Як нова програма ISV Catalyst від Akamai змінює партнерські відносини у хмарних технологіях для постачальників програмного забезпечення

Хмарна екосистема змінюється, і Akamai Technologies (AKAM) щойно зробила сміливий крок, який може змінити спосіб масштабування незалежних постачальників програмного забезпечення. Компанія запустила ISV Catalyst, партнерську програму на основі рефералів, яка вирішує критичну проблему для виробників програмного забезпечення — швидкий вихід у хмару без традиційних перешкод.

Чому незалежні постачальники програмного забезпечення прагнуть до легших шляхів у хмару

Постачальники програмного забезпечення зараз під тиском. Ринок вимагає рішень, готових до штучного інтелекту, підтримки мультихмарних платформ і ефективної доставки додатків одночасно. Але для створення цих можливостей потрібні партнерства, а традиційні хмарні партнерства часто супроводжуються високими бар’єрами: високими реферальними комісіями, тривалим процесом інтеграції, складними технічними вимогами. ISV Catalyst обминає ці труднощі, звільняючи від реферальних зборів у перший рік, що робить це простим входом для як нових стартапів, так і для вже існуючих компаній.

Що насправді дає вам ISV Catalyst

Для учасників програми вона відкриває кілька важливих можливостей. Спільні маркетингові ініціативи підвищують видимість. Прямий доступ до глобальної команди продажів Akamai і каталогів партнерів дозволяє незалежним постачальникам програмного забезпечення потрапити до уваги корпоративних покупців. Програма створена для скорочення циклів продажів і прискорення виходу на ринок, що є критично важливим при конкуренції за увагу у хмарному просторі.

Стратегічне співвідношення з ширшою екосистемою Akamai

Це не перший досвід Akamai з партнерствами. Компанія вже реалізує ініціативи, такі як Akamai Partner Connect і Qualified Compute Program. ISV Catalyst знаходиться на більш простому кінці спектра — менше про глибоку технічну інтеграцію, більше про швидке інтегрування та зростання. Це свідомий двошаровий підхід: незалежні постачальники, які шукають простоту plug-and-play, йдуть сюди, тоді як ті, хто прагне глибокої технічної інтеграції, обирають шлях Qualified Compute. Ця структура допомагає клієнтам легко знаходити рішення, які дійсно працюють з інфраструктурою Akamai.

Ринкові сигнали та рух цінних паперів

Ринок, здається, спокійно сприймає цю новину. AKAM торгується за ціною $88.56, зростання на 0.08% на NasdaqGS. Чи вважають інвестори це важливим конкурентним перевагою або просто базовим елементом у грі партнерств у хмарі — побачимо. Що ясно: Akamai робить ставку на те, що полегшення життя ISV призведе до створення більш сильної та яскравої екосистеми навколо своєї розподіленої хмарної платформи.