29 июня члены сообщества Polkadot опубликовали отчёт об операциях казначейства Polkadot на первое полугодие 2024 года. Общие расходы казначейства Polkadot составили 87 миллионов долларов США, и при текущей скорости расходов эти резервы хватят только на 2 года.

Сообщество было удивлено тем, что Polkadot потратил 37 миллионов долларов на рекламу, что составляет большую часть расходов из казны. В эту сумму входят затраты на рекламу в размере 21 миллиона долларов, включая спонсорские взносы в размере 10 миллионов долларов, расходы на маркетинг и PR-компании в размере 4,9 миллиона долларов, цифровую рекламу в размере 4 миллиона долларов, а также затраты на мероприятия в размере 7,9 миллиона долларов, включая расходы на мероприятия в размере 4,5 миллиона долларов, развитие бизнеса в размере 3,9 миллиона долларов и медиапроизводство в размере 3,2 миллиона долларов.

По этому поводу BlockBeats нашли соответствующие документы о распределении бюджета на первое полугодие рекламной кампании в сети Polkadot и проанализировали их.

Катастрофа с размещением КОЛ: фальшивые фанаты, накрутка контента, аккаунты-роботы

Согласно некоторым статистическим данным, опубликованным на сайте Bounty Market Polkadot, доля KOL в маркетинговых мероприятиях на рынке Polkadot составляет больше половины общего бюджета. Согласно данным KPI по размещению контента, эффект от кампаний, проводимых этими KOL, кажется хорошим, с общим числом просмотров более 15 миллионов раз, общим числом лайков более 570 000 раз и общим числом ответов более 60 000.

В рамках продвижения экосистемы Полка в первом квартале были проведены четыре мероприятия “Evox” в Северной Америке и три мероприятия “Lunar” в Европе. Средний бюджет на одно мероприятие составляет около 300 тысяч долларов США, и обычно они продолжаются 30 дней. На мероприятиях Evox принимало участие около 30-40 KOL, в то время как на мероприятиях Lunar их количество значительно меньше - около 15 человек. Также был выделен бюджет в размере 15 тысяч долларов США на аккаунт сообщества Dot Army.

Однако BlockBeats, исследовав качество контента, распространяемого на основе списка KOL, обнаружила, что большинство так называемых ‘Content Creator’ занимаются ‘Клиповыми купонами’, многие KOL занимаются сомнительными действиями в отношении числа подписчиков, продвигаемого контента и ответов, слишком высокой стоимостью.

Например, пользователь X с именем пользователя @DeFiExpertise, количество фанатов всего 25 человек, но его канал на Youtube имеет более 70 тысяч подписчиков. При открытии обнаруживается, что всего было опубликовано менее 10 видео, и срок жизни учетной записи менее 3 месяцев. Если просто посчитать время публикации первого видео, то время регистрации или начала активности этого канала точно совпадает с началом активности Evox в этот период.

А этот Handle для KOL @CriptoMindYT, хотя у него есть 12 тысяч подписчиков, но в основном он не пересекается со списком наблюдения обычных пользователей Twitter в области шифрования. Открыв список подписчиков, вы увидите, что большинство из них являются аккаунтами ботов. Кроме того, этот аккаунт, по сути, является «настроенным KOL» для Polkadot, почти всегда публикует материалы, связанные с Polkadot, и, за исключением некоторых ретвитов, которые ссылались на контент Polkadot Army и официальный Twitter-аккаунт Polkadot, большинство твитов имеют просмотры только около 200.

Есть также стиль и контент KOL операций Handle @SharkyCoins почти идентичны @ApeCryptos, каждый день публикует десятки бессмысленных коротких предложений и пересылает друг другу твиты, что заставляет задуматься, не являются ли такие аккаунты KOL работой из одной и той же студии роботов. Также есть @MaxGanes, который активно рекламирует свои твиты, в общей сложности опубликовав более 100 000 твитов, каждый день создает почти 20 бессмысленных твитов с AI-графикой.

Другие известные KOL, которые специализируются на ‘вечной прибыли’, в каждом твите одновременно рекламируют 20-50 активов. Даже есть много ‘единовременных KOL’, таких как @DegenHardy, @TheCrypomist и другие, упомянутые в списке KOL в апреле, которые на момент написания уже были удалены, а аккаунты, такие как @CryptoEmily, уже сменили название…

А в бюджете также отдельно указано «DOT Army», что очень интересно. Он включает официальную учетную запись сообщества и примерно 30 пакетов услуг KOL, стоимость одного пакета составляет 15 тысяч долларов в месяц. Учетная запись сообщества Dot Army часто имеет очень высокое количество просмотров твитов, например, твит о «DOT ETF» 30 июня получил 110 тысяч просмотров, однако, при просмотре страницы деталей этой учетной записи, обнаруживается, что она имеет всего около 200 подписчиков. Если связать это с предыдущим текстом, то станет понятно, что эти твиты с высоким количеством просмотров - это основные объекты перепоста «KOL из списка». И в учетных записях пакета услуг KOL более 90 процентов показывают «нет подписчиков среди тех, на кого вы подписаны».

Помимо шифрования в Твиттере, продвижение KOL в Полк также активно следует за каналом YouTube, но часто происходит несоответствие между аудиторией блогеров YouTube и пользователей шифрования во многих сценариях размещения. Например, контент немецкого блогера YouTube MilkRoad, размещенный в первой половине года, в основном связан с общими инвестициями и практически не имеет отношения к шифровальной отрасли, и большинство видеороликов имеют всего несколько сотен просмотров, а контент о Полк и токене DOT таким образом неудачно вставляется между этим контентом, просмотры видеороликов за четыре месяца составляют менее пятисот.

А в мае они выбрали канал игр Snap Marvel, который полностью не связан с шифрованием, а в счете указано «точное позиционирование аудитории с высоким чистым доходом».

Удивительно, что управление и фонд Polkadot, кажется, не очень обеспокоены недействительными расходами своего KOL-бюджета, после проведения активной KOL-промо-кампании в течение одного квартала, они увеличили бюджет на KOL еще раз во втором квартале, с мая по июнь бюджет на одну KOL-промо-акцию может достигать 600 000 долларов США. Тем не менее, можно заметить, что в новой рекламной кампании были представлены более детальные отчеты по оценке конкретного трафика KOL и их требованиям к управлению.

Кроме того, несложно заметить, что KOL-раскрутка Polkadot в основном направлена на европейский и американский рынки, и все они представляют собой крупные инвестиции, но почти не направлены на азиатский рынок. В сентябре прошлого года BlockBeats сообщал, что из-за отказа в официальном финансировании PolkaWorld, китайское сообщество PolkaWorld приостановило свою деятельность на полмесяца. Недавно Polkadot представила новую систему управления OpenGov, но PolkaWorld считает, что новый механизм управления фондом привел к отказу в финансировании многих долгосрочных участников и организаций, вынужденных покинуть экосистему Polkadot. Сейчас, похоже, эффективность управления может быть только одним из аспектов проблемы.

“Логотип Фетиш” & “Медиа VIP”

В дополнение к продвижению KOL, размещение в СМИ и присутствие на платформе также составляют высокую долю бюджета, которая отображается как «PR» и «интеграция веб-сайта» на веб-сайте Market Bounty. Кроме того, у Polkadot, похоже, есть какой-то «кидной фетиш», дающий заоблачные бюджеты в неожиданных местах, что заставляет людей чесать затылок.

В медийной кампании The Block высокая плата первым делом бросается в глаза. Несколько исследовательских отчетов и спонсорских статей, а также одна поддержка вывески обошлись в 138 000 долларов США, включая 12 000 долларов США за «управление». Другие криптовалютные СМИ, такие как Decrypt, Defiant, Cryptoslate и т. д., предоставляются в рамках PR-услуг, которые взимает исполнительное управление, называемое Community Project, и взимает 10% комиссии за управление, а стоимость каждой кампании PR составляет около 150 000 долларов США.

Есть также прямое финансирование PR-продвижения для проекта сообщества, но четко указаны конкретные требования: организация 75 статей и распространение контента через 18 различных каналов, потребление 100 тысяч долларов. А также 150 тысяч долларов за PR-расходы в Chainwire, не указывающие содержание услуг.

Кроме того, кажется, что Polkadot увлечен показом своего логотипа и приобрел эксклюзивные услуги динамического отображения логотипа на двух крупнейших сайтах цен криптовалют Coingecko и Coinmarketcap. Приобретение полугодового эксклюзивного динамического отображения логотипа на Coingecko стоило $50 000, тогда как Coinmarketcap взимал более высокую плату, около $480 000 за два года динамического отображения логотипа вместе с комиссионными, что в два раза превышает стоимость Coingecko.

Хотя изменение было замечено, привлекательность самой DOT незначительно увеличилась. Два месяца назад кто-то спросил на X: «Почему логотип токена Polkadot на Coinmarketcap стал розовым огнем?», а первый комментарий в разделе ответов был таким: «И что? Вы будете покупать монеты из-за GIF?»

В логотипе видеоподкастов также можно назвать крупным, и только вложение контента 8 выпусков двух программ подкастов стоило 110 тысяч долларов.

Кроме этих «обычных каналов размещения», мы также обнаружили некоторые неясные размещения в бюджетной ведомости Полукровки. Например, через компанию-посредника Future мы потратили 20 000 долларов на повышение узнаваемости марки Polkadot на сайте журнала по компьютерным комплектующим Tom’s Hardware.

Ещё одной статьей расходов является расходы на размещение логотипа Impreza на частных европейских самолётах. Планируется потратить 180 000 долларов на продвижение, проводимое в течение 6 месяцев на флоте частных европейских самолётов, с объяснением, что это «акция по повышению узнаваемости и брендированию с высокой степенью направленности на потребителей с высоким уровнем потребления».

В сравнении с этим, рекламные экраны в аэропортах Сингапура и Цюриха кажутся более надежными, но затраты все равно слишком высоки: только один такой экран в терминале аэропорта Сингапура обошелся в 18.9 миллиона долларов.

Это завышенные цены также проявляются в расходах на спонсорскую деятельность Polkadot. На вьетнамском мероприятии Web3 в предыдущие месяцы Polkadot потратил 50 000 долларов на спонсорскую поддержку. В качестве сравнения, платиновая спонсорская поддержка Ethereum во время EDCON в Черногории также составляет около 50 000 долларов, и за эти 50 000 долларов вы можете получить возможность переговорить с Виталиком в VIP-комнате.

Интересно, что поскольку большая часть бюджетных расходов Polkadot осуществляется в DOT, а получатели платежей, вероятно, оценивают их в долларах США, в случае колебаний курса Polkadot в бюджетных счетах часто присутствует позиция «компенсация разницы», которая часто составляет 100 000 долларов США.

KOL отмывает торговый оборот, ты обдумывал этот бизнес?

Полка действительно глупа? Любой вменяемый человек может понять, что это налог на IQ, но Полка продолжает слепо тратить деньги. В своей статье от вчера Odaily упоминает, что сообщество Полка считает, что «наибольшая ценность Полка - в его казне», но на самом деле в криптовалютной сфере тоже не стесняются в проектном управлении и маркетинге.

В отношении высокого бюджета Полка сообщество не лишено высказываний о том, что ‘крупные инвесторы опустошают казну’, хотя это не подтверждено, но в проектах и организациях с децентрализованным управлением действительно есть случаи арбитража, используя уязвимости механизма, для извлечения прибыли из казны. Ранее во время исследования сообщества Nouns Loong, было известно, что члены сообщества добивались принятия своих дорогих, но на самом деле невыгодных предложений, заставляя всех голосовать за них, угождая основным держателям DAO и Nouns. В случае RookDAO арбитражеры прямо купили большое количество токенов, чтобы контролировать казну протокола, разыграв в мире криптовалют ‘битву за сокровища’.

«KOL и фонд или индивидуальные члены команды могут иметь соглашения в ящике, что фактически является ситуацией, которая существовала в предыдущем цикле», сказал один информированный человек, занимающийся продвижением криптовалютного рынка, BlockBeats, хотя большие проекты, такие как Polkadot, обычно осуществляют открытое управление, но во многих маленьких проектах фонд состоит всего из нескольких человек, и многие решения принимаются непосредственно руководителем, что дает принимающим решения много возможностей.

Однако в случае Полка, кажется, немного сложно для отдельных лиц осуществить такие «тайные сделки», потому что от предложений и голосования до выплаты фонда все является общедоступным. Однако это не мешает сообществу быть «глупым» в управлении, потому что криптовалютный мир сегодня полон интеллектуального налога и «овечьих партий» на основе рекламы в Twitter.

Например, у этой учетной записи KOL вы почти не найдете недостатков в количестве подписчиков, просмотрах твитов и взаимодействии, если бы не уязвимость в списке наблюдения, обычному человеку практически невозможно заметить, что это массовый поддельный аккаунт. “Эти учетные записи обычно написаны студией, а затем массово создаются, и в просмотре, ответах и лайках они кажутся очень настоящими”, - сказал один ранее работавший в студии KOL представитель BlockBeats, он добавил, что с появлением инструментов искусственного интеллекта сейчас еще сложнее отличить подлинность и качество KOL-контента.

Но часто маленькие проекты выбирают внешнее сотрудничество с студией из-за отчаяния. По словам одного опытного специалиста, маленький проект при обсуждении сотрудничества с ведущими KOL либо не вызывает интереса у KOL и они отказываются, либо они предлагают завышенную цену, что делает сделку сложной. Кроме того, сообщения между KOL часто передаются очень быстро, и когда команда договаривается с одним KOL, другие KOL очень быстро узнают об этом и требуют той же цены, но для достижения положительного результата при TGE необходимо привлечь как минимум 100-150 KOL, и в случае отсутствия силы проекта такая сделка может легко провалиться, поэтому приходится выбирать внешнее сотрудничество.

Однако есть способы. Jesse (@Jessethecook69), который занимается продвижением KOL, рассказал BlockBeats, что в начале многие проекты не обращались к KOL, а просто фокусировались на развитии сообщества, что в конечном итоге оказалось довольно эффективным. Кроме того, можно проверять и контролировать работу студии вручную, открыв список подписчиков и комментариев KOL, чтобы узнать, являются ли они роботами. «Или вы можете обратиться к надежным организациям, таким как основные СМИ и передовые KOL, у которых есть своя матрица KOL. Они обычно указывают явно цены и не обманывают вас», - сказал Jesse.

Тем не менее, одно дело иметь возможность проверять поддельные номера, и совсем другое дело быть готовым к их проверке. Инсайдеры рассказали BlockBeats, что продвижение от KOL до отчета о рынке фондов — это ответственный механизм обратной связи, и после того, как PR-компания или студия KOL получит задание, им нужно передать хороший отчет о продвижении команде проекта или фонду, а команде проекта нужно доказать венчурному капиталисту, что она «все еще что-то делает». В некоторых случаях, после того, как фонд проекта нанимает человека, отвечающего за рынок Азиатско-Тихоокеанского региона, ответственное лицо снова передает работу по продвижению студии для создания фальшивых отчетов: «Бывают даже случаи, когда отчет о данных, сделанный человеком, ответственным за фальшивый аккаунт, лучше и дешевле, чем настоящий, поэтому, если ответственный человек находит KOL, который серьезно относится к продвижению, ему, возможно, придется объяснить фонду, почему данные не так хороши, как у других».

“Многие проекты не хотят заниматься делами, они просто хотят вытянуть деньги из казны, я знаю, что некоторые проекты начинают выполнять маркетинг и PR только после предупреждения биржи о делистинге, но им на самом деле не важен реальный эффект, ведь они потратились, да и вы не сможете ничего узнать, даже если заметите ловушку”, - сказал один знакомый с ситуацией участник рынка BlockBeats. На самом деле в некоторых случаях KOL - это лишь инструмент команды для опустошения казны, по словам знающих людей, иногда показатели для KOL могут непосредственно поступать от инвестиционных VC, “Многие раз биржи, розничные инвесторы и даже LP фонда становятся жертвами, конечно, LP и не против потерять те деньги”.

Несмотря на сверхвысокую оценку FDV VC или огромные рекламные бюджеты проектов, многие проблемы, которые существовали на криптовалютном рынке, недавно начали массово проявляться в условиях текущего нисходящего тренда. Джесси рассказал BlockBeats, что часто проблема не в человеке, “не каждый хочет поступать плохо, просто система слишком глупая, создавая мотивацию для арбитража у всех”. Очевидно, рынок находится в периоде коррекции, что может быть не так уж и плохо. Не разрушив, не построишь, и, возможно, “выдавливание гнойника” - всего лишь необходимый этап перед началом нового бычьего рынка.