu produto realmente dependa de Token, você deve garantir que o PMF esteja próximo da realização antes da emissãoToken. Se não for alcançado, o seu Token pode desacelerar a sua velocidade de subir, em vez de impulsioná-la.

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