Metodologia de Marketing de Conteúdo: Um Curso Necessário para Web3 Startups

Nos últimos 30 anos, as propriedades de conexão natural da Internet provocaram mudanças radicais na disseminação de informações. Por um lado, a disseminação de informações apresenta uma forma de transmissão de rede ponto a ponto. Por outro lado, a velocidade de disseminação da informação acelerou. A mudança é maior do que nunca; os benefícios que isso traz para as start-ups são:** “A Internet torna o custo de distribuição de conteúdo mais baixo, a rápida expansão da informação da Internet torna a disseminação da informação mais rápido e o surgimento das mídias sociais permitem que as pequenas empresas também tenham a oportunidade de construir suas próprias marcas e obter marketing de baixo custo.” **

De fato, se a marca principal é o melhor pool de tráfego para uma empresa, o conteúdo é o melhor reservatório** para a marca. Para a maioria das pequenas e médias empresas, o marketing de conteúdo é a maneira mais eficiente e menos dispendiosa. Pense no papel do marketing de conteúdo no estágio inicial da operação de conteúdo da Xiaomi em vários fóruns ou na competição entre o software antivírus 360 e Rising. A produção contínua de um bom conteúdo pode estabelecer uma relação de confiança com os usuários. Para os usuários, a marca é o padrão. Os usuários devem ter certas expectativas ao usar um produto. Essa expectativa é baseada na confiança no produto, e essa confiança requer contínua produção de conteúdo e estabelecimento de relacionamento com os usuários.

Na Web3, a transmissão de informações apresenta as características de “bottom-up, fermentação da comunidade, expansão rápida e aquisição ativa”, o que tem duas vantagens para as start-ups da Web3 no estágio inicial. Pequeno, o conteúdo se espalha mais rápido; a outra é que um bom conteúdo não custa muito para ser divulgado. Para start-ups, a comunicação de conteúdo valioso, interessante e contínuo pode manter uma conexão efetiva e de longo prazo entre a marca e o público, impulsionando assim o comportamento lucrativo do usuário.

Que tipo de conteúdo é um bom conteúdo para os usuários?

Quais são as características de um bom conteúdo? Pensamos em uma questão do ponto de vista do usuário, o que o usuário busca ao ler o conteúdo: o melhor senso de valor e identidade. **

Os usuários precisam de conteúdo valioso e fácil de ler. É difícil para nós encontrar um público mais diligente do que os usuários da Web3. Os usuários procuram ativamente por artigos valiosos, mas isso não significa que os usuários gostem de coisas complicadas, obscuras e texto esotérico, mas como o Web3 orientado para a tecnologia ainda está em seu estágio inicial e ainda está em estágio de consolidação da infraestrutura, os usuários precisam aprender muitos artigos profissionais relacionados à técnica para entender o que a parte do projeto está fazendo, para para decidir se deve usar o julgamento do produto. No entanto, se o conteúdo puder ser mais legível, mantendo o profissionalismo, o efeito de comunicação e o efeito de conversão serão melhores. “Título da festa”, “Tipo de resumo” e “Fale com as pessoas” são os formatos de conteúdo mais populares para usuários .

**Melhorar a capacidade de empatia com os usuários. Um bom conteúdo definitivamente dará aos usuários um senso de identidade. **A disseminação e a transformação do conteúdo devem satisfazer a mentalidade “fingida” do usuário. Os seres humanos são animais sociais e todos precisam estar em seu própria mídia social. Encontre seu lugar na rede e se empacote por meio de uma série de comportamentos sociais. O público reconhece o conteúdo, e o conteúdo pode refletir o “estilo forte” do usuário. Tal conteúdo pode fazer com que os usuários compartilhem e repostem ativamente e podem ajudar os usuários a moldar sua “personalidade” para obter uma melhor divulgação.

3 tipos e 5 atributos de conteúdo e a regra 70/20/10 de investimento em conteúdo

Na era da Internet, o conteúdo tornou-se mais fragmentado, a mídia tornou-se mais dispersa e inteligente, e a Web3 é uma indústria com um excesso significativo de informações.Como os usuários podem continuar atentos às marcas em meio a uma quantidade massiva de informações? Isso nos obriga a classificar diferentes conteúdos ao fazer operações de conteúdo, gerenciar conteúdo de acordo com diferentes tipos de conteúdo e manter a saída contínua em diferentes frequências por um longo período de tempo.

Dividimos o conteúdo em 3 tipos, a saber conteúdo persistente, conteúdo quente e conteúdo instantâneo:

**Conteúdo persistente: **O conteúdo persistente geralmente representa a maior proporção. Startups educam o mercado, cultivam usuários e criam fidelidade à marca fornecendo informações valiosas. Esse tipo de conteúdo inclui histórias de produtos, histórias de marcas e eventos Conteúdo, histórias de usuários , relatórios da indústria, etc. Normalmente conteúdo persistente não perderá valor com pontos quentes e pode continuar a exercer valor de cauda longa, por exemplo, tem um grande impacto no SEO de start-ups em motores de busca como como ajuda do Google. O conteúdo sustentado requer planejamento de médio e longo prazo, pesquisa suficiente sobre os usuários para entender as necessidades do usuário e, em seguida, formular planos de saída de conteúdo correspondentes. Por exemplo, se você for uma empresa de segurança Web3, continuará a produzir conhecimento relacionado à segurança Web3 e conteúdo , Quer seja lado C ou lado B, existem diferentes tipos de conteúdo que serão apreciados pelo público.

**Conteúdo quente: **O conteúdo quente é usado principalmente para a operação de conteúdo de mídia social. A Durex na era da Internet criou muitos casos clássicos na busca de pontos quentes. Este tipo de operação de conteúdo tem requisitos relativamente altos para os operadores. Alta, é necessário ** encontrar a correlação entre os hotspots internos e sociais da marca, e ** encontrar a sensação de “seguir hot spots” no longo prazo. Web3 tem hotspots quase todos os dias, e muitos hotspots também podem ser agendados com antecedência (ps recomenda preparar um calendário de hotspot Web3). Além disso, durante hotspots sensíveis ao tempo, como a Copa do Mundo e os Jogos Olímpicos, o bom uso também pode criar valiosos , Conteúdo interessante. Entre esses hotspots, alguns desses hotspots são hotspots esporádicos que ocorrem naturalmente e alguns são hotspots criados artificialmente. “Criar hotspots” é obviamente um nível mais alto de marketing de conteúdo do que “perseguir hotspots”. Normalmente, é necessário encontrar um ponto correspondente • O planejamento cuidadoso é iniciado no momento certo.

** Conteúdo imediato: ** Esta parte do conteúdo testa a capacidade de resposta rápida do operador de conteúdo, a profundidade e amplitude da cognição do setor e a expressão oportuna de atitudes para tópicos importantes. Acho que esta parte do conteúdo é mais adequada para start-ups Afinal, o fundador é a pessoa que tem o conhecimento mais profundo do setor e pode expressar com mais precisão seu pensamento e percepção dos eventos.

No processo de criação de conteúdo, ainda existem 5 características que precisam ser mantidas, interação, padronização, alta qualidade, vinculação e divergência:

**Interação: **A interação é essencial na era das mídias sociais. Interagir com fãs e KOLs, especialmente operações de conteúdo na direção das mídias sociais, deve gastar todo o tempo que você pode gastar nas mídias sociais. Antropomorfize as contas de mídia social em vez de apenas frios Vs corporativos azuis, colecione grandes Vs de alta qualidade na pista e na indústria e preste muita atenção para manter uma interação próxima com eles por um longo tempo e estabelecer conexões. provocação";

Especificação: Não importa em qual plataforma você esteja, você deve manter uma forma visual unificada e um estilo de linguagem, e apenas mantendo o ritmo você pode aprofundar sua impressão;

**Alta qualidade: **Garanta conteúdo de alta qualidade, não desperdice o tempo dos fãs, conteúdo de baixa qualidade na era do excesso de informação só vai consumir o favor dos usuários em relação a você, produza conteúdo você mesmo e não se esqueça prestar atenção ao conteúdo de alta qualidade no conteúdo da indústria, interagir com ele e contribuir com suas percepções (se houver);

**Linkage: **Linkage refere-se ao estabelecimento de parceria na indústria. Web3 é um dos melhores círculos empresariais com a melhor atmosfera empreendedora. A interação e cooperação entre contas de mídia social de start-ups podem capacitar umas às outras para obter ganhos mais elevados atenção no mercado, ao mesmo tempo, parceiros de alta qualidade também são o endosso de start-ups;

**Divergência:**A divergência requer uma análise e pesquisa aprofundada sobre o público-alvo para entender que tipo de conteúdo o público gosta. Mesmo que o conteúdo não tenha nada a ver com o negócio em si, a vantagem do conteúdo divergente é que ele pode atrair a atenção dos usuários horizontalmente. , A divergência de conteúdo também significa um público mais amplo e uma gama mais ampla de usuários em potencial.

No planejamento da operação geral de conteúdo da empresa, a proporção de diferentes tipos de conteúdo deve ser enfatizada. Ao mesmo tempo, a energia e o tempo investidos também precisam ser alocados adequadamente. A esse respeito, você pode consultar ** Regra de investimento de conteúdo 70/20/10 da Coca-Cola:* *

O conteúdo de 70% é o aspecto fundamental do marketing de conteúdo. Esse tipo de conteúdo é semelhante ao conteúdo contínuo. É a saída de conteúdo de médio e longo prazo que qualquer marca/produto precisa fazer. É o principal conteúdo que vai construindo o boca-a-boca gradativamente. Tal conteúdo tem características de baixo risco, mas não significa que seja um conteúdo chato ou sem sentido, mas é mais prático para os usuários e não vai despertar nojo do usuário; invista *50 % neste conteúdo de 70% A maior energia, minerando conteúdo valioso para os usuários, pensando em que tipo de problemas eles querem resolver? Com quais problemas eles estão mais preocupados? Quais são os métodos de contar histórias? Qual é o tom e a informação que pretende transmitir ao utilizador;

O conteúdo de 20% é mais inovador e aprofundado, e esta parte do conteúdo é principalmente para se comunicar com os principais grupos de usuários; para 20% do conteúdo, invista 25% de energia para produzir relatórios e insights de pesquisa mais aprofundados, ou conteúdos mais criativos que possam despertar o interesse do usuário, ou acompanhar o ritmo dos novos canais de comunicação, e aproveitar ao máximo vídeos, podcasts etc. para produzir conteúdo;

O conteúdo de 10% é uma criatividade totalmente nova e uma interação totalmente nova. Esta parte do conteúdo requer muita energia para preparar e planejar cuidadosamente. O todo está mais inclinado para a ideia de operação orientada para o marketing. Isso parte do conteúdo pode se tornar um ponto quente , mas esteja preparado para falhar; invista 25% nestes 10% do conteúdo, esta parte da exploração mais avançada, conteúdo de operação altamente criativo e refinado será mais interessante, e é mais provável que se torne hotspots de mercado, faça bem;

O efeito do marketing de conteúdo não é necessariamente imediato, mas o resultado a longo prazo e a influência sutil de “hidratar as coisas silenciosamente”. O núcleo do marketing de conteúdo está na “suavidade”. Entre eles, a regra de investimento de conteúdo 70/20/10 da Coca-Cola é uma regra de alocação de energia relativamente boa. A equipe pode fazer planos de acordo com a regra de investimento de conteúdo 70/20/10 para produzir conteúdo em uma forma ordenada.

Como fazer bem o marketing de conteúdo

01 Em primeiro lugar, você deve esclarecer o objetivo do marketing. O objetivo do marketing pode ser expandido a partir de duas dimensões. Uma é esclarecer o efeito que você deseja alcançar por meio do conteúdo e a outra é esclarecer o público-alvo que você deseja transmitir. Encontre o grupo preciso de pessoas, estabeleça a singularidade da marca por meio do conteúdo e transmita o motivo pelo qual o público escolhe “você” em vez de “ele”;

02 Orientado pelo público-alvo, considera as necessidades do usuário sob a perspectiva de substituição para formular planos. Os operadores de conteúdo devem ter uma forte capacidade de empatia, partir da perspectiva do público e entender o tipo de conteúdo que o público deseja obter por meio de pesquisa;

03Medialização e socialização da marca, o uso da mídia para a comunicação é fundamental, mas ao invés de contar com o poder da mídia, é melhor midiatizar o empreendimento, construir uma matriz de mídia empresarial e encurtar a distância entre os empresa e o público;

04 Sustentada, coerente e rítmica. Links sociais com frequência fixa são muito importantes. O canal de comunicação externo da empresa não é uma plataforma de publicidade, mas uma plataforma para operar o relacionamento com o público. A produção de conteúdo rítmico pode cultivar hábitos do usuário;

05 *Repita, repita novamente, visão unificada é muito importante, pode efetivamente fortalecer o conhecimento da marca pelo público em diferentes canais;

06 A Estrutura de Pirâmide Invertida do conteúdo é a regra da maioria dos conteúdos escritos. Coloque o conteúdo mais importante e atraente na liderança e coloque o conteúdo mais interessante na frente. A importância do corpo principal do conteúdo é diminuindo. Pesado, o seguinte é pequeno e leve. A vantagem desse tipo de estrutura é que ele permite que o público entenda os pontos importantes do conteúdo de saída logo no início. A estrutura mais pesada pode ajudar o público a otimizar sua compreensão e reduzir o custo de leitura do público sem afetar a expressão dos detalhes. , e o leitor interrompe a leitura em qualquer parágrafo sem afetar a transmissão da ideia principal do conteúdo;

Fonte da imagem: Conteúdo Detona Crescimento

Use a dinâmica psicológica da experiência do produto do usuário para criar conteúdo

Todo o marketing é realizado em torno dos usuários, portanto, projetar cenas e conteúdo de layout em torno do fluxo psicológico dos produtos de experiência do usuário pode criar um conteúdo mais direcionado e ter a oportunidade de obter uma melhor transformação e interação da marca.

01 Percepção: A primeira coisa que impressiona os usuários deve ser um bom Slogan e uma boa visão. Um bom Slogan deve ser capaz de condensar as funções do produto e o valor do usuário e, ao mesmo tempo, transmitir a proposta de valor da marca. Emoções, como Coca- A “felicidade” da Cola; bons visuais muitas vezes podem atrair a atenção dos usuários em um instante, os usuários gostam de classificar e simbolizar, e visuais com tensão são mais fáceis de serem classificados na mente do usuário. A primeira impressão é muito importante. A percepção é a verdade. Faça um bom trabalho no conteúdo da parte “percepção” e tenha empatia com o público logo no início para orientar ainda mais os usuários a experimentar o produto;

02 Contato: Este link pode ser dividido em cenários de demanda, cenários de mídia e cenários de uso, ou seja, precisamos realizar a diagramação e saída de conteúdo em cenários que possam inspirar o público a usar o produto e os cenários de mídia que o público-alvo pode alcançar. Ao mesmo tempo, o design de conteúdo do próprio produto não pode ser ignorado. O produto é um dos melhores canais de exibição de conteúdo, que pode permitir que os usuários percebam claramente a função e o valor do produto. É essencial definir lembretes no produto para orientar os usuários a experimentar a função;

03 Toque: Use o conteúdo de relações públicas para tocar profundamente os usuários. Esta pode ser a melhor maneira para o lançamento suave da marca. O orçamento é baixo o suficiente e a comunicação profunda com os usuários pode ser concluída. Web3 gosta de boas narrativas. O que a parte do projeto precisa fazer fazer é baseado nas necessidades do usuário Faça produtos e conte uma boa narrativa, seja uma narrativa de produto ou uma história empresarial, você deve ter “pensamento de história” ao produzir conteúdo;

04 Ação: Quando o usuário realiza uma ação para usar o produto, a experiência de teste é particularmente importante. Se o conteúdo for usado para solicitar que o usuário continue a usar o produto (o token de recompensa é obviamente uma forma direta e rude), a sensação de o jogo é um elemento que pode ser considerado, como a conclusão de tarefas Seria uma boa escolha coletar distintivos/NFTs para motivar os usuários a experimentar os produtos;

05 Experiência: Uma boa experiência com o produto pode fortalecer o conhecimento da marca pelos usuários. O elo da experiência é o momento de realmente testar o produto. Não se apresse em comercializar o produto antes que ele não esteja “suave” o suficiente;

06 Compartilhamento: A possibilidade de fissão social deve ser considerada em todos os aspectos do produto, podendo ser encontrada a fonte de motivação para o compartilhamento do usuário, que pode ser movido por interesses (recompensas bilaterais, recompensas de classificação, recompensas de honra) ou empatia;

Seleção do Canal de Marketing de Conteúdo

McLuhan disse uma vez: “O meio é a mensagem”, o que significa que a informação fornecida por diferentes canais tem sua própria singularidade. Na era da Internet, a atenção do público é principalmente dividida por diferentes canais. A plataforma pode afetar apenas uma pequena parte da audiência, por isso é necessário distribuir o conteúdo por vários canais, otimizar o conteúdo de acordo com as diferentes características do canal e realizar um layout de conteúdo direcionado.

**01 Plataforma de voz própria: **Continue a operar o tráfego de domínio privado através de seus próprios canais de voz, incluindo, entre outros, Twitter (X), Facebook, Instagram, Discord, Medium/Mirror, EDM, Youtube, Podcast, etc., canais diferentes Os atributos são diferentes e a popularidade em diferentes países e regiões também é diferente. Por exemplo, o Twitter é mais antropomórfico e fragmentado e o Discord é orientado para a comunidade. Ao mesmo tempo, mídias sociais como a conta oficial do WeChat e a conta instantânea no mercado chinês não pode ser ignorado;

**02 Mídia paga: **O investimento em divulgação é tão importante quanto a operacionalização do conteúdo. Geralmente, os canais pagos conseguem ter um papel melhor em nós de grandes eventos, e espalhar recursos limitados na hora certa, como um turbilhão Comunicação avassaladora até os usuários formam um reflexo condicionado ao conhecimento da marca. Ao mesmo tempo, quando se trata de posicionamento de canais de mídia paga e seleção de KOL, é necessário filtrar cada atividade e estabelecer um sistema de rastreamento de efeitos para personalizar o conteúdo de mídia e KOLs com características diferentes. O pior é que todos os KOLs postam o mesmo conteúdo. O conteúdo desliza na tela, ou todos os meios de comunicação publicam o mesmo comunicado de imprensa. Manter um relacionamento relativamente próximo com a mídia por um longo tempo para fazer marketing publicitário também pode alcançar audiências invisíveis e sutilmente atraídas;

**03 Saída do usuário: **O melhor conteúdo deve ser interativo. A saída e a interação do usuário também são uma das tarefas da operação de conteúdo. Para entrega de canal, o efeito de medição deve ser mais tridimensional. É difícil para a operação de conteúdo quantificar isso completamente. Para rastrear e avaliar os efeitos de uma única dimensão, devemos ouvir as vozes dos usuários. O feedback dos primeiros usuários e dos principais usuários é crucial para o avanço do projeto. Web3 atribui grande importância à cultura da comunidade e à construção de uma uma boa base comunitária é o primeiro passo para que um projeto chegue ao mercado.

A característica mais distintiva da informação na era da Internet é o excesso e a fragmentação da informação e a rápida substituição da informação. Se você deseja estabelecer uma comunicação contínua com o público, deve continuar produzindo conteúdo e, gradualmente, cultivar usuários por meio do conteúdo acumulado produção e reforço repetido de pontos de vista.Confiança na marca. O marketing de conteúdo tornou-se uma parte indispensável do marketing corporativo no ambiente de mídia em constante mudança e nos métodos de disseminação de informações.