Produk buatan Tiongkok layak mendapatkan premi yang lebih tinggi:

Beberapa hari yang lalu saya pergi ke pabrik teman, teman saya adalah pengembang perangkat lunak, dan dia menceritakan sebuah contoh yang sangat menarik.
Saat itu ada sebuah perusahaan yang membutuhkan pemeliharaan sistem perangkat lunak, mereka tidak bisa mengirim orang dari luar negeri, jadi mereka meminta teman saya untuk memberi penawaran.
Perusahaan teman saya sedang sangat sibuk belakangan ini, dan mereka tidak ingin mengerjakan bisnis ini. Tapi pelanggan tetap meminta penawaran, dan mereka tidak bisa menolaknya. Dengan tekad kuat dan langkah tegas, mereka memberi harga yang sangat tinggi, yaitu 370.000 yuan, padahal harga normal mereka sekitar 100.000 yuan.
Hasilnya, termasuk pengajuan penawaran, keesokan harinya pelanggan mengirimkan pembayaran dan meminta agar pekerjaan diselesaikan secepatnya.
Teman saya terkejut, tetapi uang sudah dibayar, perusahaan tidak bisa mengirimkan orang, dan keuntungan sebesar ini sangat menggiurkan. Teman saya sendiri naik pesawat dan pergi langsung untuk melakukan pemeliharaan selama tiga hari, menyelesaikan masalah ini.
Saat berkoordinasi dengan pelanggan, saya bertanya-tanya, kenapa harga ini tidak dinegosiasikan? Respon dari bagian pengadaan pelanggan adalah, "Ngapain nego? Kami menyewa pemeliharaan dari Amerika, mereka menawarkan harga 300.000 USD, dan baru bisa datang setelah satu bulan. Penawaran Anda pun kami ragukan, mungkin salah hitung. Nanti, sebelum memberi penawaran, komunikasikan lebih awal, jangan terlalu rendah."
Benar-benar membuat saya terkesan, produksi Tiongkok kita memang sangat murah, jika harga dinaikkan 20-30%, keuntungan pun akan meningkat, dan pengembangan bisa lebih baik. Jangan sampai saling bersaing secara tidak sehat, karena industri dan ekosistem kompetisi terlalu ketat dan tidak sehat.
Mengapa Canon Jepang bisa memberikan kompensasi keluar kerja yang sangat tinggi kepada karyawannya? Karena perusahaan asing mereka memiliki akumulasi, termasuk manfaat karyawan dan jaminan mereka, semuanya sudah termasuk dalam penawaran harga.
Keuntungan produk kita bahkan lebih tipis dari kertas, selain yang diambil oleh bos, untuk karyawan, pada dasarnya hanya cukup untuk menjamin gaji pokok bulan itu saja. Ini sangat bermasalah dan penuh risiko. Inilah sebabnya mengapa kita memiliki banyak piutang buruk dan banyak perusahaan bangkrut dan gulung tikar. $BNB