Exclusivo | Exportadores de Guangdong em meio ao turbilhão de tarifas aduaneiras

Pergunte ao AI · Quais custos e armadilhas de eficiência estão escondidos na construção de fábricas no Vietnã?

Sob o impacto da “tarifa de reciprocidade” dos Estados Unidos, o exportador de fones de ouvido de Guangdong, Sr. Ming, teve seus pedidos na América do Norte caindo até 90%. Para sobreviver, ele foi para o Vietnã construir uma fábrica, mas enfrentou dificuldades como cadeia de suprimentos incompleta, aluguel e mão de obra elevados, baixa eficiência, entre outros. Posteriormente, as tarifas dos EUA sobre o Vietnã superaram as da China, levando a fábrica vietnamita a um estado de semi paralisação. Ele admite que se sente exausto, e o que pode fazer agora é esperar e agir com determinação.

No dia em que o repórter ligou para o Sr. Ming, exportador de fones de ouvido de Guangdong, exatamente um ano após a declaração do presidente dos EUA, Donald Trump, sobre a “tarifa de reciprocidade” (2 de abril de 2025).

Como líder de uma empresa de comércio exterior focada principalmente no mercado americano, ao longo do último ano, o Sr. Ming vivenciou o grande impacto das políticas tarifárias de Trump na sua empresa, além de testemunhar a árdua jornada de investir e estabelecer fábricas no Vietnã para sobreviver.

A empresa fundada por Ming atualmente é uma empresa de alta tecnologia de nível nacional e uma empresa especializada e inovadora de Shenzhen, que fabrica para marcas internacionais de renome de fones de ouvido. Apoiada na grande indústria manufatureira de Guangdong, a fábrica e a empresa de Ming cresceram rapidamente nos últimos anos, mas o “tarifa de reciprocidade” proposta por Trump fez seus pedidos “desaparecerem” instantaneamente no ano passado. Com a determinação de “fazer acontecer”, Ming decidiu acelerar a transferência da cadeia produtiva para o Vietnã. No entanto, após a construção da fábrica, as tarifas dos EUA sobre o Vietnã voltaram a superar as da China.

Ming admite que, diante de um ambiente tarifário tão volátil, ele e alguns colegas realmente “sentiram um pouco de cansaço”. O que podem fazer agora é esperar e agir com determinação.

A seguir, ele relata sua difícil experiência de estabelecer uma fábrica no exterior:

Construção de fábrica no Vietnã

Lembro claramente de muitos detalhes daquele dia. Na manhã de 2 de abril do ano passado, por volta das seis ou sete horas, vi as notícias de que a expectativa de tarifas entraria em vigor em 8 de abril.

Depois, tudo mudou drasticamente. Antes disso, a tarifa sobre fones de ouvido era de apenas 5%. Após o anúncio, a tarifa de exportação de fones de ouvido para os EUA subiu para 34%. Para os clientes americanos, a margem de lucro bruto dos fones de ouvido provavelmente nem era tão alta assim. Como o mercado americano representava 75% das nossas vendas, desde o início da tarifa de reciprocidade até o final de outubro do ano passado, nossos pedidos na América do Norte caíram 90%. Pode-se dizer que o impacto das tarifas foi enorme para nós.

Já que não podemos mudar o ambiente, só nos resta mudar a nós mesmos. Então, comecei a buscar outras alternativas e acelerar a transferência da produção. Naquela fase, abrir uma fábrica no exterior tinha um objetivo bem claro: resolver o problema tarifário. Mas, olhando para trás, o processo de estabelecer uma fábrica no Vietnã não foi tão fácil quanto imaginávamos.

Primeiro, ainda há uma certa diferença entre o Vietnã e a China, especialmente na cadeia de suprimentos, que não possui as mesmas vantagens de Shenzhen. Em Shenzhen, podemos alcançar todas as matérias-primas em um raio de 10 km, mas muitos componentes simplesmente não têm fornecedores no Vietnã.

Além disso, nos últimos anos, os custos de uso de terras e aluguel no Vietnã aumentaram consideravelmente, alguns locais com aluguel até mais que o dobro do valor na China — mais de 5 dólares por metro quadrado, com contratos de pelo menos um ano, e custos de reforma e segurança contra incêndios em torno de 400 yuans por metro quadrado. Na China, 400 yuans já bastam para construir uma fábrica. Em resumo, os custos de reforma e segurança contra incêndios são absurdamente altos; se não contratar locais, a inspeção pode não passar; se contratar locais, a eficiência será menor e os custos mais altos.

Isso é só o começo. Na minha experiência, há muitas restrições para produzir no Vietnã, como, por exemplo, o proprietário de uma fábrica não pode construir dormitórios, pois o governo não permite. Além disso, não se pode cozinhar na fábrica, o refeitório deve ser deixado para os locais. Muitas restrições estão escondidas nessas pequenas coisas.

Além disso, por estar geograficamente tão próximo da China, muitas empresas de Guangdong, especialmente as de eletrônicos, estabeleceram fábricas em torno de Hanói. Essas empresas se concentram lá, o que faz os custos de vida e mão de obra subirem rapidamente. Acho que o custo de mão de obra no Vietnã é até maior que na China. Se não conseguir contratar pessoas, precisa recorrer a empresas de trabalho temporário, que cobram cerca de 20 yuans por hora.

Mão de obra cara, aluguel alto, infraestrutura cara, operação cara, além de outros custos diversos, tudo isso encarece bastante. A eficiência do trabalhador local também é relativamente baixa, o que impacta a produção.

Mesmo assim, após várias considerações, ainda assim decidimos abrir uma fábrica no Vietnã, e todo o processo de obtenção de licenças, inspeções de segurança, levou cerca de sete a oito meses.

Mudança de cenário

Depois que a fábrica ficou quase pronta, uma nova reviravolta aconteceu.

De 25 a 26 de outubro do ano passado, as equipes comerciais da China e dos EUA se reuniram em Kuala Lumpur, na Malásia, para negociações comerciais. Logo depois, Trump assinou uma ordem executiva que suspendeu por um ano as tarifas de reciprocidade dos EUA contra a China. Naquela época, a tarifa do setor caiu para 27,5%, enquanto a do Vietnã era de 20%. Embora o custo tarifário na China ainda fosse maior, o custo de produção no exterior também era mais alto do que na China, e, após avaliação, percebemos que produzir no exterior ou na China tinha custos semelhantes.

Naquele momento, os clientes não exigiram mais saber onde a produção acontecia, apenas nos deixaram decidir por conta própria. Nossas operações voltaram ao normal.

Até o começo deste ano, Trump anunciou a imposição de uma tarifa adicional de 10% sobre todos os países (nota: em 20 de fevereiro, Trump assinou uma ordem executiva aumentando a tarifa global para 15% em 21 de fevereiro), mas as tarifas sobre a China não aumentaram. Atualmente, a tarifa efetiva do setor é de 27,5% na China e 30% no Vietnã. Isso fez com que os clientes rejeitassem produtos enviados do Vietnã. Nossa fábrica no Vietnã está atualmente semi paralisada, com férias para os funcionários desde o final de março, podendo ficar parada por vários meses.

Embora as tarifas tenham recuado, ainda estão mais de 20 pontos percentuais acima do nível inicial de 5%, o que elevou o preço final dos nossos produtos nos EUA em pelo menos 20%. Para as fábricas B2B, o impacto foi maior, enquanto para marcas próprias B2C, o efeito foi menor, com uma queda de cerca de 10% no desempenho.

Se você perguntar a um gerente profissional, ele provavelmente dirá que abrir uma fábrica no exterior tem benefícios fiscais e boas perspectivas. Mas, como proprietário, eu mesmo cuido de tudo: obter licenças, lidar com inspeções, negociar com o governo. Desde o zero, ninguém conhece melhor do que eu esse processo.

Durante o primeiro mandato de Trump, a guerra comercial focou nas gigantes tecnológicas da China, e a indústria de eletrônicos de consumo foi pouco afetada. Mas agora, a guerra comercial é abrangente, atingindo quase todos os setores com altas tarifas. Para nós, a única saída é maximizar a eficiência da produção doméstica, esperando que a verdadeira oportunidade chegue.

Repórter Zhou Zimo

Editor Wang Zhexi