Индустриальные ветераны снова бросили жесткое заявление, которое заставило немало команд задуматься.

Его исходная мысль примерно такова: «Если проект действительно хорош, торговые платформы будут выстраиваться в очередь, чтобы прийти к тебе; а если, наоборот, приходится бегать по всем и умолять о листинге, то стоит задуматься, кто на самом деле для кого создает ценность».

Эти слова звучат жестко, но действительно задевают многих за живое.

Сколько команд даже не укрепили базу — продукт сырой, пользователей кот наплакал — а уже спешат тратить деньги на покупку места для листинга. И что в итоге? Через два-три дня после выхода объемы торгов мизерные, проект сразу попадает в реанимацию.

**Если есть实力, не нужно унижаться**

Честно говоря: хватит жаловаться на заоблачные листинговые сборы и абсурдные условия для airdrop. Если у проекта действительно есть что показать, централизованные биржи сами будут стучаться и предлагать сотрудничество. Суть вопроса никогда не в деньгах, а в качестве продукта.

В случае с качественными проектами биржи боятся только одного — опоздать и отдать поток трафика конкурентам.

**Биржа — не конечная цель, пользователи важнее**

Он также отметил ключевой момент: в децентрализованной модели никто не заставляет тебя выбирать определенный бизнес-путь.

Не нравятся высокие сборы за листинг? Сделай их нулевыми; хочешь бесплатный листинг? Иди на DEX.

Он привёл пример — PancakeSwap никогда не берет плату за листинг, а объемы торгов всё равно растут взрывными темпами. Рынку в целом всё равно, как ты там берёшь плату, главное — можешь ли ты дать пользователю хороший опыт.

**Три стратегии листинга, у каждой свои мотивы**

У разных платформ подходы отличаются:

Первая — полностью открытая модель, принимают любые токены, в итоге куча скама и мусора;

Вторая — отбор и фильтрация, с оплатой или airdrop, по сути, это управление рисками;

Третья — наиболее распространённая, когда балансируют доходы и безопасность через депозиты, многоуровневые механизмы, Web3-интеграции.

Поэтому вопрос сборов за листинг нельзя просто назвать хорошим или плохим — это скорее вопрос стратегии.

**Суть вопроса — не путай видимость с реальностью**

Базовая логика проста:

Задача команды проекта — делать классный продукт, строить экосистему, удерживать пользователей; задача биржи — фильтровать проекты и обеспечивать рисковый контроль; а листинговый сбор — это всего лишь инструмент балансировки на разных этапах.

В двух словах: сильный проект никогда не будет просить о листинге, а слабому не помогут никакие крики.

Всем, кто делает проекты: настоящая ключевая компетенция в крипте — не в том, чтобы заваливать деньгами и строить связи, а в том, чтобы платформы боялись не успеть добавить тебя в листинг.