リアリティチェック：本物のビジネスを築くために

ベテラン投資家のマーク・アンドリーセンによると、本物のビジネスと失敗した実験を分けるものは何か。それは需要です。市場からの実際の、測定可能な需要です。

彼ははっきりと述べています—人々が実際に欲しがるものを作るまでは、あなたにはビジネスはありません。あなたがそう望むべきだと思うものではなく、スプレッドシート上で理にかなっているものでもありません。市場が積極的にあなたから引き出しているものです。

この区別は重要です。なぜなら、多くの創業者はこれを逆に理解しているからです。彼らは何ヶ月も、あるいは何年もビジネスのインフラを構築し—運営を整え、チームを雇い、プロセスを洗練させ—その前に、誰も製品自体に関心を持っているかどうかを検証しません。

厳しい真実はこれです：それは無駄な時間と資本です。

正しい順序は逆です。まず、人々が引き寄せられる何かを作ることです。その後に、そしてそれだけのことです、それを中心にビジネスを拡大する投資を行います。市場の牽引力は、その次に来るすべてを正当化する許可証です。