コンテンツ マーケティング手法: Web3 スタートアップのための必須コース

過去 30 年間、インターネットの自然な接続特性は、情報の普及に地球を揺るがす変化をもたらしました。情報の普及は、一方ではポイントツーポイントのネットワーク伝送の形態を示しています。情報普及のスピードは加速しています。変化はこれまで以上に大きく、これがスタートアップ企業にもたらすメリットは次のとおりです。** 「インターネットによりコンテンツ配信のコストが下がり、インターネット情報の急速な拡大により情報の普及が容易になりました。」より速く、そしてソーシャルメディアの出現により、中小企業にも独自のブランドを構築し、低コストのマーケティングを達成する機会を与えましょう。」 **

実際、トップブランドが企業にとって最適なトラフィックプールである場合、コンテンツはブランドにとって最適な貯水池**となります。ほとんどの中小企業にとって、コンテンツ マーケティングは最も効率的で低コストの方法です。さまざまなフォーラムでの Xiaomi のコンテンツ運用の初期段階でのコンテンツ マーケティングの役割や、360 と Rising ウイルス対策ソフトウェアの競争について考えてみましょう。 良質なコンテンツを継続的に制作することでユーザーとの信頼関係を築くことができます。ユーザーにとってブランドは基準です。ユーザーは製品を使用する際に一定の期待を持っている必要があります。この期待は製品に対する信頼に基づいており、この信頼には継続的なものが必要ですコンテンツのアウトプットとユーザーとの関係の構築。

Web3 では、情報発信に 「ボトムアップ、コミュニティ発酵、急速な拡大、積極的な獲得」 という特徴があり、初期段階の Web3 スタートアップにとって 2 つのメリットがあります。もう 1 つは、優れたコンテンツは拡散するのにそれほどコストがかからないことです。新興企業にとって、価値があり、興味深い、継続的なコンテンツ コミュニケーションにより、ブランドと視聴者との間の効果的かつ長期的なつながりが維持され、それによって収益性の高いユーザー行動が促進されます。

ユーザーにとって良いコンテンツとはどのようなコンテンツでしょうか?

良いコンテンツの特徴は何ですか？ユーザーがコンテンツを読むときに何を求めているのか、最適な価値観やアイデンティティとは何か、をユーザーの視点で考えます。 **

ユーザーは価値があり、読みやすいコンテンツを必要としています。Web3 ユーザーよりも熱心な読者を見つけるのは困難です。ユーザーは価値のある記事を積極的に探しますが、これは、ユーザーが複雑でわかりにくい記事を好むという意味ではありません。難解なテキストですが、テクノロジー指向の Web3 はまだ初期段階にあり、インフラストラクチャを統合する段階にあるため、ユーザーはプロジェクト当事者が何をしているのかを理解するために、多くの技術関連の専門記事を学ぶ必要があります。製品判定を使用するかどうかを決定します。しかし、専門性を保ちながら、コンテンツをより読みやすくすることができれば、コミュニケーション効果やコンバージョン効果はさらに高まります。ユーザー。

**ユーザーへの共感能力を向上させる。優れたコンテンツは間違いなくユーザーにアイデンティティを与える。**コンテンツの普及と変容は、ユーザーの「ふり」の心理を満足させる必要がある。人間は社会的な動物であり、誰もが自分の立場に立つ必要がある。自分のソーシャル メディア: ネットワーク内で自分の居場所を見つけ、一連の社会的行動を通じて自分自身をパッケージ化します。視聴者はコンテンツを認識し、そのコンテンツはユーザーの「力強いスタイル」を反映することができます。そのようなコンテンツは、ユーザーが積極的に共有したり再投稿したりするきっかけとなり、ユーザーがより良く普及するために自分の「個性」を形成するのに役立ちます。

コンテンツの 3 つのタイプと 5 つの属性、およびコンテンツ投資の 70/20/10 ルール

インターネット時代において、コンテンツの細分化、メディアの分散化・スマート化が進み、Web3は情報過多の業界となっていますが、膨大な情報の中でユーザーはどうすればブランドに注目し続けることができるのでしょうか？そのため、コンテンツ操作時にさまざまなコンテンツを分類し、さまざまな種類のコンテンツに応じてコンテンツを管理し、さまざまな頻度で長期間連続出力を維持する必要があります。

コンテンツは、永続コンテンツ、ホット コンテンツ、インスタント コンテンツ の 3 種類に分類されます。

**永続コンテンツ: **通常、永続コンテンツが最大の割合を占めます。スタートアップは、価値のある情報を提供することで、市場を教育し、ユーザーを育成し、ブランドロイヤルティを構築します。このタイプのコンテンツには、製品ストーリー、ブランドストーリー、イベントが含まれます コンテンツ、ユーザーストーリー通常、永続的なコンテンツはホットスポットによって価値が失われることはなく、ロングテールの価値を発揮し続けることができます。たとえば、次のような検索エンジンにおける新興企業の SEO に大きな影響を与えます。 Google ヘルプとして。持続的なコンテンツを実現するには、中長期的な計画を立て、十分なユーザー調査を行ってユーザーのニーズを把握し、それに応じたコンテンツ出力計画を立てる必要があります。たとえば、Web3 セキュリティ会社であれば、Web3 セキュリティ関連の知識やコンテンツを継続的に出力します。コンテンツ 、C 面でも B 面でも、視聴者に好まれるコンテンツにはさまざまな種類があります。

ホット コンテンツ: ホット コンテンツは、主にソーシャル メディアのコンテンツ運用に使用されます。インターネット時代の Durex は、ホット スポットの追跡に関して多くの古典的なケースを作成しました。このタイプのコンテンツ運用は、運営者にとって比較的高い要件を伴います。高、 ブランドの内部ホットスポットと社会的ホットスポットの間の相関関係を見つけ、 長期的には「ホットスポットをフォローしている」という感覚を見つける必要があります。 Web3 にはほぼ毎日ホットスポットがあり、多くのホットスポットは事前にスケジュールすることもできます (PS では、Web3 ホットスポット カレンダーを準備することをお勧めします)。さらに、ワールド カップやオリンピックなど、時間に敏感なホットスポットの期間中は、上手に使用することで貴重な価値を生み出すこともできます。 , 興味深い内容です。これらのホットスポットの中には、自然に発生する散発的なホットスポットもあれば、人為的に作られたホットスポットもありますが、「ホットスポットを追いかける」よりも「ホットスポットを作る」ほうが、明らかにコンテンツマーケティングのレベルが高くなります。 . 慎重な計画が適切なタイミングで開始されます。

** 即時コンテンツ: ** コンテンツのこの部分では、コンテンツ オペレーターの迅速な対応能力、業界認識の深さと広さ、話題のトピックに対する態度のタイムリーな表現がテストされます。コンテンツのこの部分はスタートアップに適していると思います。結局のところ、創業者は業界を最も深く理解しており、出来事に対する自分の考えや洞察をより正確に表現できる人です。

コンテンツを作る過程では、相互作用、標準化、高品質、連携、発散という 5 つの特性を維持する必要があります。

**インタラクション: **ソーシャル メディアの時代にはインタラクションが不可欠です。ファンや KOL とのインタラクション、特にソーシャル メディアに向けたコンテンツ運用には、空いたすべての時間をソーシャル メディアに費やさなければなりません。代わりにソーシャル メディア アカウントを擬人化してください。単なる冷たい企業の青い V を集め、トラックや業界の質の高い大きな V を収集し、彼らとの密接な交流を長く維持することに細心の注意を払い、コンタクトを確立します。からかい」;

仕様: どのプラットフォームを使用している場合でも、統一されたビジュアル形式と言語スタイルを維持する必要があり、ペースを保つことによってのみ印象を深めることができます。

**高品質: **高品質のコンテンツを確保し、ファンの時間を無駄にしないでください。過剰な情報の時代に低品質のコンテンツはユーザーの好意を消費するだけです。コンテンツは自分で作成することを忘れないでください。業界コンテンツの質の高いコンテンツに注目し、それと対話し、洞察を提供する (もしあれば)。

**リンケージ: **リンケージとは、業界でのパートナーシップの確立を指します。Web3 は、最高の起業家精神を持つ最高の起業家サークルの 1 つです。スタートアップ企業のソーシャル メディア アカウント間の交流と協力により、相互に力を与え、より高い利益を得ることができます。市場での注目を集めると同時に、質の高いパートナーがスタートアップ企業を支持します。

**発散:**発散では、視聴者がどのような種類のコンテンツを好むかを理解するために、ターゲット視聴者に関する詳細な分析と調査が必要です。たとえコンテンツがビジネス自体と何の関係もない場合でも、発散コンテンツの利点は、コンテンツの多様化は、より幅広い視聴者とより広範囲の潜在的なユーザーを意味します。

企業のコンテンツ運用全体の計画では、さまざまな種類のコンテンツの割合を重視する必要がありますが、同時に投資するエネルギーと時間も適切に配分する必要があります。この点に関しては、** を参照してください。コカ・コーラの 70/20/10 コンテンツ投資ルール:* *

70% のコンテンツは、コンテンツ マーケティングの基本的な側面です。このタイプのコンテンツは、継続的なコンテンツに似ています。これは、あらゆるブランド/製品が行う必要がある中長期的なコンテンツの出力です。徐々に口コミを蓄積していくコンテンツ リスクが低いという特徴はあるが、つまらないコンテンツや意味のないコンテンツというわけではなく、ユーザーにとってより実用的で嫌悪感を抱かないもの、投資50この 70% コンテンツの % 最もエネルギーがかかるのは、ユーザーにとって価値のあるコンテンツをマイニングし、どのような問題を解決したいのかを考えることです。彼らはどのような問題を最も懸念していますか?物語を語る手法にはどのようなものがあるのでしょうか？ユーザーに伝えたいトーンや情報は何ですか。

20% のコンテンツはより革新的で詳細であり、コンテンツのこの部分は主にコア ユーザー グループとのコミュニケーションを目的としており、コンテンツの 20% には 25% のエネルギーを費やして制作します。より詳細な調査レポートと洞察、またはユーザーの興味を喚起する、または新しいコミュニケーションチャネルのリズムに追いつき、ビデオやポッドキャストなどを最大限に活用してコンテンツを出力できる、より創造的なコンテンツ。

10% のコンテンツは、まったく新しい創造性とまったく新しいインタラクションです。コンテンツのこの部分は、準備と綿密な計画に多くのエネルギーを必要とします。全体としては、マーケティング指向の運用アイデアに傾いています。これは、コンテンツの一部はホットスポットになる可能性がありますが、失敗することを覚悟してください。コンテンツのこの 10% に 25% を投資します。この部分はより最先端の探索であり、非常に創造的で洗練された操作コンテンツになります。興味深いものであり、市場のホットスポットになる可能性が最も高く、うまくいきます。

コンテンツマーケティングの効果は必ずしも即時的なものではなく、長期的な成果と「静かに潤いを与える」という微妙な影響を与えるコンテンツマーケティングの核心は「柔らかさ」にあるマーケティング、ターゲット層に長期的かつ没入型の影響を与える。その中でも、コカ・コーラの70/20/10コンテンツ投資ルールは比較的優れたエネルギー配分ルールであり、チームは70/20/10コンテンツ投資ルールに従って計画を立て、コンテンツを出力することができます。秩序あるやり方。

コンテンツマーケティングをうまく行う方法

01 まずはマーケティングの目的を明確にする マーケティングの目的は、コンテンツを通じて実現したい効果を明確にすることと、コンテンツを提供するターゲットを明確にすることの2つの側面から拡張することができます。伝えたい。正確な人々のグループを見つけ、コンテンツを通じてブランドの独自性を確立し、視聴者が「彼」ではなく「あなた」を選ぶ理由を伝えます。

02 対象者を軸に、ユーザーのニーズを代替の視点から考えて企画を立てる コンテンツ運営者は、視聴者の視点に立って、視聴者がどのようなコンテンツを望んでいるのかを理解する高い共感力が求められる研究を通じて取得する。

03ブランドのメディア化とソーシャル化、コミュニケーションにメディアの利用は不可欠ですが、メディアの力に頼るのではなく、企業をメディア化し、企業メディアマトリックスを構築し、ブランド間の距離を縮める方が良いです。企業と視聴者。

04 持続的、首尾一貫した、リズミカル。固定頻度 のソーシャル リンクは非常に重要です。会社の外部音声チャネルは広告プラットフォームではなく、視聴者との関係を運用するためのプラットフォームです。リズミカルなコンテンツ出力はユーザーの習慣を育むことができます。

05 *もう一度繰り返します。統一されたビジョンは非常に重要です。これにより、さまざまなチャネルでのブランドに対する視聴者の認識を効果的に強化できます。

06 コンテンツの逆ピラミッド構造は、ほとんどのコンテンツ作成のルールです。最も重要で魅力的なコンテンツを先頭に置き、最も刺激的なコンテンツを前面に配置します。コンテンツの本体の重要性は、このタイプの構造の利点は、聴衆が出力コンテンツの重要なポイントを最初から理解できることです。上から重い構造は、聴衆の理解を最適化するのに役立ちます細部の表現に影響を与えることなく、聴衆の読書コストを削減し、コンテンツの主要なアイデアの伝達に影響を与えることなく、読者は任意の段落で読むのをやめます。

画像出典: コンテンツが成長を爆発させる

ユーザーの製品体験の心理的ダイナミクスを利用してコンテンツを作成する

すべてのマーケティングはユーザーを中心に行われるため、ユーザー エクスペリエンス製品の心理的フローに基づいてシーンとレイアウト コンテンツをデザインすると、よりターゲットを絞ったコンテンツをデザインでき、より良いブランド変革とインタラクションを得る機会が得られます。

01 Perception: ユーザーに最初に感動を与えるのは、良いスローガンとビジョンでなければなりません 良いスローガンとは、製品の機能とユーザーの価値を凝縮し、同時にブランドの価値提案を伝えることができなければなりません。コーラの「幸せ」、優れたビジュアルは瞬時にユーザーの注目を集めることが多く、ユーザーは分類したり記号化したりすることを好み、緊張感のあるビジュアルはユーザーの頭の中で分類されやすい。第一印象は非常に重要です。認識は真実です。「認識」部分の内容を適切に行い、最初に視聴者に共感して、ユーザーをさらに製品体験に導きます。

02 連絡先: このリンクは、需要シナリオ、メディアシナリオ、利用シナリオに分けることができ、製品の利用を促すシナリオとターゲットユーザーがアクセスできるメディアシナリオでコンテンツをレイアウトして出力する必要があります。同時に、製品自体のコンテンツデザインも無視できません。製品は、ユーザーに製品の機能と価値を明確に認識させることができる最高のコンテンツ表示チャネルの1つです。製品にリマインダーを設定することが不可欠です。ユーザーに機能を体験してもらうため。

03 Touch: 広報コンテンツを使用してユーザーに深く触れる。これがブランドのソフトローンチには最適かもしれない。予算が十分に低く、ユーザーとの綿密なコミュニケーションが完了できる。Web3 は良い物語を好みます。プロジェクト当事者が必要としているものユーザーのニーズに基づいて製品を作り、良い物語を伝えます。それが製品の物語であれ、起業家の物語であれ、コンテンツをアウトプットする際には「ストーリー思考」が必要です。

04 アクション: ユーザーが製品を使用するアクションを起こす場合、お試し体験は特に重要であり、製品のさらなる使用をユーザーに促すためにコンテンツが使用される場合 (トークン報酬はもちろん直接的で失礼な方法です)、ゲームは、タスクの完了など、考慮できる要素です。ユーザーに製品を体験する動機を与えるために、バッジ/NFTを収集することは良い選択です。

05 エクスペリエンス: 優れた製品エクスペリエンスは、ブランドに対するユーザーの認識を強化できます。エクスペリエンス リンクは、実際に製品をテストする瞬間です。十分に「滑らか」でないうちに製品のマーケティングを急いではいけません。

06 共有: 社会分裂の可能性を製品のあらゆる側面で考慮する必要があり、ユーザー共有の動機の源が見つかる可能性があります。これは、利益 (双方向の報酬、ランキング報酬、名誉報酬) または共感によって引き起こされる可能性があります。

コンテンツ マーケティング チャネルの選択

マクルーハンはかつてこう言いました:「メディアはメッセージである。これは、さまざまなチャネルによって配信される情報には独自の独自性があることを意味します。インターネット時代では、聴衆の注意はさまざまなチャネルによってほとんど引き裂かれています。プラットフォームが影響を与えることができるのはごく一部だけです」そのため、複数のチャネルを通じてコンテンツを配信し、さまざまなチャネルの特性に応じてコンテンツを最適化し、ターゲットを絞ったコンテンツ レイアウトを実行する必要があります。

**01 独自の音声プラットフォーム: **Twitter (X)、Facebook、Instagram、Discord、Medium/Mirror、EDM、Youtube、Podcast などを含む (ただしこれらに限定されない) 独自の音声チャネルを通じてプライベート ドメイン トラフィックを運用し続けます。チャネルが異なる 属性も異なり、国や地域によって人気も異なります 例えば、Twitter はより擬人化され細分化されており、Discord はコミュニティ指向であると同時に、WeChat 公式アカウントやインスタントなどのソーシャル メディアも異なります中国市場では無視できません。

**02 有料メディア: **普及への投資は、コンテンツの運営と同じくらい重要です。一般に、有料チャンネルは大規模なイベントノードでより良い役割を果たし、限られた資金を適切なタイミングで旋風のように広めることができます。ユーザーはブランド認知に対して条件反射を形成します。同時に、有料メディア チャネルの配置と KOL の選択に関しては、各アクティビティをスクリーニングし、特性の異なるメディアと KOL 向けにコンテンツをカスタマイズするための効果追跡システムを確立する必要があります。最悪なのは、すべての KOL がコンテンツが画面をスワイプするか、すべてのメディアが同じプレス リリースを掲載します。広告マーケティングを行うためにメディアと比較的密接な関係を長期間維持すると、目に見えない微妙に視聴者を引き付けることもできます。

**03 ユーザー出力: **最高のコンテンツはインタラクティブである必要があり、ユーザー出力とインタラクションもコンテンツ運用の一部です。チャネル配信の場合、測定効果はより立体的である必要があり、コンテンツの測定は困難です。これを完全に定量化するための運用。単一の側面から効果を追跡および評価するには、ユーザーの声に耳を傾けます。初期ユーザーとコア ユーザーからのフィードバックはプロジェクトの推進に不可欠です。Web3 はコミュニティ文化を非常に重視しており、優れたコミュニティ基盤は、プロジェクトを市場に出すための最初のステップです。

インターネット時代の情報の最大の特徴は、情報の過剰化と断片化、情報の入れ替わりの速さであり、視聴者と継続的にコミュニケーションを図りたい場合には、コンテンツを作り続け、蓄積されたコンテンツを通じて徐々にユーザーを育成していく必要があります。アウトプットと繰り返しの見解の強化 ブランドへの信頼。メディア環境や情報発信方法が変化する今日、コンテンツマーケティングは企業マーケティングに欠かせないものとなっています。