Las palabras recientes de un fundador de un exchange líder dejan al descubierto la realidad del sector:

«Los proyectos realmente sólidos, los exchanges se los disputan para listarlos; si tienes que pagar para suplicar que te listen, más vale que te plantees el valor real de tu proyecto.»

Duras declaraciones. ¿Cuántos equipos ni siquiera han terminado el whitepaper y ya están desesperados por pagar para obtener el derecho a ser listados? ¿El resultado? Al tercer día tras el lanzamiento, el volumen de negociación cae a cero, el equipo desaparece y los pequeños inversores pierden todo su dinero.

**Los proyectos fuertes nunca carecen de escenario**
La verdad del sector es sencilla: deja de obsesionarte con lo caro que es el listing o lo exigentes que son los requisitos para el airdrop. Los proyectos de calidad ni siquiera han hablado y los CEX ya están llamando a su puerta para negociar — porque si se retrasan, la competencia se lleva el tráfico. El coste de listado no es el problema, lo que mata es tener un producto mediocre.

**El usuario es la verdadera moneda fuerte**
¿Cuál es la mayor ventaja del mundo descentralizado? El poder de decisión está en tus manos. ¿Crees que las tasas de listado son un robo? Vete a un DEX, allí puedes listar gratis y sin restricciones. Hay plataformas descentralizadas que nunca han cobrado un euro por listar y, aun así, su volumen de negociación se dispara — el mercado solo reconoce una cosa: si eres capaz o no de satisfacer al usuario.

En los CEX, hay tres modelos para listar monedas:
1. **Aceptación indiscriminada**: Listan cualquier token, lo que acaba atrayendo proyectos basura y esquemas de fuga.
2. **Selección mediante pago**: Cobran tasas de listado o exigen airdrops; en el fondo, es pagar por una presunta garantía.
3. **Mecanismo híbrido**: Depósitos, auditorías por niveles, canales Web3; buscan equilibrar riesgos y beneficios.

No es una cuestión moral de blanco o negro, sino una estrategia según la fase del mercado.

**¿Cuál es la verdadera competitividad?**
Los equipos deben centrarse en lo esencial: perfeccionar el producto, construir el ecosistema y retener usuarios. Los exchanges deben cumplir su función: proteger a los usuarios y seleccionar proyectos; cobrar o no por el listado es solo una elección de modelo de negocio.

En resumen: los proyectos fuertes hacen que los exchanges se peleen por listarlos, los débiles pueden gritar todo lo que quieran que nadie les hará caso.

La verdadera competitividad en el mundo cripto nunca ha sido «pagar por conseguir algo», sino conseguir que las plataformas no se atrevan a ignorarte. Entender esto vale mucho más que estudiar guías para ser listados.