De Entusiasta de Criptografia a KOL: Construir Influência na Web3

Construir uma presença como KOL não foi algo que planeei intencionalmente. O próprio termo carrega alguma bagagem — há um ceticismo generalizado em relação aos influencers e à economia de influencers, e com razão. O espaço cripto já viu inúmeros casos em que supostos vozes da indústria promovem projetos e depois abandonam os seguidores, deixando danos financeiros reais. Nem todos os KOLs agem assim, mas a preocupação é compreensível.

Minha jornada começou por puro tédio durante o mercado de baixa de 2022. Quando postei no Twitter pela primeira vez, não buscava dinheiro ou fama — só precisava de algo para fazer. Olhando para trás, percebo que esse começo acidental moldou tudo o que veio depois.

Por que o tédio levou a construir uma presença como KOL

No final de 2021, trabalhava numa exchange de criptomoedas coreana quando o mercado sofreu uma queda significativa. O espaço cripto, que antes era vibrante, ficou silencioso. Por meses, minha rotina no escritório tornou-se monótona: chegar, checar o Twitter, sair. Não havia muito o que fazer, pois meu chefe estava mais focado em promover a exchange do que em desenvolver produtos de verdade.

Não era minha primeira ciclo de cripto. Já tinha vivido o bear market anterior e sabia que novas altas eram inevitáveis. A alta de 2020-2021 revelou algo importante — a maioria das pessoas não entendia os mecanismos de DeFi. Elas negociavam em exchanges centralizadas sem saber usar MetaMask. Quando o verão DeFi chegou, quem investiu tempo aprendendo o básico obteve retornos extraordinários. Eu fui um deles, farmando YFI na Curve e assistindo às taxas anuais de juros atingirem impressionantes 10.000%.

Comecei a escrever no Twitter não para me tornar um KOL, mas para documentar minha pesquisa e provar a mim mesmo que realmente entendia o que discutia. Meu handle virou “DeFi Research” por exatamente esse motivo.

Dica: Se você acha que realmente entende um conceito, escreva-o. Você descobrirá rapidamente que explicar ideias claramente por escrito é muito mais difícil do que visualizá-las na sua cabeça.

Passei uma semana pesquisando e escrevendo uma análise sobre os roadmaps de 25 protocolos DeFi. O artigo foi uma aposta — investi muito tempo sem garantia de sucesso. Mas ressoou. Figuras respeitadas como Miles Deutscher, DeFi Dad e DeFi Edge interagiram com ele. A publicação acumulou 244.000 visualizações e continua entre os meus cinco conteúdos mais curtidos, mesmo tendo apenas 300 seguidores na época.

Em poucos dias, meus seguidores explodiram para 3.000. Aquela única publicação gerou um aumento de 10x na base de seguidores e provou algo fundamental: crescimento sustentável exige qualidade de conteúdo, não acidentes. Aprendi que, embora posts virais possam acontecer aleatoriamente, construir uma audiência real significa entregar conteúdo perspicaz, original e consistente — trabalho que exige esforço genuíno.

Nas semanas seguintes, continuei publicando regularmente sobre tokenomics, stablecoins e protocolos emergentes como SBT. Mantendo disciplina e publicando semanalmente, alcancei 10.000 seguidores. O algoritmo do Twitter recompensa a consistência; negligencie isso, e você desaparece dos feeds das pessoas.

Dica: Os primeiros 10.000 seguidores são a etapa mais difícil. Uma vez que você ganha impulso, pode ampliar seu escopo de tópicos e consolidar sua credibilidade como voz de KOL no espaço.

Compreendendo a economia de ser um KOL

Duas influências moldaram minha decisão de continuar construindo: o apoio da minha namorada e a filosofia de Naval Ravikant sobre criação de riqueza. O ensaio de Ravikant “How to Get Rich (Without Luck)” mudou fundamentalmente minha visão de sucesso. Seu argumento central: construa conhecimento específico através da curiosidade, depois use a internet para transformar esse conhecimento em valor enquanto você dorme.

O que mais me chamou atenção: “Se você não consegue programar, escreva livros e blogs, grave vídeos e podcasts.” Ou seja, todos têm uma maneira de aproveitar o conhecimento específico. Em um mundo com atenção escassa, uma audiência torna-se seu ativo mais valioso.

Isso não é exagero. Vivemos numa economia de atenção onde a informação supera em muito nossa capacidade de consumi-la. Essa escassez torna a atenção valiosa — e difícil de captar. Para projetos cripto, captar atenção pode determinar o sucesso ou fracasso. A superioridade técnica fica em segundo plano quando narrativa e sentimento dominam a descoberta de preço.

Essa dinâmica explica por que estratégias de marketing com influencers são importantes. Para projetos como Polkadot, trabalhar com influenciadores costuma ser mais eficaz para alcançar audiências nativas Web3 do que marketing tradicional. A vantagem é real: como KOL, você ganha múltiplas fontes de renda e reduz a dependência de um único empregador ou fonte de receita.

Resumi essa ideia na minha narrativa: comecei curioso, aprofundei meu conhecimento, escolhi a escrita como minha ferramenta de alavancagem, construí uma audiência e, eventualmente, monetizei por múltiplos canais. Construir uma presença como KOL me deu o que nunca tive em uma empresa tradicional — opções e autonomia.

O framework de monetização que todo KOL deve conhecer

Deixar meu emprego das 9 às 5 após nove meses construindo minha presença no Twitter foi uma das melhores decisões. Com mais de 40.000 seguidores e uma planilha no Notion com modelos de monetização, mapeei de onde os influenciadores realmente ganham dinheiro:

Posts pagos:

• Modelo mais simples, mas também o mais arriscado. Uma parceria ruim com um projeto duvidoso pode prejudicar sua credibilidade permanentemente
• Contas com menos de 10.000 seguidores têm dificuldade em atrair projetos mainstream; contas maiores enfrentam o problema oposto — muitas ofertas, pouco tempo para avaliar
• Preços variam de cerca de $500 para KOLs com menos de 20.000 seguidores até $3.000-5.000 para contas com centenas de milhares
• Condições de mercado importam: mercados em alta cobram taxas mais altas do que mercados em baixa
• Optei por não buscar muitas oportunidades de posts pagos, aceitando apenas um deal com Pancakeswap V3

Patrocínios de blogs:

• Seções patrocinadas dedicadas dentro de posts custam de centenas a milhares, dependendo do público
• Posts destacados em blogs cobram preços premium (conheço um KOL que cobra $15.000 por isso)
• Espere investir pelo menos $1.000 por 150 palavras de conteúdo patrocinado de qualidade

Assinaturas pagas:

• Geralmente subutilizadas, pois limitam seu alcance e crescimento
• Minha experiência: ganho cerca de $13.000 por ano com assinaturas pagas, menos do que posts pagos geram com esforço semelhante
• Outros modelos de monetização costumam superar essa abordagem

Alocações de private equity:

• Cada vez mais comuns e populares entre projetos, pois investidores KOL oferecem promoção orgânica sem posts encomendados
• Alocações típicas variam de $1.000 a $20.000
• Termos muitas vezes superam o que o venture capital tradicional oferece: períodos de lock-up mais curtos, avaliações melhores
• Expectativa: postar sobre o projeto algumas vezes por mês
• Risco atual: tokens com baixa circulação e alto FDV frequentemente são dumpados, eliminando a antiga arbitragem “sem risco”

Papéis de conselheiro e embaixador:

• Requerem compromissos de postagem mensal a longo prazo
• Pagamentos geralmente entre $5.000-15.000 mensais, geralmente em tokens do projeto
• Posts pagos usam stablecoins; papéis de embaixador usam tokens do projeto

Programas de indicação:

• Renda varia conforme volume de usuários e efeitos de rede
• Indicações de airdrops funcionam bem; taxas de indicação em CEXs geram renda contínua
• Ainda assim, essa fonte é instável comparada a acordos de taxa fixa

O caminho a seguir: Encontrar seu modelo de monetização exige paciência. Demorei nove meses e cheguei a mais de 40.000 seguidores antes de fechar minha primeira parceria de blog. Depois, lancei a Pink Brains, minha agência de marketing de influência, que já gerou mais receita do que posts pagos sozinhos — embora eu continue mais focado em expandir a agência do que em maximizar renda pessoal.

Crescendo sua audiência: de micro a macro

Crescer uma audiência exige uma estratégia, não apenas táticas. Aqui está o que realmente funciona:

Comece com especialização, expanda depois Domine um nicho específico — um protocolo, uma área de tópico, uma vertical. Torne-se autoridade nesse assunto escrevendo guias completos, compartilhando atualizações consistentes e participando ativamente da comunidade. Só depois de construir credibilidade, avance para tópicos adjacentes. Meu caminho: um protocolo → DeFi de forma geral → criptomoedas → tópicos relacionados.

Combine múltiplas habilidades As vozes mais bem-sucedidas de KOL combinam habilidades, não se limitam a uma só. Estude criadores como CC 2 Ventures: eles compartilham guias de airdrops enquanto ativamente farmam as mesmas oportunidades. Essa autenticidade atrai seguidores.

Ofereça valor antes de monetizar Isso diferencia crescimento sustentável de ganhos de curto prazo. Publique de forma gratuita por meses. Compartilhe pesquisas sem paywalls. Conecte-se com sua audiência sem pedir nada em troca. Só após construir confiança, introduza monetização. Criadores como ELI 5 / TLDR cresceram para 13.000 seguidores comentando em posts populares antes de monetizar.

Táticas práticas de otimização:

• Evite hashtags completamente (parecem spam); use tickers de tokens
• Mantenha um avatar consistente; avatares NFT atraem comunidade (ex: Pudgy Penguins) mas custam dinheiro
• Marque especialistas relevantes ao final dos posts, mas evite marcar a mesma pessoa repetidamente
• Use ferramentas como Typefully para revisar gramática, brainstorm com IA e acompanhar métricas
• Interaja com sua comunidade — responda comentários, participe de discussões, demonstre gratidão

A reinvenção é imperativa O sucesso de ontem não garante relevância amanhã. Tendências cripto mudam constantemente. Muitas vozes influentes perdem audiência por não se adaptarem. Mantenha-se único, inspirando-se nos seus autores favoritos, mas preservando sua própria voz. Misture conteúdo leve (que gera visualizações) com posts mais substanciais (que atraem seguidores dedicados).

A estratégia de arbitragem de plataformas Ao invés de competir por atenção no saturado Twitter, construa seguidores iniciais em plataformas emergentes como Farcaster, Debank ou Lens, onde a concorrência é menor. Uma vez estabelecida uma comunidade estável, migre-os para o Twitter, onde as oportunidades de monetização são maiores.

O que não funciona: Evite pods de engajamento no Twitter e campanhas de like-bait. Essas inflacionam métricas artificialmente, treinando o algoritmo a mostrar seus posts para buscadores de recompensa, não para membros valiosos da comunidade. Quando essas campanhas acabam, seu alcance despenca. Priorize seguidores de qualidade, não métricas de vaidade.

A realidade: Levei dois anos para alcançar 100.000 seguidores. Hoje, construir uma audiência está mais difícil do que nunca, devido à menor entrada de novos participantes e às mudanças no algoritmo que favorecem contas que você já segue. O sucesso depende, em última análise, de três fatores: perspectiva única, habilidade de escrita forte e trabalho consistente.

Como fazer outreach de forma eficaz e influenciar

Um benefício inesperado de construir uma audiência como KOL é o aumento de influência em conversas privadas. Recebo dezenas de mensagens diárias, mas só consigo responder a uma fração — não por desdém, mas porque a maioria das mensagens carece de conteúdo relevante.

A maioria dos influenciadores funciona de forma semelhante. Aqui está por que sua mensagem é ignorada: falta de atenção mútua. Se eu não sigo quem enviou a mensagem, ela fica em segundo plano na minha caixa de entrada.

Isso vale mesmo se você não for um KOL — se for desenvolvedor, pesquisador, representante de empresa ou profissional de negócios, construir seguidores melhora sua capacidade de se conectar de forma significativa.

Princípios de outreach eficaz:

• Seja breve; mensagens longas são ignoradas
• Apresente-se, diga sua necessidade específica e destaque o que oferece (não só o que quer)
• Nunca envie link de calendário ou URL longa na primeira mensagem — isso sinaliza esforço baixo, abordagem template
• Persistência é importante, mas seja respeitoso
• Não responder significa que sua oportunidade não se alinhou às necessidades deles; não leve para o pessoal
• Links do Calendly na primeira mensagem são particularmente desagradáveis

Construindo seu próprio caminho

Essa foi minha trajetória, mas o seu caminho será diferente. Os princípios permanecem: combine curiosidade com disciplina, construa conhecimento específico, use a internet para distribuir esse conhecimento e desenvolva múltiplas fontes de renda. Seja você um influenciador KOL ou use esses princípios para outros objetivos, o framework se adapta.

O espaço cripto recompensa quem aparece de forma consistente, oferece valor genuíno e não compromete sua autenticidade. Comece hoje.