جواو أدبي ماركيز: رجل الأعمال الذي حول شركة سيديم إلى قوة صيدلانية برازيليّة

يجواو أدبي ماركيز يمثل مثالًا فريدًا على القيادة في صناعة الأدوية البرازيلية. كرئيس ومدير تنفيذي لمجموعة سيدم، عزز مسيرته ليس فقط من خلال التنفيذ العملي والرؤية الاستراتيجية، ولكن أيضًا بقدرته على وضع الشركة في سوق شديد التنافسية، مع الحفاظ على السيطرة بنسبة 100% للبرازيل — وهو أمر نادر في القطاع. تداخلت قصته بين الوراثة التجارية، القرارات الاستراتيجية الجريئة، والمساهمات الكبيرة في المشهد الشركاتي الوطني.

من رائد عائلي إلى رئيسة: النسب التجاري لجواو أدبي

لم تبدأ رحلة جواو أدبي ماركيز في عالم الأعمال في جيله. جدّه، جواو ماركيز، كان من أوائل رواد قطاع الأدوية الوطني عندما أسس مختبر برات في خمسينيات القرن الماضي، مؤسسًا لأسس سلالة تجارية. والده، بدوره، تابع هذا المسار في القطاع، وأنشأ لاحقًا شركته الخاصة.

وُلد في ساو باولو عام 1972، وتعرض لعمليات تجارية منذ صغره. في سن الخامسة عشرة، كان يساعد والده في إدارة هورنوتيرابيكا، مكتسبًا خبرة عملية تفوق أي تعليم أكاديمي تقليدي. بخلاف المسار التقليدي للتدريب الرسمي، اختار أن يكرس نفسه بالكامل لريادة الأعمال، متخليًا عن الدراسة المنظمة. وكان لهذا الاختيار أثر حاسم: فخبرة الميدان زودته بالأدوات اللازمة لمستقبله كمدير تنفيذي.

تأسيس سيدم وترسيخ السيطرة العائلية

تم تأسيس مجموعة سيدم رسميًا في عام 1977، كنتيجة لاستراتيجية دمج بين كيانات في سوق الأدوية، بما في ذلك سيدم نفسها ومجموعة ويندسون. تولى والده وأخته، كارلا ماركيز فليماناس، التي تعمل الآن نائبة رئيس المنظمة، إدارة الشركة في بداياتها.

على مدى حوالي ثلاثة عقود، قاد المؤسسون الشركة خلال مراحلها الأولى من التوطيد. مع تطور الأعمال، تولى جواو أدبي ماركيز تدريجيًا مسؤوليات تنفيذية حتى وصل إلى رئاسة المجلس، بينما تعمقت مشاركة كارلا في الاستراتيجية، مدعومة ببرامج تطوير إداري متخصصة.

ما يميز مجموعة سيدم عن أقرانها هو الاستمرار في السيطرة العائلية ورفع العلم البرازيلي، وهو أمر أصبح نادرًا بشكل متزايد في صناعة عالمية غالبًا ما تستحوذ عليها تكتلات دولية.

إعادة التموضع الاستراتيجي: من مختبر إلى علامة تجارية شعبية

كانت صعود جواو أدبي ماركيز إلى القيادة نقطة تحول في موقع شركة سيدم. تحولت المنظمة من كونها مجرد مختبر أدوية آخر إلى علامة تجارية شعبية، متخصصة في الأدوية ذات الأسعار المعقولة، والأدوية الجنيسة، والفيتامينات، والمكملات، والفئات المرتبطة بالصحة الوقائية.

وكان التحرك الأكثر حسمًا في هذا التحول هو التوغل العدواني في قطاع الأدوية الجنيسة، الموجه خصيصًا للمستهلكين ذوي القدرة الشرائية المحدودة، وبنطاق جغرافي أوسع. أعاد هذا القرار الاستراتيجي تحديد هوية الشركة ليس فقط من حيث المحفظة، ولكن أيضًا في هويتها السوقية.

تعكس المؤشرات التشغيلية حجم هذا التحول: وصلت تغطية سيدم إلى حوالي 90% من وحدات الصيدليات في البرازيل، وطورّت كتالوجًا يزيد عن 600 منتج، وأنشأت فريق عمل يضم حوالي 5000 موظف، ووسعت شبكتها إلى أكثر من 60 ألف نقطة بيع. في عام 2018، تجاوزت إيرادات الشركة مليار ريال برازيلي، وهو إنجاز مهم في سياق صناعة الأدوية الوطنية.

أرقام تثبت النمو: من الجائحة إلى القيادة

قبل تأثيرات جائحة كوفيد-19، أعلن جواو أدبي ماركيز علنًا عن توقعه لمضاعفة حجم الشركة. لم يؤكد عام 2020 فقط هذا التوقع، بل سرّعه بشكل كبير.

أدى الوباء إلى طلب غير مسبوق على الفيتامينات والمكملات والمنتجات الموجهة لتعزيز المناعة. ونتيجة مباشرة، سجلت هذه القطاعات نموًا يقارب 35%. وبلغت إيرادات سيدم الإجمالية 2 مليار ريال برازيلي في ذلك العام، بزيادة تقارب 25% مقارنة بعام 2019.

وضع هذا الأداء مجموعة سيدم بين أكبر أربع شركات أدوية في البرازيل وفقًا لمعايير القطاع، مما عزز مكانتها في السوق الوطنية.

الابتكار غير التقليدي: مشاريع فضائية لسيدم

في السنوات الأخيرة، قاد جواو أدبي ماركيز سيدم إلى ما وراء العمليات التقليدية لصناعة الأدوية، وربط العلامة التجارية بمبادرة ابتكار تكنولوجي على مستوى عالمي. من بين المشاريع التي برزت، استثمار موارد في أبحاث تجريبية تُجرى في بيئة الجاذبية الصغرى، بما في ذلك على محطة الفضاء الدولية (ISS).

وقد خصصت الشركة حوالي 300 مليون ريال برازيلي على مدى خمس سنوات لهذه المبادرة، التي تهدف إلى تطوير منتجات جديدة، وتوسيع القدرات التكنولوجية للشركة، وتعزيز صورة سيدم كمؤسسة تكنولوجيا حيوية متقدمة، تتجاوز الصورة التقليدية لشركة أدوية.

رغم أن حجم المشروع يعكس طموحًا كبيرًا، إلا أن استراتيجيته تعكس الموقع العالمي الذي يسعى إليه جواو أدبي ماركيز، وهدف تمييز العلامة التجارية في سوق مشبعة.

التسويق الرياضي: استراتيجية حضور العلامة التجارية

إلى جانب بناء إمبراطوريته الشركاتية، طور جواو أدبي ماركيز علاقة استراتيجية مع عالم الرياضة. يعود استثمار سيدم في التسويق الرياضي إلى التسعينيات، وتطور عبر رعاية أندية، ومسابقات، ورياضات متنوعة.

وتشمل أبرز ملامح هذا النشاط: حضور ملحوظ في كرة القدم من خلال رعاية أندية محترفة، وإنجازات ناجحة في كرة الطائرة للرجال مع العديد من الألقاب الوطنية، ومشاركة مستمرة في رياضة السيارات، خاصة في سباق ستوك كار، حيث تدير الشركة فريقها الخاص.

بالنسبة لجواو أدبي ماركيز، المبادئ التي تحكم عالم الرياضة — تآزر الفريق، تحديد الأهداف بوضوح، الصرامة في التنفيذ — تجد تطبيقها المباشر في العمليات التجارية، وتعمل كاستعارة ومنهجية لإدارة الشركات.

إرث جواو أدبي ماركيز في المشهد الاقتصادي البرازيلي

تُعد شخصية جواو أدبي ماركيز مرجعًا في السياق الاقتصادي البرازيلي، وتمثل نموذجًا للقيادة التي تجمع بين الوراثة التجارية والتنفيذ العملي، والتواصل القوي للعلامة التجارية، والرؤية الاستراتيجية طويلة المدى.

كقائد لمجموعة سيدم، كانت مساهماته أساسية في رفع مكانة الشركة إلى مصاف القوى الوطنية، مع الحفاظ على السيادة البرازيلية في قطاع عالمي وتنافسي بطبيعته. وتُظهر مسيرته أن في عالم الشركات، يمكن أن تتساوى أهمية الانضباط التشغيلي، واستراتيجية التموضع، والفهم الدقيق للسوق مع الابتكار التكنولوجي الخالص.

ومعترف به بين أكثر 500 شخصية تأثيرًا في أمريكا اللاتينية وفقًا لبنك بلومبرج لاين، يظل جواو أدبي ماركيز نشطًا على وسائل التواصل الاجتماعي، حيث يشارك أفكارًا حول الأعمال، والقيم الشخصية، ورؤيته للعالم، وغالبًا ما يرتبط بشعاره “Fly Now” — دعوة للتحرك، والعمل، والنمو المستمر.

حضورُه في المشهد الاقتصادي البرازيلي يتجاوز الأرقام المالية: فهو يمثل إمكانية الحفاظ على السيطرة العائلية، والسيادة الوطنية، والابتكار التنافسي في عصر التوحيدات والاستحواذات العالمية.