Методология контент-маркетинга: обязательный курс для стартапов Web3

За последние 30 лет естественные свойства подключения к Интернету привели к коренным изменениям в распространении информации. С одной стороны, распространение информации представляет собой форму передачи по сети “точка-точка”. скорость распространения информации ускорилась. Изменения больше, чем когда-либо; преимущества, которые это приносит стартапам, таковы:** «Интернет снижает стоимость распространения контента, быстрое распространение информации в Интернете делает распространение информации быстрее и появление социальных сетей. Пусть у малого бизнеса также будет возможность создавать свои собственные бренды и добиваться недорогого маркетинга». **

Действительно, если топовый бренд — это лучший пул трафика для предприятия, то контент — лучший резервуар** для бренда. Для большинства малых и средних предприятий контент-маркетинг является наиболее эффективным и наименее затратным способом.Подумайте о роли контент-маркетинга на ранней стадии работы Xiaomi с контентом на различных форумах или о конкуренции между 360 и антивирусным программным обеспечением Rising. Непрерывное производство качественного контента может установить доверительные отношения с пользователями. Для пользователей бренд является стандартом. Пользователи должны иметь определенные ожидания при использовании продукта. Эти ожидания основаны на Доверии к продукту, и это доверие требует постоянного вывод контента и установление отношений с пользователями.

В Web3 передача информации представляет собой ** «восходящее движение, брожение в сообществе, быстрое расширение и активное приобретение»**, что имеет два преимущества для стартапов Web3 на ранней стадии. быстрее, а другой — распространение хорошего контента не требует больших затрат. Для стартапов ценный, интересный и непрерывный обмен контентом может поддерживать эффективную и долгосрочную связь между брендом и аудиторией, тем самым стимулируя прибыльное поведение пользователей.

Какой контент является хорошим для пользователей?

Каковы характеристики хорошего контента? Мы думаем над вопросом с точки зрения пользователя, что пользователи ищут, когда читают контент: лучшее чувство ценности и идентичности. **

Пользователям нужен ценный и легко читаемый контент. Нам сложно найти более прилежную аудиторию, чем пользователи Web3. Пользователи активно ищут ценные статьи, но это не значит, что им нравятся сложные, неясные и эзотерический текст, но поскольку ориентированный на технологии Web3 все еще находится на ранней стадии и все еще находится в стадии консолидации инфраструктуры, пользователям необходимо изучить множество технических профессиональных статей, чтобы понять, что делает проектная сторона, чтобы решить, следует ли использовать суждение о продукте. Однако, если контент может быть более читабельным при сохранении профессионализма, коммуникационный эффект и эффект конверсии будут лучше. ** «Название вечеринки», «Тип сводки» и «Разговор с людьми»** — самые популярные формы контента для пользователи .

**Повысить способность сопереживать пользователям. Хороший контент обязательно даст пользователям чувство идентичности. **Распространение и преобразование контента должно удовлетворять «притворный» менталитет пользователя. Люди — социальные животные, и каждый должен быть в своей собственные социальные сети. Найдите свое место в сети и упакуйте себя с помощью ряда социальных моделей поведения. Аудитория распознает контент, а контент может отражать «сильный стиль» пользователя. Такой контент может побуждать пользователей активно делиться и публиковать, а также может помочь пользователям сформировать свою «личность» для лучшего распространения.

3 типа и 5 атрибутов контента и правило 70/20/10 инвестирования в контент

В эпоху Интернета контент стал более фрагментированным, средства массовой информации стали более рассредоточенными и умными, а Web3 — это отрасль со значительным избытком информации Как пользователи могут продолжать обращать внимание на бренды среди огромных объемов информации? Это требует, чтобы мы классифицировали различный контент при выполнении операций с контентом, управляли контентом в соответствии с разными типами контента и поддерживали непрерывный вывод на разных частотах в течение длительного времени.

Мы делим контент на 3 типа, а именно: постоянный контент, горячий контент и мгновенный контент:

**Постоянный контент: **Постоянный контент обычно составляет наибольшую долю. Стартапы обучают рынок, развивают пользователей и укрепляют лояльность к бренду, предоставляя ценную информацию. Этот тип контента включает истории продуктов, истории брендов и события. Контент, пользовательские истории. , отраслевые отчеты и т. д. Обычно постоянный контент не теряет ценности при появлении горячих точек и может продолжать оказывать долгосрочную ценность, например, он оказывает большое влияние на SEO стартапов в поисковых системах, таких как в качестве помощи Google. Устойчивый контент требует среднесрочного и долгосрочного планирования, достаточного изучения пользователей, чтобы понять потребности пользователей, а затем сформулировать соответствующие планы вывода контента. content , Будь то сторона C или сторона B, существуют разные типы контента, которые понравятся аудитории.

**Горячий контент: **Горячий контент в основном используется для работы с контентом в социальных сетях.Durex в эпоху Интернета создала много классических случаев погони за горячими точками.Этот тип работы с контентом предъявляет относительно высокие требования к операторам. Высокий, необходимо ** найти корреляцию между внутренними и социальными точками бренда и ** найти смысл «следования за горячими точками» в долгосрочной перспективе. Web3 имеет точки доступа почти каждый день, и многие точки доступа также могут быть запланированы заранее (PS рекомендует подготовить календарь точек доступа Web3). , Интересный контент. Среди этих горячих точек некоторые из этих горячих точек являются спорадическими горячими точками, которые возникают естественным образом, а некоторые являются искусственно созданными горячими точками. «Создание горячих точек», очевидно, представляет собой более высокий уровень контент-маркетинга, чем «погоня за горячими точками». Обычно необходимо найти точку соответствия. , Тщательное планирование начинается в нужное время.

** Немедленный контент: ** Эта часть контента проверяет быстроту реакции оператора контента, глубину и широту познания отрасли и своевременное выражение отношения к актуальным темам.Я думаю, что эта часть контента больше подходит для стартапов Ведь основатель — это человек, который имеет самое глубокое понимание отрасли, и может более точно выразить свое мышление и понимание событий.

В процессе создания контента необходимо поддерживать 5 характеристик: взаимодействие, стандартизация, высокое качество, связь и расхождение:

**Взаимодействие: **в эпоху социальных сетей взаимодействие имеет важное значение.Взаимодействие с фанатами и KOL, особенно операции с контентом в направлении социальных сетей, должно проводить в социальных сетях все свободное время.Антропоморфизация учетных записей социальных сетей вместо просто холодные корпоративные синие V, собирайте качественные большие V в легкой атлетике и индустрии, уделяйте пристальное внимание поддержанию тесного взаимодействия с ними в течение длительного времени и установлению связей. дразнить";

Спецификация: Независимо от того, на какой платформе вы работаете, вы должны поддерживать единую визуальную форму и языковой стиль, и только сохраняя темп, вы можете углубить свое впечатление;

** Высокое качество: ** Обеспечьте высокое качество контента, не тратьте время фанатов, низкокачественный контент в эпоху избытка информации будет только потреблять благосклонность пользователей по отношению к вам, создавайте контент самостоятельно и не забывайте обращать внимание на качественный контент в отраслевом контенте, взаимодействовать с ним и делиться своими мыслями (если таковые имеются);

**Связь: **Связь относится к установлению партнерства в отрасли.Web3 – один из лучших предпринимательских кругов с лучшей предпринимательской атмосферой.Взаимодействие и сотрудничество между учетными записями стартапов в социальных сетях может дать друг другу возможность добиться большего внимание на рынке, в то же время качественные партнеры также являются одобрением стартапов;

**Дивергенция:**Дивергенция требует глубокого анализа и исследования целевой аудитории, чтобы понять, какой тип контента нравится аудитории.Даже если контент не имеет ничего общего с самим бизнесом, преимущество дивергентного контента заключается в том, что он может привлечь внимание пользователей по горизонтали. Дивергенция контента также означает более широкую аудиторию и более широкий круг потенциальных пользователей.

При планировании общей работы контента предприятия следует подчеркивать пропорцию различных типов контента. В то же время необходимо правильно распределять вложенные энергию и время. В этом отношении вы можете обратиться к ** Правило инвестиций в контент Coca-Cola 70/20/10:* *

Контент 70% является фундаментальным аспектом контент-маркетинга. Этот тип контента похож на непрерывный контент. Это среднесрочный и долгосрочный контент, который должен делать любой бренд/продукт. контент, постепенно формирующий сарафанное радио.Такой контент имеет характеристики низкого риска, но это не значит, что это скучный или бессмысленный контент, но он более практичен для пользователей и не вызовет у них отвращения; инвестируйте *50 % в этом 70%-м контенте Больше всего энергии, добывая ценный контент для пользователей, думая о том, какие проблемы они хотят решить? Какие вопросы их больше всего волнуют? Каковы приемы повествования? Какой тон и какую информацию вы хотите донести до пользователя;

Контент 20% является более инновационным и подробным, и эта часть контента предназначена в основном для общения с основными группами пользователей; для 20% контента нужно инвестировать 25% энергии в производство более глубокие исследовательские отчеты и идеи, или более творческий контент, который может вызвать интерес у пользователей, или не отставать от ритма новых каналов коммуникации, и в полной мере использовать видео, подкасты и т. д. для вывода контента;

Содержание 10% – это совершенно новое творчество и совершенно новое взаимодействие. Эта часть контента требует много энергии для подготовки и тщательного планирования. В целом больше склоняется к маркетингово-ориентированной идее работы. Это часть контента может стать горячей точкой, но будьте готовы к провалу; инвестируйте 25% в эти 10% контента, эта часть более передового исследовательского, очень креативного и усовершенствованного рабочего контента будет больше интересно, и это, скорее всего, станет популярными на рынке, преуспейте;

Эффект от контент-маркетинга не обязательно немедленный, но долгосрочный результат и тонкое влияние «тихого увлажнения вещей». Суть контент-маркетинга заключается в «мягкости». Маркетинговое, долгосрочное, иммерсивное воздействие на целевые группы. Среди них относительно хорошим правилом распределения энергии является правило инвестирования в контент 70/20/10 компании Coca-Cola. упорядоченным образом.

Как правильно делать контент-маркетинг

01 Прежде всего, вы должны разъяснить маркетинговую цель. Маркетинговая цель может быть расширена из двух аспектов. Один — прояснить эффект, которого вы хотите достичь с помощью контента, а другой – прояснить целевую аудиторию, которую вы хочу передать. Найдите конкретную группу людей, установите уникальность бренда через контент и донесите причину, по которой аудитория выбирает «вас», а не «его»;

02 Руководствуясь целевой аудиторией, рассмотрите потребности пользователей с точки зрения заменителей, чтобы сформулировать планы. Операторы контента должны обладать сильной способностью сопереживать, начинать с точки зрения аудитории и понимать тип контента, который хочет аудитория. получить путем исследования;

03Медиализация и социализация бренда, использование СМИ для коммуникации имеет важное значение, но вместо того, чтобы полагаться на силу СМИ, лучше сделать предприятие медийным, построить медиаматрицу предприятия и сократить расстояние между предприятие и аудитория;

04 Устойчивый, связный и ритмичный. Очень важны социальные связи с фиксированной частотой. Внешний канал коммуникации компании является не рекламной площадкой, а платформой для рабочих отношений с аудиторией. Ритмичный вывод контента может формировать привычки пользователей;

05 *Повторите еще раз, единое видение очень важно, оно может эффективно повысить осведомленность аудитории о бренде по разным каналам;

06 Структура перевернутой пирамиды — это правило написания большей части контента. Помещайте самый важный и привлекательный контент на первое место, а самое интересное — на первое. Важность основной части контента убывающий. Тяжелый, следующий маленький и легкий. Преимущество этого типа структуры в том, что он позволяет аудитории понять важные моменты выходного контента в самом начале. Структура с тяжелым верхом может помочь аудитории оптимизировать свое понимание и снизить стоимость чтения аудитории, не влияя на выражение деталей, а читатель останавливает чтение на любом абзаце, не влияя на передачу основной мысли содержания;

Источник изображения: Контент взрывает рост

Используйте психологическую динамику пользовательского опыта продукта для создания контента

Весь маркетинг осуществляется вокруг пользователей, поэтому проектирование сцен и размещение контента в соответствии с психологическим потоком продуктов пользовательского опыта может создать более целенаправленный контент и иметь возможность добиться лучшей трансформации бренда и взаимодействия.

01 Восприятие: Первое, что должно произвести впечатление на пользователей, это хороший слоган и видение. Хороший слоган должен уметь обобщать функции продукта и ценность для пользователя и в то же время передавать ценностное предложение бренда. Эмоции, такие как Coca- «Счастье» колы; хорошие визуальные эффекты часто могут мгновенно привлечь внимание пользователей, пользователи любят классифицировать и символизировать, а визуальные эффекты с напряжением легче классифицировать в сознании пользователя. Первое впечатление очень важно Восприятие - это правда Хорошо поработайте над содержанием части «восприятие» и сопереживайте аудитории в самом начале, чтобы в дальнейшем направлять пользователей к опыту продукта;

02 Контакт: эта ссылка может быть разделена на сценарии спроса, медиа-сценарии и сценарии использования, то есть нам нужно размещать и выводить контент в сценариях, которые могут вдохновить аудиторию на использование продукта, и медиа-сценарии, к которым может получить доступ целевая аудитория. В то же время нельзя игнорировать дизайн контента самого продукта.Товар является одним из лучших каналов отображения контента, который может четко дать пользователям понять функцию и ценность продукта.Важно установить напоминания в продукте. чтобы помочь пользователям испытать функцию;

03 Прикосновение: используйте материалы по связям с общественностью, чтобы глубоко затронуть пользователей. Это может быть лучшим способом для мягкого запуска бренда. Бюджет достаточно мал, и можно провести всестороннюю коммуникацию с пользователями. Web3 любит хорошие нарративы. Что нужно участникам проекта делайте, исходя из потребностей пользователей. Делайте продукты и рассказывайте хорошее повествование, будь то повествование о продукте или предпринимательская история, при выводе контента у вас должно быть «историческое мышление»;

04 Действие: Когда пользователь предпринимает действия, чтобы использовать продукт, пробный опыт особенно важен.Если контент используется для того, чтобы побудить пользователя использовать продукт в дальнейшем (вознаграждение жетонами, конечно, является прямым и грубым способом), ощущение игра — это элемент, который можно учитывать, например, выполнение задач. Было бы неплохо собирать значки/NFT, чтобы мотивировать пользователей знакомиться с продуктами;

05 Опыт: хорошее впечатление от продукта может повысить осведомленность пользователей о бренде Ссылка на опыт — это момент, когда можно действительно протестировать продукт Не спешите продвигать продукт на рынок, пока он не станет «достаточно гладким»;

06 Совместное использование: возможность социального раскола должна учитываться во всех аспектах продукта, и может быть найден источник мотивации для обмена пользователями, который может быть обусловлен интересами (двустороннее вознаграждение, вознаграждение за рейтинг, вознаграждение за честь) или сочувствие;

Выбор канала контент-маркетинга

Маклюэн однажды сказал: “Средство - это сообщение”, а это означает, что информация, доставляемая по разным каналам, имеет свою уникальность. В век Интернета внимание аудитории в основном разрывается по разным каналам. Платформа может воздействовать лишь на небольшую часть аудитории, поэтому необходимо распространять контент по нескольким каналам, оптимизировать контент в соответствии с различными характеристиками канала и осуществлять таргетированную верстку контента.

**01 Собственная голосовая платформа: **Продолжать управлять трафиком частного домена через собственные голосовые каналы, включая, помимо прочего, Twitter (X), Facebook, Instagram, Discord, Medium/Mirror, EDM, Youtube, Podcast и т. д., разные каналы Атрибуты разные, и популярность в разных странах и регионах тоже разная.Например, Твиттер более антропоморфен и фрагментирован, а Дискорд ориентирован на сообщество.В то же время социальные сети, такие как официальный аккаунт WeChat и мгновенный на китайском рынке нельзя игнорировать;

**02 Платные СМИ: **Инвестиции в распространение так же важны, как и работа с контентом.Как правило, платные каналы могут играть более важную роль в узлах крупных событий и распространять ограниченные средства в нужное время, как вихрь. у пользователей формируется условный рефлекс на узнаваемость бренда. В то же время, когда речь идет о размещении платных медиаканалов и выборе KOL, необходимо проверять каждое действие и создавать систему отслеживания эффектов для настройки контента для медиа и KOL с разными характеристиками.Хуже всего то, что все KOL размещают один и тот же контент, или все СМИ публикуют один и тот же пресс-релиз. Поддержание относительно тесных отношений со средствами массовой информации в течение длительного времени для рекламного маркетинга также может достичь невидимого и незаметного привлечения аудитории;

**03 Пользовательский вывод: **Лучший контент должен быть интерактивным. Пользовательский вывод и взаимодействие также являются одной из задач работы с контентом. Для доставки канала эффект измерения должен быть более трехмерным. полностью количественно определить это. Чтобы отслеживать и оценивать эффекты в одном измерении, мы должны прислушиваться к голосам пользователей. Отзывы первых пользователей и основных пользователей имеют решающее значение для продвижения проекта. Web3 придает большое значение культуре сообщества и созданию хороший фонд сообщества — это первый шаг к выходу проекта на рынок.

Наиболее отличительной чертой информации в эпоху Интернета является избыток и фрагментация информации, а также быстрая замена информации.Если вы хотите постоянно устанавливать связь с аудиторией, вы должны продолжать производить контент и постепенно развивать пользователей за счет накопленного контента. выход и многократное укрепление просмотров.Доверие к бренду. Контент-маркетинг стал неотъемлемой частью корпоративного маркетинга в сегодняшних меняющихся медиа-средах и методах распространения информации.