#比特币对比代币化黄金 Một đại lão trong ngành gần đây đã buông một câu nói sắc bén, khiến không ít bên dự án cảm thấy bị "chạm nọc".

Ông ấy nói: "Dự án thực sự cứng, các sàn giao dịch sẽ tranh nhau niêm yết. Nếu còn phải chạy vạy nhờ vả khắp nơi mới tìm được cửa vào – thì nên tự hỏi lại, liệu dự án đó có đủ tầm không."

Câu này thực sự rất đau.

Trong giới crypto, biết bao nhóm làm dự án, sản phẩm chưa đâu vào đâu, người dùng chẳng có mấy, đã vội bỏ tiền mua suất được niêm yết. Kết quả thì sao? Lên sàn 3 ngày giao dịch bằng 0, team bỏ chạy luôn. Những mớ hỗn độn thế này gặp quá nhiều rồi, ai nấy cũng đều chai lì cảm xúc.

**Thực lực đủ, chẳng cần phải hạ mình**

Đừng mãi than phí niêm yết đắt, yêu cầu airdrop ngặt nghèo.

Dự án có tiềm năng, các nền tảng lớn ngược lại sẽ chủ động gõ cửa bàn điều kiện hợp tác. Nói trắng ra, tiền không phải rào cản, thiếu chất mới là tử huyệt. Coin tốt sàn sợ gì? Sợ chậm tay để đối thủ ký trước, mất trắng lượng truy cập.

**Đừng chỉ nhìn sàn, hãy phục vụ người dùng trước đã**

Đại lão còn chỉ ra một logic khác: "Trong thế giới phi tập trung, chẳng ai dí súng bắt bạn chọn mô hình kinh doanh nào cả. Thấy phí đắt? Đặt về 0 là xong; muốn niêm yết miễn phí? Lên DEX đi."

Ông còn đưa ví dụ – một DEX top đầu không bao giờ thu phí niêm yết, khối lượng giao dịch vẫn tăng vù vù. Thị trường vốn chẳng quan tâm bạn có thu tiền không, chỉ nhìn xem bạn có làm người dùng hài lòng không.

**Ba kiểu chơi của sàn tập trung**

Thực ra mỗi sàn lại có chiến lược rất khác nhau:

1. Có sàn chọn mở cửa toàn diện, ai đến cũng nhận, kết cục là dự án rác và scam chất đống;
2. Có sàn chọn lọc niêm yết, hoặc thu phí hoặc yêu cầu airdrop, bản chất là dùng chi phí để lọc rủi ro;
3. Đa phần còn lại là kiểu kết hợp: dùng ký quỹ, phân cấp xét duyệt, tích hợp cổng Web3 để cân bằng lợi nhuận và an toàn.

Phí niêm yết vốn dĩ không có đúng-sai tuyệt đối, chỉ là mỗi sàn chọn cách sinh tồn riêng.

**Quay lại cốt lõi, đừng để hình thức đánh lừa**

Hàm ý trong lời đại lão rất rõ ràng:

Bên dự án nên làm gì? Tập trung làm sản phẩm, xây hệ sinh thái, giữ chân người dùng;
Sàn giao dịch nên làm gì? Quản trị rủi ro, sàng lọc dự án chất lượng;
Phí niêm yết? Chỉ là một lựa chọn chiến lược ở từng giai đoạn.

Tóm lại một câu: Dự án cứng không bao giờ phải đi cầu cạnh, dự án "rởm" có hét khản cổ cũng vô ích.

Nhắn gửi các đội dự án: Cốt lõi cạnh tranh trong crypto không phải "đốt tiền mua suất", mà là khiến các sàn không thể không chủ động tìm đến bạn.