Только что изучил данные о том, как финансовые советники на самом деле используют свои сайты, и это довольно удивительно, сколько денег большинство RIAs оставляют на столе.

Итак, вот в чем дело: хотя 88% советников говорят, что рекомендации клиентов — их основной источник нового бизнеса, перед ними стоит огромная неиспользованная возможность. Более 100 000 человек ищут в Google «финансовый советник» или «финансовый советник рядом со мной» каждый месяц. Это много трафика с высоким намерением. Но если посмотреть на показатели внедрения, только 30% советников действительно реализовали какую-либо стратегию SEO для RIA. Даже быстрорастущие компании делают это неправильно.

Я изучил данные некоторых из самых быстрорастущих RIAs, и закономерность довольно очевидна. Из 20 проанализированных компаний с высоким ростом только двое получали приличный ежемесячный органический трафик через поиск. Одна привлекала около 1500 посетителей в месяц, другая — около 1600. В то время как у многих практически не было органического обнаружения. У большинства показатели доменного авторитета в однозначных цифрах или низких десятках, что в основном означает, что Google еще не считает их надежными источниками.

Что интересно, обратные ссылки действительно важны. Одна фирма с 860 обратными ссылками получала около 200 органических посетителей в месяц, несмотря на минимальный блог-контент. Другая с 1400 обратными ссылками достигала 1600 посетителей. Но есть нюанс — у одной RIA было 2000 обратных ссылок, и при этом трафика почти не было, что говорит о том, что Google что-то заметил в их сайте или качестве контента.

Для сравнения, SmartAsset уже более десяти лет строит свою SEO-присутствие и привлекает миллионы посетителей в месяц. Вот что происходит, когда действительно вкладываешься в стратегию SEO для RIA.

Финансовая выгода тоже очень убедительна. Советники сообщают, что новые клиенты, привлеченные через органический поиск, приносят в среднем около 6 667 долларов дохода, в то время как по рекомендациям — около 5 000 долларов. Так что ROI от правильной настройки сайта RIA действительно выше, чем у большинства других источников лидов.

Если вы задумываетесь о том, чтобы заняться этим, основы не так сложны. Четко определите свою нишу — не соревнуйтесь по общим терминам, ищите конкретные направления, например «пенсионное планирование для техно-предпринимателей в Калифорнии» или «только платное планирование для владельцев бизнеса». Создавайте реальный контент, который помогает людям, а не просто наполняйте страницы ключевыми словами. Используйте инструменты вроде Google Search Console, чтобы понять, что ищет ваша целевая аудитория. Зарегистрируйте и оптимизируйте свой профиль в Google Мой бизнес. И убедитесь, что заголовки страниц, описания и заголовки действительно оптимизированы — большинство сайтов делают это неправильно.

Реальность такова, что SEO для RIA не обязательно должно быть сложным или дорогим на начальном этапе. Вы можете справиться с основами самостоятельно или с помощью одного человека. Да, полноценная стратегия может стоить дорого, но даже базовая оптимизация уже ставит вас впереди 70% конкурентов, которые вообще ничего не делают.

Это окно возможностей сейчас. Ваши конкуренты, скорее всего, тоже спят на этом, а значит, есть реальный шанс захватить лиды с высоким намерением, пока они не разобрались.