Останнім часом я занурююся в цю концепцію, і вона чесно кажучи змінила моє уявлення про речі. Більшість людей зациклені на тому, як виграти, як досягти успіху, як зробити великі гроші. Але Чарлі Мангер зрозумів щось інше — щоб справді зрозуміти успіх, потрібно спершу вивчити невдачу. Звучить контрінтуїтивно, так? Саме в цьому і полягає суть. Це те, що називають зворотнім мисленням, і саме воно відрізняє тих, хто дійсно досягає чогось, від тих, хто просто переслідує наративи.

Тож що таке зворотне мислення? Це по суті перевертання сценарію щодо того, що всі вважають істинним. Замість запитувати «як я виграю?», ти ставиш питання «як я програю?». Замість «як росте компанія?», ти питаєш «що спричиняє крах компанії?». Цікаво, що існує обмежена кількість способів досягти успіху, але є лише кілька основних причин, через які компанії зазнають невдачі. Джек Ма сказав щось подібне — він не претендує на знання формули успіху, але точно знає, як виглядає невдача. Невдача — це коли ти здаєшся.

Ву Сяобо насправді написав цілу книгу під назвою «Велика поразка», вивчаючи, чому компанії зникають з ринку. Не щоб засмучувати людей, а тому що розуміння моделей невдач дає більше знань, ніж вивчення сотні історій успіху. Це та сама логіка, яку використовував Сунь Цзи у «Мистецтві війни» — люди думають, що все зводиться до перемоги у битвах, але насправді все побудовано навколо запобігання поразкам. Це і є справжня перевага зворотного мислення.

Існує така практика, як аналіз перед смертю (pre-mortem analysis), яка шириться. По суті, ти уявляєш, що твій план уже провалився, а потім працюєш назад, щоб з’ясувати, що пішло не так. Це робиться ще до початку реалізації. Це превентивне мислення.

Дуан Юнпін — той, хто створив Subor і BBK, а потім OPPO і Vivo — говорить про щось, що він називає «не в списку». Його особисті фільтри досить суворі: не розширюватися більше, ніж ти справді розумієш; не приймати 20 важливих рішень за рік (так виникають помилки); не інвестувати в те, що ти погано знаєш; не робити shortcuts і не вірити у підрізання кутів. Він зрозумів, що прийняття 20 твердих рішень за все життя краще, ніж 20 за рік. Це застосування зворотного мислення до особистої дисципліни.

Фільтр, який він згадує, гострий — якщо ти можеш сказати «ні» 90% можливостей за 10 секунд, ти, ймовірно, мислиш правильно. Більшість людей ніколи не розвивають такого фільтру. Вони переслідують кожну блискучу ідею, приймають рішення занадто швидко і дивуються, чому все руйнується.

Цей підхід змінює спосіб оцінки можливостей, будь то у бізнесі чи на ринках. Замість того, щоб захоплюватися тим, що може спрацювати, ти зосереджуєшся на тому, що руйнує речі.