不動産業界の変革：BeGoodHomeのC2Mモデルが市場のダイナミクスを再構築する

数十年にわたり、不動産業界はシンプルな方程式に基づいて運営されてきました：資本と土地を確保し、レバレッジを最大化し、規模を優先する。しかし、今日の市場は根本的に変化しています。供給と需要のダイナミクスが逆転したことで、不動産業界は新たな課題に直面しています：「十分な住宅があるか？」から「これらの住宅は住む価値があるか？」へと移行しています。この変化は、企業に全体の戦略を見直すことを余儀なくさせました—そして、ケホールディングスの子会社であるBeGoodHomeは、新しいアプローチを先導しています。

競争激しい不動産業界におけるC2Mの実現性をショーケースプロジェクトで証明

BeGoodHomeが1年以上前に成都と上海で住宅用地を取得し始めた際、懐疑的な見方もありました。インターネットプラットフォームが不動産開発に成功裏に pivot できるのかと。しかし、今やデータがその証拠を示しています。2024年11月末に成都の金融都市で発売されたBeChen S1は、1か月以内に20戸をオンラインで販売し、市内の高級物件の累積オンライン契約数で2位にランクインしました。上海では、わずか2000キロ離れたBeLian C1も同様の成功を収め、契約面積と販売戸数の両方で市内第3位に入りました。

これらの成果は、タイムラインを考慮すると特に注目に値します。BeChen S1は、土地取得の2024年9月から完成まで14か月を要しました—従来の高回転開発を支配していた「456ルール」の2倍以上です。しかし、この長期化は非効率の兆候ではありませんでした。むしろ、意図的な選択を反映しています。CEOの徐旺剛とチームは、「品質＞スケジュール＞コスト」という原則を優先しました。

数字は、その哲学が実践されていることを示しています。BeChen S1の土地コストは1平方メートルあたり27,300人民元に達し、建設コストは30,000人民元を超えました。最終販売価格はほぼコストに近く、約60,000人民元／平方メートルです。これはビジネスの誤算ではなく、意図的なものでした。BeGoodHomeの主な目的は、開発の利益を追求することではなく、消費者から市場（C2M）モデルの検証と、不動産業界内での信頼できるパートナーとしての地位確立でした。

伝統を打ち破る：データインサイトがもたらす製品革新

BeGoodHomeのアプローチと従来の開発との違いは、BeChen S1の設計段階で明らかになりました。チームは、成都—日照時間が限られる都市—において、70％以上の高純資産顧客が従来の南北向きよりも「究極の景観ビュー」を重視していることを発見しました。これは、何十年も続いた中国の不動産業界の慣習に反するものでした。

この洞察を得て、チームは大胆な決断を下しました。直交レイアウトを放棄し、建物の角度を5度刻みで回転させ、30、40、50度の非直交デザインを採用しました。各ユニットの主要な眺望は、金融都市の象徴的なツインタワーに向かいます。これは単なる美観の追求ではなく、消費者ニーズに基づくスケールの設計です。

運用面でも革新が行われました。調査回答者が入浴よりも頻繁に足を浸すことを発見したため、高齢者向けの二次寝室に専用の足浴設備を設置。洗濯機の位置を67cm高くし、屈む負担を軽減。地下駐車場のターンラジオを再設計し、大きすぎて使われていなかったクラブハウスを、交渉室やジム、ゲームルームなど実用的な施設に置き換えました。

これらの「データ駆動のストーリー」は、BeChen S1全体で108件にのぼり、不動産業界は顧客の真のニーズを優先すべきだという哲学を示しています。一方、上海のBeLian C1では、同じ原則を大衆市場に適用。プレハブの間仕切り壁を追加・撤去できる柔軟な間取りを採用し、97、118、139平方メートルのユニットが異なるライフステージに適応可能です。BeLian C1の発売時には、顧客の選択が最初の設計予測と驚くほど一致しました。

自己管理プロジェクトから業界パートナーシップへ：資産軽量モデルの維持

当初、多くはBeGoodHomeが従来型のデベロッパーに変貌するのではと考えました。2025年8月のケホールディングスの中間決算会議で、経営陣は明確に否定しました：これらのモデルプロジェクト以外には、BeGoodHomeは自己管理や土地開発、金融仲介を行わないと。

これは逆転ではなく、戦略の正当性の証明です。2つのプロジェクトは、C2Mモデルの有効性と、信頼できる開発者との関係構築という目的を達成しました。今や、BeGoodHomeはコアの資産軽量フレームワークに戻り、自己管理プロジェクトを「リファレンスデザイン」として活用し、資本集約的な継続開発を必要としない能力を示しています。

2025年11月までに、BeGoodHomeは北京、上海、広州、杭州、南京、成都の17のプロジェクトでパートナーシップを展開。パートナーは、中国海外物業、中国招商蛇口、PowerChina Real Estateといったトップデベロッパーから、綠城中国、滨江集团などの地域リーダーまで多岐にわたります。この多様な提携ネットワークは、BeGoodHomeの不動産業界における再位置付け—競合ではなく戦略的促進者—を反映しています。

このパートナーモデルは柔軟性を持ちます。BeGoodHomeは、消費者ポジショニング、設計、品質管理、マーケティングの4つのモジュールをフルセットで提供するか、パートナーのニーズに応じて一部だけを提供します。特に重要なのは、土地取得前の早期段階から関与し、開発者とプロジェクトのポジショニングについて議論し、データモデルを用いて土地の価値や適合性、製品の実現可能性を評価することです。これにより、資金投入前に情報に基づく意思決定を支援します。

不動産業界の戦略的パートナー兼不確実性低減者へ

BeGoodHomeは、そのC2Mモデルの有効性を、3つの測定可能な指標で証明しています。第一に、ユニットタイプ比率の正確性—推奨比率が妥当であれば、異なるサイズのユニットはバランスの取れた販売速度で売れるはずです。第二に、「価格と販売速度」の関係曲線を作成し、開発者が高回転または高付加価値のポジショニングを狙えるようにします。第三に、プレローンチの「タッチポイント」—顧客が関心を持つ具体的な特徴—を特定し、その後の販売促進に本当に寄与しているかを検証します。

結果は非常に説得力があります。北京のPowerChina Real Estateとの提携による長安華府は、5か月以内に5回の販売を完売し、売上高は20.34億人民元に達しました。長沙では、BeGoodHomeの中国招商蛇口とのコラボレーションによる「招商序列」プロジェクトは、発売時点でほぼ90％の販売速度を達成し、戸数と売上額の両方でトップに立ちました。その後、北京の超中心部にある超堂兰悦プロジェクトでも、最初の販売で300戸超を超え、2025年の非価格上限の土地販売をリードしました。

BeGoodHomeのC2Mイノベーションセンターの総経理、呉斌は、次のように述べています：「不動産業界が直面している課題は、多くの場合、製品の問題であり、単なる販売の問題ではない。好調な市場では、買い手は『早く入る』ことを優先し、住み心地は二の次だった。今のサイクルでは、実際の住宅の質や生活の適合性をより厳しく見極めるようになっている。」

徐旺剛は、改善の可能性の大きさを強調します。「各改善がたとえ1％でも、累積すれば顧客体験は倍増する」と。利益率が薄くなる中での不動産業界において、こうした積み重ねは競争優位をもたらします。BeChen S1では、従来の開発と比べて顧客エンゲージメントが1桁または2桁高くなり、深層インタビューやコミュニティ投票、リアルタイムフィードバックを通じて、顧客志向性が測定可能でスケーラブルかつ収益性の高いものであることを証明しています。

結論：不動産業界の新時代における確実性の創出

ケホールディングスの歩みは、不動産業界全体の変革を映しています。情報不足と供給制約の時代に創業された同社は、「建物辞典」を通じて物件を徹底的に記録しました。その顧客理解への執着は、今やC2Mを通じて、抽象的な買い手像ではなく、実際の居住者の生活に合わせた住宅設計へと進化しています。

不動産業界が新たな座標系—顧客満足度を基準とし、レバレッジや土地取得から離れる—に直面する中、BeGoodHomeは注目すべきモデルを提示しています。すべての構造的課題を解決できるわけではありませんが、市場縮小の中でも、知的な商品設計による差別化は依然として有効です。業界の戦略的パートナーとしての立ち位置を確立し、競合ではなく促進者としての役割を果たすことで、BeGoodHomeはビジネスの持続性と、ますます複雑化する市場が求める深い目的の両方を見出しています。