#比特币对比代币化黄金 Деякий галузевий лідер нещодавно кинув жорстку фразу, яка відразу вивела з рівноваги купу проектів.

Він сказав: "Дійсно сильні проекти біржі самі напрошуються лістити. Якщо доводиться бігати і благати всіх підряд, шукати виходи — треба замислитись, чи сам проект дійсно вартий чогось."

Це дуже болюча правда.

Скільки в криптосфері команд, у яких продукту ще й сліду нема, користувачів — обмаль, а вони вже метушаться і витрачають гроші, щоб купити слот на біржі. І що в результаті? Через три дні після лістингу обсяг торгів дорівнює нулю, команда просто зникає. Таких історій було вже стільки, що всі звикли.

**Якщо є реальна сила, принижуватись не доведеться**

Не варто постійно скаржитись на дорогий лістинг або надмірні вимоги до аірдропів.

Якщо проект має потенціал, топові платформи самі прийдуть обговорювати умови співпраці. Якщо відверто — гроші не є перепоною, справжня проблема — це відсутність цінності. Чого бояться біржі з хорошим токеном? Що не встигнуть і конкуренти підпишуть раніше, втративши трафік.

**Не дивіться на біржі — спочатку задовольніть своїх користувачів**

Той же лідер звернув увагу ще на одну річ: "У децентралізованому світі ніхто не змушує тебе обирати бізнес-модель. Не подобається платити? Встанови нульову комісію; хочеш безкоштовний лістинг? Іди на DEX."

Він навів приклад — один топовий DEX ніколи не бере плату за лістинг, а обсяги торгів все одно шалено зростають. Ринку взагалі не цікаво, чи береш ти гроші — важливо, чи можеш ти дати користувачам класний досвід.

**Три підходи централізованих бірж**

Насправді різні біржі мають різні стратегії:

1. Деякі відкриті для всіх, приймають будь-кого, в результаті там повно сміттєвих проектів і шахрайств;
2. Деякі відбирають токени, або через оплату, або через аірдропи — по суті, відсіюють ризики через додаткові витрати;
3. Більшість використовує гібридну модель: застави, поетапний аудит, Web3-інтеграції — щоб балансувати прибуток і безпеку.

Плата за лістинг — це не добро чи зло, просто різна бізнес-модель.

**Поверніться до суті, не ведіться на зовнішнє**

Намір у словах того лідера простий:

Що має робити проект? Відточувати продукт, розвивати екосистему, утримувати користувачів;
Що має робити біржа? Дбати про ризики, відбирати якісні проекти;
Лістингова плата? Це лише тактичний вибір.

Якщо коротко: справжньому проекту не треба нікого просити, а порожній — хоч кричи, нічого не доб'єшся.

Порада всім командам: справжня конкурентна перевага в крипті — це не "засипати всіх грошима", а створити продукт, за який біржі самі прийдуть до тебе.