Si votre produit censé changer le monde échoue sur le marché parce qu’un obstacle mineur est apparu, alors honnêtement ? Le problème ne vient pas de votre produit — c’est votre exécution et votre stratégie de mise sur le marché qui sont en cause.

C’est la vérité difficile que personne ne veut admettre. Un produit véritablement révolutionnaire ne s’effondre pas face à une friction triviale. La véritable innovation trouve toujours un moyen de contourner les obstacles. Si vous ne pouvez pas dépasser le lancement d’un seul concurrent ou la résistance du marché, peut-être que votre fossé concurrentiel n’était pas aussi solide que vous le pensiez.

Le cimetière des « prochaines grandes choses » regorge de produits qui avaient de bonnes idées mais une distribution médiocre, un positionnement faible, ou qui n’ont tout simplement pas pu défendre leur territoire lorsque la compétition est devenue rude. La distribution l’emporte sur le produit. La stratégie l’emporte sur la chance. C’est ça le jeu.