Acabei de perceber algo interessante sobre a última jogada da Apple no mercado de smartphones. Eles claramente estão jogando um jogo diferente neste ano em comparação com seu posicionamento premium habitual.

Então, no evento de primavera, a Apple lançou o iPhone 17e por $599 — o que é louco porque esse é exatamente o mesmo preço do modelo do ano passado, mesmo sendo este com o dobro de armazenamento, 256GB. Normalmente, você esperaria um aumento de preço, dado que os custos de memória e chips de armazenamento ficaram loucos recentemente, mas não. A Apple manteve a linha.

Aqui está o que torna essa jogada significativa: eles estão basicamente usando estratégia de preço para conquistar participação de mercado em segmentos onde têm perdido terreno. Em mercados como a China, a Apple vem cedendo espaço para alternativas mais baratas da Xiaomi, Huawei e Vivo há um tempo. Mas se esses concorrentes forem forçados a aumentar os preços devido aos custos dos componentes, de repente a posição competitiva da Apple melhora dramaticamente — especialmente com as opções de financiamento disponíveis nessas regiões.

O poder de negociação na cadeia de suprimentos da empresa também não é brincadeira. Eles firmaram acordos de fornecimento de longo prazo que os ajudam a absorver melhor as pressões de custo do que a maioria dos rivais. E seu plano de jogo é bem consistente: manter o preço de entrada estável enquanto aumenta as margens em dispositivos premium. Tim Cook já alertou que os preços dos componentes eventualmente pressionarão as margens no futuro, mas por enquanto eles estão fazendo essa jogada agressiva.

O que é realmente inteligente nisso é entender como funciona a participação de mercado no jogo do ecossistema. Uma vez que você coloca alguém com um iPhone, é mais provável que ele compre AirPods, assine serviços, adquira um iPad depois. O valor vitalício do cliente é enorme. Então, lutar pela participação de mercado na faixa de entrada agora prepara anos de receita a jusante.

A avaliação da Apple em 28x as vendas do próximo ano parece razoável dado esse potencial. As ações foram bastante impactadas porque as pessoas estavam preocupadas com os obstáculos ao crescimento, mas jogadas como essa mostram que ainda há bastante espaço para manobrar. Vale a pena ficar de olho em como essa estratégia se desenrola em mercados sensíveis a preços nos próximos trimestres.