Vừa mới đọc được câu chuyện về Adrian Portelli và thành thật mà nói, đó là một trong những hành trình doanh nhân khiến bạn phải suy nghĩ lại về những gì có thể trong vài năm.

Vì vậy, phần điên rồ ở đây là: vào năm 2018, người này gần như không còn gì. Chúng ta đang nói về 400 đô la trong ngân hàng, nhiều dự án thất bại, và chạm đáy ở tuổi 29. Nhưng thay vì bỏ cuộc, Adrian Portelli đã làm điều mà hầu hết mọi người không dám—hắn hoàn toàn chuyển hướng và ra mắt LMCT+, một nền tảng so sánh giá xe hơi. Không quá đột phá về bề mặt, đúng không?

Nhưng đây mới là phần thú vị. Nền tảng không thu hút được nhiều sự chú ý theo cách truyền thống, vì vậy Adrian Portelli đã nghĩ ra sáng kiến. Hắn bắt đầu tổ chức các cuộc thi và tặng quà—xe hơi, nhà cửa, đăng ký dịch vụ—và sử dụng quảng cáo Facebook một cách mạnh mẽ. Chúng ta đang nói về hơn 10 triệu đô la đã chi cho quảng cáo chỉ trong hai năm. Chiến lược này hoạt động cực kỳ hiệu quả. Thay vì theo đuổi khách hàng theo cách thông thường, hắn đã xây dựng một cỗ máy marketing lan truyền thu hút sự chú ý lớn.

Trong vòng bốn năm, Adrian Portelli đã biến LMCT+ thành một doanh nghiệp trị giá hàng tỷ đô la. Không có nhân viên. Chỉ có hắn, marketing thông minh, và hiểu biết sâu sắc về việc làm sao để mọi người tương tác trực tuyến. Công ty hiện tạo ra hơn 100 triệu đô la mỗi năm, tất cả đều qua các chiến dịch quảng cáo tối ưu và nội dung lan truyền tự nhiên.

Điều thực sự nổi bật đối với tôi là cách hắn giải quyết vấn đề về sự chú ý. Hắn nhận ra rằng trong thế giới kinh doanh ngày nay, nếu bạn có thể thu hút ánh mắt và xây dựng một khán giả, bạn có thể kiếm tiền từ hầu hết mọi thứ. LMCT+ về cơ bản là một sản phẩm kỹ thuật số có lợi nhuận cao được bao bọc trong một chiến lược truyền thông. Các cuộc tặng xe hơi? Đó chỉ là mồi câu để mọi người đăng ký.

Điều rút ra ở đây khá rõ ràng: Adrian Portelli đã chứng minh rằng bạn không cần một đội ngũ lớn hay các hoạt động phức tạp để xây dựng một thứ gì đó lớn lao. Bạn cần hiểu khán giả của mình, làm chủ các nền tảng họ sử dụng, và liên tục mang lại giá trị. Đó chính là chiến lược hiện đại.